范毅表示，雖然不能透露具體的銷售數(shù)據(jù)，但今年美影廠的動(dòng)畫衍生品銷售額同比增長了十倍。

臨近農(nóng)歷猴年，國產(chǎn)經(jīng)典動(dòng)漫人物美猴王孫悟空“大鬧”了一把玩偶界。

“對不起，您要的猴王玩偶已經(jīng)沒有了，全上海都脫銷了。”當(dāng)一名家長想在上海某肯德基門店買猴王玩偶時(shí)得到了這樣的答復(fù)。

日前，肯德基推出了“猴王當(dāng)?shù)?rdquo;套餐，其中的Q版玩偶正是中國經(jīng)典動(dòng)畫形象——美猴王，是肯德基與美猴王形象創(chuàng)作方——上海美術(shù)電影制片廠（下稱“美影廠”）合作推出的。

“這次與肯德基合作推出美猴王周邊，獲得了巨大成功。”美影廠廠長助理、分管市場營銷的范毅在接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者采訪時(shí)表示，“今年我們動(dòng)畫衍生品的銷售額同比增長了十倍！”

范毅還表示，這僅僅是美影廠經(jīng)典動(dòng)畫衍生品中的一個(gè)產(chǎn)品，“這兩年，作為老牌動(dòng)畫制片公司，美影廠正在通過一系列改革，讓一些經(jīng)典IP（知識產(chǎn)品）重?zé)ㄉ鷻C(jī)。”

中日“雙猴爭霸”

“猴王當(dāng)?shù)?rdquo;套餐中，除了禮包內(nèi)置的美猴王玩具外，連裝套餐的“大圣桶”都可以改造成美猴王手工制品，此外還附贈(zèng)一冊由浙江少年兒童出版社編寫的《漫畫西游》四格漫畫書，用新穎易懂的方法，重現(xiàn)傳統(tǒng)西游記的故事。

范毅透露，為了此次猴王玩偶，美影廠去年3月份就與肯德基母公司百勝方面接觸，并將美影廠自主設(shè)計(jì)的萌版美猴王提供給了百勝方面。當(dāng)時(shí)，擺在百勝面前的有多家公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，但百勝一眼就相中了這個(gè)萌萌的美猴王，并決定以萌版美猴王作為肯德基猴年開春重點(diǎn)推出的玩具。

值得注意的是，肯德基的老對手麥當(dāng)勞也在近期推出了萌猴玩偶，合作方則是來自日本的蒙奇奇玩偶。不過，從市場反響來看，這次本土動(dòng)漫完勝了日本動(dòng)漫。

肯德基美猴王與麥當(dāng)勞蒙奇奇誰更受青睞？“根據(jù)我們跟某新媒體合作發(fā)起的調(diào)研，兩萬多投票中，超八成投票給了我們的猴王玩偶。工作這么多年以來，本土動(dòng)漫形象的衍生品還從未如此成功過。”范毅興奮地告訴本報(bào)記者。

通過一段時(shí)間的準(zhǔn)備，美影廠的衍生品銷售在今年元旦前后出現(xiàn)了大爆發(fā)。“庫存已經(jīng)無法滿足市場需求，已經(jīng)讓工廠加班加點(diǎn)生產(chǎn)。”范毅表示，雖然不能透露具體的銷售數(shù)據(jù)，但今年美影廠的動(dòng)畫衍生品銷售額同比增長了十倍。

范毅表示，此次與肯德基合作推出“美猴王”背后的社會(huì)意義巨大，“這是國際著名品牌與中國傳統(tǒng)文化之間的互動(dòng)，也是外國企業(yè)與本地文化的完美融合。”

美影廠經(jīng)典IP重生

美影廠是中國規(guī)模最大的美術(shù)電影制片廠，亦是中國歷史最老的動(dòng)畫制片廠之一，那里誕生了《寶蓮燈》、《黑貓警長》、《三個(gè)和尚》、《小蝌蚪找媽媽》、《三毛流浪記》等陪伴過幾代人的優(yōu)質(zhì)動(dòng)畫片。其中，1961~1964年制作的彩色動(dòng)畫長片《大鬧天宮》，稱得上是中國動(dòng)畫史上的豐碑。

范毅表示，這次肯德基“猴王當(dāng)?shù)?rdquo;套餐的火熱推出，適逢中國農(nóng)歷猴年前夕，消費(fèi)者對于經(jīng)典美猴王的集體回憶、3D《大鬧天宮》和《大圣歸來》等西游題材的火熱，以及公眾對于商業(yè)IP的消費(fèi)熱情越來越高，都是此次“美猴王大禮包”成為公眾情懷熱點(diǎn)的助推器。

事實(shí)上，除了與肯德基的合作，美影廠今年授權(quán)及自主開發(fā)的美猴王產(chǎn)品都受到了市場熱捧。在范毅看來，這說明只要有好的動(dòng)漫內(nèi)容，并找到準(zhǔn)確定位，本土動(dòng)漫IP也可以開發(fā)出好的衍生品。

