中文字幕在线观看,中文字幕观看,中文字幕日韩人妻在线视频,最近最新MV字幕免费观看,亚洲精品字幕,最近中文字幕

  2014年10月11日    虎嗅網(wǎng) 作者:梅花園陳述     
推薦學(xué)習(xí): 投資是認(rèn)知變現(xiàn),提高認(rèn)知能力就是財(cái)富增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。熊曉鴿、徐小平、李開復(fù)、朱嘯虎、閻焱、劉晝、鄧鋒、陳瑋等數(shù)十位國(guó)內(nèi)最知名投資大咖親自授課,九大模塊,課時(shí)一年半,只限60人!沙丘投研院股權(quán)投資黃埔12期>>
差異化優(yōu)勢(shì)不再 OPPO將走向何方?

在國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商中,OPPO不是巨頭,它一直本分而獨(dú)立的生存著,不緊不慢的壯大著。進(jìn)入4G時(shí)代以來(lái),運(yùn)營(yíng)商策略發(fā)生變化,互聯(lián)網(wǎng)渠道力量快速增強(qiáng),市場(chǎng)環(huán)境更加復(fù)雜多變,手機(jī)廠商紛紛轉(zhuǎn)型,尋找新的模式。在這種情況下,我們將OPPO模式放到了聚光燈下,分析其現(xiàn)在與未來(lái)。

一、原來(lái)和現(xiàn)在的OPPO是成功的

它的表現(xiàn)為:成長(zhǎng)性良好、盈利性領(lǐng)先。OPPO的成功源于品牌、設(shè)計(jì)、價(jià)格、渠道層面的揚(yáng)長(zhǎng)避短,走差異化之路。

成長(zhǎng)性

 

 

我們通過市場(chǎng)份額的變化來(lái)判斷手機(jī)廠商的成長(zhǎng)性。小米的市場(chǎng)份額變化最大,有目共睹,這里不表。2013年以來(lái),國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)有增速放緩趨勢(shì),這種大背景下,OPPO市場(chǎng)份額保持攀升,較為突出。根據(jù)易觀國(guó)際公布的數(shù)據(jù),從2013年Q1到2014年Q2,傳統(tǒng)手機(jī)廠商中,中華酷聯(lián)的市場(chǎng)份額均有一定下滑或者出現(xiàn)下滑趨勢(shì),而OPPO一直呈上升趨勢(shì),已經(jīng)超過中興。

差異化優(yōu)勢(shì)不再 OPPO將走向何方?

在4G手機(jī)市場(chǎng),  OPPO的表現(xiàn)也很出色,市場(chǎng)份額與酷派是伯仲之爭(zhēng)。調(diào)研發(fā)現(xiàn),在中國(guó)移動(dòng)4G市場(chǎng)上,七八月OPPO的銷量份額連續(xù)兩次問鼎第一,而中國(guó)移動(dòng)4G市場(chǎng)占整體市場(chǎng)的九成以上。

盈利性

 

 

國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商中,OPPO的盈利性領(lǐng)先是公開的秘密。除聯(lián)想、酷派上市外,多數(shù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商并未上市,無(wú)法從財(cái)務(wù)報(bào)表獲得確切利潤(rùn),但可以從一些業(yè)內(nèi)人士的預(yù)估中,了解利潤(rùn)情況。今年年初,市場(chǎng)研究公司iSuppli中國(guó)研究總監(jiān)王陽(yáng)曾在其微博上透露:2013年,利潤(rùn)排名前三的是小米(30億元)、OPPO(26億元)、VIVO(20億元)。聯(lián)想直至2013 財(cái)年的第三季度財(cái)報(bào),手機(jī)部門才開始由虧轉(zhuǎn)盈;酷派2013年利潤(rùn)2.8億元。

差異化

 

 

OPPO的成功源于其差異化策略,在今年年初易觀國(guó)際發(fā)布的2013年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)實(shí)力矩陣報(bào)告中,被表述為“補(bǔ)位者”。

差異化優(yōu)勢(shì)不再 OPPO將走向何方?

