在日新月異的時(shí)代有的知識(shí)早已經(jīng)落伍甚至滯后，一個(gè)還沒(méi)畢業(yè)的大學(xué)生所學(xué)的專業(yè)沒(méi)有驗(yàn)證有的已經(jīng)過(guò)時(shí)在實(shí)際應(yīng)用中效果往往大打折扣。活到老學(xué)到老，是很有意義的也很接地氣。有的企業(yè)早已經(jīng)建立了學(xué)習(xí)型組織，公司很有遠(yuǎn)見(jiàn)提出工作學(xué)習(xí)化學(xué)習(xí)工作學(xué)習(xí)化。

知識(shí)教育和素質(zhì)教育相結(jié)合，最好的大學(xué)是社會(huì)大學(xué)。話歸主題企業(yè)管理更是如此，人人都是學(xué)生人人也都是教練，人人學(xué)人人說(shuō)。例如管理者要向一線員工學(xué)，一線員工要向他們的師傅學(xué)。幫傳帶在新時(shí)期還是有著意義深遠(yuǎn)的道理，這種學(xué)習(xí)避免夸夸其談玄之又玄的高深理論，可以說(shuō)是一種最接地氣的學(xué)習(xí)方式。一個(gè)學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)是了不起的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)學(xué)習(xí)型的組織是一個(gè)了不起的組織。

要學(xué)的知識(shí)太多我們學(xué)什么？如何學(xué)？怎么學(xué)?向誰(shuí)學(xué)？這一切需要我們每個(gè)企業(yè)管理者思考和研究的課題。事實(shí)告訴我們無(wú)論做什么工作，正確的選擇大于努力。講終身學(xué)習(xí)的同時(shí)還要有選擇的學(xué)習(xí)，也就是有所為有所不為。資源很重要，能夠把有限資源整合起來(lái)的人才更重要。

放對(duì)位置才能價(jià)值最大化

學(xué)歷和能力能否成正比這個(gè)話題學(xué)術(shù)界早有爭(zhēng)議，企業(yè)界同樣爭(zhēng)論不休高學(xué)歷就是高能力嗎？大家爭(zhēng)論沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)關(guān)鍵看如何理解，有文化沒(méi)知識(shí)很可怕，同樣沒(méi)文化有知識(shí)更可怕。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才包括學(xué)歷但不僅僅限于學(xué)歷。

我們崇尚知識(shí)分子尊重知識(shí)分子，同樣也尊重來(lái)自一線能創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值的藍(lán)領(lǐng)。在企業(yè)里面會(huì)存在著一些問(wèn)題例如一個(gè)學(xué)歷高的在學(xué)歷低的手下當(dāng)兵，有的學(xué)歷高的心里很不是滋味也很鄙視他的上司。功高我慢對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)安排的工作不屑一顧，有時(shí)候還頂頂撞撞理論一翻。

其實(shí)于公于私都說(shuō)不過(guò)去，既然能做為你的領(lǐng)導(dǎo)肯定某一方面有強(qiáng)人之處無(wú)論技能還是管理自然在你之上。如果每天你總趾高氣揚(yáng)糾結(jié)于這些方面，可以告訴你這樣很危險(xiǎn)。首先工作是給自己干，而非給老板和你的上司干。理清楚這些你就會(huì)明白謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后的道理絕非是空穴來(lái)風(fēng)。

當(dāng)然好多企業(yè)存在這一些問(wèn)題例如叫一個(gè)馬大哈性格的高材生做財(cái)務(wù)，安排一個(gè)不善言辭的人做銷售，一個(gè)性格懦弱的人做人力總監(jiān)這些都是不科學(xué)的。馬大哈做財(cái)務(wù)不可能做到嚴(yán)謹(jǐn)，不善言辭的人不會(huì)很好的同客戶交流，性格懦弱的人力總監(jiān)無(wú)法駕馭企業(yè)人才的招聘和儲(chǔ)備，什么是價(jià)值？什么是人才？簡(jiǎn)單的說(shuō)一點(diǎn)就是合適的人做合適的事，營(yíng)銷管理企業(yè)經(jīng)營(yíng)一切的一切都是如此，沒(méi)有最好只有更好。

小眾營(yíng)銷大勢(shì)所趨

如今好多企業(yè)跑馬圈地大興土木，金子銀子投入了很多有些出于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，有一些是盲目擴(kuò)建，還有一些是上項(xiàng)目為了某方面的利益?？傊?，醉翁之意不在酒各有各的小九九。

營(yíng)銷也好管理也罷我們要明白一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，我這樣做的目的意義是什么？有沒(méi)有可操作性?投入和產(chǎn)出是否成正比？在國(guó)外一貫的做法是先做市場(chǎng)后建工廠，甚至有的連工廠也不建。這里不是說(shuō)他是皮包公司，而是他們先做市場(chǎng)先做品牌以及先研發(fā)產(chǎn)品。

在科技專利產(chǎn)品專利企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)方面狠下功夫。在技術(shù)專利科技含量方面他們完全是老大，研發(fā)的產(chǎn)品每一個(gè)都是品質(zhì)過(guò)硬響當(dāng)當(dāng)?shù)倪@一些都毋庸置疑。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)他們采取的是在合適的地方找生產(chǎn)代工，這樣即避免重復(fù)性建設(shè)又減少了風(fēng)險(xiǎn)和沒(méi)必要的投入。只要一切模式化、定制化好比工業(yè)4.0一樣一切都是標(biāo)化智能化，你要做的就是在品牌、研發(fā)、市場(chǎng)、營(yíng)銷把這些做的足夠優(yōu)秀了。有足夠的訂單了一切都o(jì)k了。

也可以這樣理解技術(shù)也不是問(wèn)題，你做的就是市場(chǎng)。以前大宗采購(gòu)時(shí)代你爭(zhēng)我?jiàn)Z，于是企業(yè)對(duì)供應(yīng)商劃分了abc類什么80/20原則什么vip客戶等。如今市場(chǎng)發(fā)生了變化類似以前的套路肯定越來(lái)越不好用，在信息透明、快捷、公開(kāi)的場(chǎng)景下你的價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)戲可唱，你的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也未必可行。你今天剛剛研制出新品明日競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣進(jìn)行升級(jí)換代，請(qǐng)問(wèn)你的優(yōu)勢(shì)在哪里?你說(shuō)我有差異化，請(qǐng)問(wèn)你的差異化是真正的差異化嗎？

首先你要搞清楚什么叫差異化？差異化是不可模仿和借鑒的才叫真正地差異化，其他都是自圓其說(shuō)而已。小眾營(yíng)銷是將來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，大家都說(shuō)直銷時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。貌似直銷這個(gè)詞很熱很火也很實(shí)用，其實(shí)我并不這樣理解直銷有利有弊。好多人無(wú)法理解傳銷和直銷的區(qū)別，到頭來(lái)總有些本末倒置做事有頭無(wú)尾往往不盡人意。

定制化就是小眾化，大宗采購(gòu)時(shí)代逐漸退出歷史的舞臺(tái)，時(shí)代的發(fā)展?fàn)I銷需要個(gè)性化這種個(gè)性化就是因地制宜量身定制。我們可以稱他為小眾化營(yíng)銷，小眾化營(yíng)銷就是精準(zhǔn)化。從一個(gè)水杯到一套西裝，從一瓶香水到情侶套餐，小眾營(yíng)銷個(gè)性定制的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。