范毅告訴本報(bào)記者：“這兩年，美影廠主要通過兩種方式發(fā)力衍生品業(yè)務(wù)，一種是品牌授權(quán)，一種是自主開發(fā)。此前主要以品牌授權(quán)為主，今后會(huì)加大自主開發(fā)的力度，自主研發(fā)，自主設(shè)計(jì)，自己找工廠來生產(chǎn)，自己負(fù)責(zé)銷售。”

范毅透露，除猴王玩偶外，今年美影廠還將與淘寶合作推出悟空淘公仔，與知名品牌推出大圣款服飾，與各大銀行合作推出猴年紀(jì)念金元寶、金鈔，還有小伙伴們喜歡的美猴王元素手機(jī)殼、零錢包等。

“接下來我們也會(huì)有很多類似的與大平臺(tái)的合作，拓展產(chǎn)品銷售渠道，同時(shí)，也會(huì)在衍生品開發(fā)上找準(zhǔn)定位，深入開發(fā)中國經(jīng)典卡通形象IP。”范毅表示。

動(dòng)漫商業(yè)化路在何方

好的動(dòng)漫衍生品開發(fā)離不開上游優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)生，此前，國產(chǎn)動(dòng)漫一直遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于好萊塢及日本，無論是在制作的動(dòng)漫電影票房還是衍生品的銷售上都落后人家一大截。

《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者曾經(jīng)探訪華特迪士尼公司和夢工廠動(dòng)畫公司，它們對于動(dòng)畫電影的制作都鉚足了勁。《獅子王》的制作團(tuán)隊(duì)坦言，迪士尼對于故事的制作非常嚴(yán)格，劇本的審核很嚴(yán)，改了又改，甚至被“斃掉”都很正常。

本報(bào)記者參觀夢工廠時(shí)看到，一個(gè)簡單的皮毛效果，在鏡頭面前一晃而過只有幾秒，但是為了制作皮毛的絨質(zhì)感，一個(gè)專業(yè)動(dòng)畫師要對著電腦工作數(shù)月之久。

國內(nèi)經(jīng)典動(dòng)畫巨制在內(nèi)容上可能并不輸給美國同行，但后續(xù)的商業(yè)經(jīng)營非常缺乏。本報(bào)記者了解到，迪士尼內(nèi)部有一套非常細(xì)化的虛擬人物管理法則，即把在動(dòng)畫片中出現(xiàn)的經(jīng)典虛擬角色按個(gè)性和定位進(jìn)行分組。比如維尼熊、跳跳虎之類屬于“幼兒組”，而米奇米妮、唐老鴨等屬于“通吃型”。分組至關(guān)重要，因?yàn)檫@些組別決定了之后迪士尼的系列產(chǎn)品會(huì)針對哪些客戶群并生產(chǎn)什么樣的商品。

此外，國內(nèi)的動(dòng)慢IP衍生品種類相比好萊塢仍然較少，在運(yùn)營上還不夠發(fā)達(dá)。以迪士尼的《獅子王》為例，通過授權(quán)可以衍生出各種消費(fèi)品，包括服飾、文具、玩具、擺設(shè)、出版物、音樂劇、教育等。迪士尼甚至還與奧迪公司合作推出過“美國隊(duì)長”系列的汽車。

由于缺乏運(yùn)營，國內(nèi)不少動(dòng)慢IP商品的價(jià)格也很低。迪士尼的一個(gè)玩偶動(dòng)輒100~300多元人民幣，而國內(nèi)的不少玩偶可能只賣幾十元。

有資料顯示，迪士尼的消費(fèi)品目前在中國每秒鐘可售出38件，迪士尼中國區(qū)一年的消費(fèi)品銷售額約為20億美元。

如此差距之下，中國的動(dòng)畫電影制作者應(yīng)該思考如何學(xué)習(xí)迪士尼模式，在生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)美術(shù)電影作品的同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的挖掘。

幸運(yùn)的是，近幾年來，隨著中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場化加速、《大圣歸來》等動(dòng)漫電影票房大賣，讓我們看到了本土動(dòng)漫的潛力。下一步，如何開發(fā)這些動(dòng)漫的衍生品成為發(fā)展重點(diǎn)。

范毅表示，《大圣歸來》是本土動(dòng)漫電影票房最高的影片，無奈該片制作之初誰也沒料到會(huì)有這么大影響力，在衍生品開發(fā)上也是慢了一拍，未來拍續(xù)集的時(shí)候必然會(huì)在衍生品開發(fā)上下功夫。

范毅表示：“中短期內(nèi)，我們希望衍生品營收能夠與動(dòng)漫影視內(nèi)容收入平分秋色，長期來看，我們要讓動(dòng)漫衍生品業(yè)務(wù)的收入遠(yuǎn)超過動(dòng)漫內(nèi)容本身的營收。作為內(nèi)容制作方，我們也會(huì)進(jìn)一步掌控從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到渠道的衍生品全產(chǎn)業(yè)鏈，找專業(yè)團(tuán)隊(duì)來做專業(yè)的事，這樣才能更好把控內(nèi)容到衍生品的開發(fā)。”