OPPO的差異化主要體現(xiàn)在品牌、設(shè)計(jì)、價(jià)格、渠道層面。對(duì)于手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),差異化策略在戰(zhàn)略上已經(jīng)被證明是捷徑,在戰(zhàn)術(shù)上顯得成長(zhǎng)緩慢、風(fēng)險(xiǎn)重重,以前一直是手機(jī)巨頭們不看好、不想做的,這使得OPPO有效避開了手機(jī)巨頭的激烈競(jìng)爭(zhēng),甚至在一些領(lǐng)域形成了壟斷性優(yōu)勢(shì)。

1. 品牌差異化:OPPO是最早做品牌定位,并進(jìn)行大規(guī)模品牌宣傳的。OPPO的目標(biāo)用戶年輕、追求時(shí)尚、女性偏多。所以,OPPO注重拍照與影像,并于2011年開始,OPPO重金聘請(qǐng)宋慧喬、萊昂納多等拍攝廣告,在熱門娛樂節(jié)目及影視上大筆投入,如搶占湖南衛(wèi)視《快樂大本營(yíng)》、《天天向上》,江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》,東方衛(wèi)視《中國(guó)達(dá)人秀》等等,OPPO努力為其用戶群貼上“國(guó)際范”、"時(shí)尚范"的標(biāo)簽。華為、聯(lián)想等手機(jī)廠商,直到2013年才開始加大品牌建設(shè)力度。

2. 設(shè)計(jì)差異化:確切的說(shuō),比拼參數(shù),OPPO難敵中華酷聯(lián)。同時(shí),OPPO的用戶群對(duì)參數(shù)也不是很敏感。于是在談產(chǎn)品的時(shí)候,OPPO總是更多強(qiáng)調(diào)外觀設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)。據(jù)傳在OPPO掌門人陳明永所用PPT模板頁(yè)眉上,有這樣一句話警示自己:我們一直不重視用戶體驗(yàn),始終把產(chǎn)品朝不方便用戶使用的方向做。OPPO將產(chǎn)品設(shè)計(jì)外包給總部位于荷蘭的設(shè)計(jì)公司Studio Dumbar,并加大在用戶體驗(yàn)方面的市場(chǎng)調(diào)研,面向用戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

3. 價(jià)格差異化:在運(yùn)營(yíng)商話語(yǔ)權(quán)主導(dǎo)下,國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)兩頭大中間小的M型態(tài)勢(shì)。高端產(chǎn)品4000元以上以蘋果、三星為主,中華酷聯(lián)等傳統(tǒng)手機(jī)廠商在1500元以下中低端展開激烈爭(zhēng)斗,而中間是OPPO、VIVO、金立等。據(jù)ZDC統(tǒng)計(jì),2013年,中興手機(jī)均價(jià)844元,華為均價(jià)1386元,酷派均價(jià)814元,聯(lián)想均價(jià)851元;OPPO的均價(jià)是2490元。前四者2013年銷量份額都在TOP5。銷量大戶們?cè)谥卸耸袌?chǎng)的缺位,減輕了OPPO的發(fā)展壓力。

4. 渠道差異化:中華酷聯(lián)等以運(yùn)營(yíng)商渠道為主,小米等以互聯(lián)網(wǎng)渠道為主,OPPO以社會(huì)渠道為主,采取廠商渠道一體化模式。運(yùn)營(yíng)商渠道競(jìng)爭(zhēng)最大,同時(shí)也容易產(chǎn)生銷售規(guī)模。OPPO在2008年才開始做手機(jī),起步較晚,無(wú)緣運(yùn)營(yíng)商渠道。在這種情況下,OPPO揚(yáng)長(zhǎng)避短,專注于其他手機(jī)廠商不愿做的社會(huì)渠道,以參股方式,加大的渠道的忠誠(chéng)度,尤其是在二三線城市的深耕,使得OPPO高利潤(rùn)成為可能。

二、差異化優(yōu)勢(shì)受到挑戰(zhàn),OPPO開始進(jìn)行轉(zhuǎn)型

未來(lái)一年左右,中華酷聯(lián)發(fā)力不足,威脅主要在戰(zhàn)略層面,OPPO依然受寵。長(zhǎng)期來(lái)看,OPPO面對(duì)全方位的競(jìng)爭(zhēng),要補(bǔ)的課還很多。

2011年進(jìn)軍智能手機(jī)市場(chǎng)時(shí),陳明永曾向外表示:我感覺已經(jīng)到了有今天沒明天的日子。在這種危機(jī)意識(shí)之下,OPPO抓住了2012年智能手機(jī)替換功能手機(jī)的機(jī)遇。進(jìn)入4G時(shí)代以來(lái),OPPO的決策依然果斷,轉(zhuǎn)型動(dòng)作快速。

轉(zhuǎn)型背景:手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生巨大變化

其一,國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)增速放緩,增量空間有限,全面進(jìn)入4G換機(jī)時(shí)代。

其二,運(yùn)營(yíng)商終端補(bǔ)貼策略生變,帶來(lái)兩大變化,一是運(yùn)營(yíng)商渠道份額減少,逼迫運(yùn)營(yíng)商合作品牌廠商加大社會(huì)渠道及電商渠道的拓展。二是廠商渠道一體化的廠商將受寵,獲得大量的渠道酬金。

其三,天音、愛施德、迪信通等結(jié)合申請(qǐng)?zhí)摂M運(yùn)營(yíng)商牌照、通過B2B、B2C平臺(tái)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),積極轉(zhuǎn)型。

其四,硬件免費(fèi)、通過軟件和服務(wù)獲得交叉補(bǔ)貼的模式露出頭角。

手機(jī)廠商紛紛進(jìn)行轉(zhuǎn)型,OPPO的差異化優(yōu)勢(shì)逐步消失

一是手機(jī)產(chǎn)品設(shè)計(jì)從關(guān)注產(chǎn)品配置本身轉(zhuǎn)向關(guān)注用戶體驗(yàn),更加注重用戶參與。包括大力發(fā)展自己的ROM及UI,通過網(wǎng)站或者線下進(jìn)行規(guī)?;蛘叱闃踊腃2B定制研發(fā)。參數(shù)依然在比拼,但談情懷的更多了。

二是國(guó)際廠商在國(guó)內(nèi)勢(shì)力減弱,國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商紛紛推出精品策略,在價(jià)位段上的布局紛紛上揚(yáng)。如華為推出的重點(diǎn)旗艦產(chǎn)品榮耀6、Ascend P7、Mate 7均布局在2000-4000元之間,其中P7銷量目標(biāo)1千萬(wàn)部??崤伞⒙?lián)想、中興陸續(xù)削減產(chǎn)品款數(shù),推出專門的中高端品牌。

三是手機(jī)巨頭進(jìn)行多渠道布局,降低運(yùn)營(yíng)商渠道比例,拓展社會(huì)渠道、電商渠道是重點(diǎn)。聯(lián)想撬動(dòng)PC渠道,與運(yùn)營(yíng)商合作,力推渠道下沉??崤赡7翺PPO模式,通過參股與渠道達(dá)成利益共同體,提升社會(huì)渠道銷售積極性和占比。華為今年年底將建設(shè)1萬(wàn)個(gè)銷售門店和柜臺(tái)。中興明年社會(huì)渠道銷售占比目標(biāo)為50%。

四是線上造勢(shì)控節(jié)奏、線上銷售出規(guī)模的模式廣泛應(yīng)用。這一模式由小米引領(lǐng),華為榮耀、酷派大神、魅族等紛紛效仿,獲得良好效果。

五是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商大規(guī)模出海,探尋新的市場(chǎng)空間。出海多以與運(yùn)營(yíng)商合作起步,再拓展突出自己的品牌。

OPPO的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

中華酷聯(lián)正處在轉(zhuǎn)型起步發(fā)力期,對(duì)OPPO有戰(zhàn)略上的威脅,但真正的沖擊,短期內(nèi)還不明顯。長(zhǎng)期來(lái)看,OPPO一直以來(lái)賴以生存的差異化優(yōu)勢(shì),也將不再。圍攻之下,OPPO需要尋找更多的增量市場(chǎng)。

OPPO進(jìn)行了全方位的布局,但機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存:

第一,快速轉(zhuǎn)型4G,拉長(zhǎng)產(chǎn)品線布局,擴(kuò)展產(chǎn)品類型。

OPPO轉(zhuǎn)型4G比較堅(jiān)決。13年12月底提出轉(zhuǎn)型4G策略:3G新品停止研發(fā)、壓縮生產(chǎn)、減少通路庫(kù)存,整個(gè)出貨均以4G產(chǎn)品為主。即使要在4G彎道超車的酷派,也是在14年下半年才全部轉(zhuǎn)向4G。這一次判斷,OPPO將賭注壓在了運(yùn)營(yíng)商上,尤其是中國(guó)移動(dòng),也是這一次押注,讓OPPO在4G的發(fā)展上暫時(shí)領(lǐng)先。

今年6月,OPPO 4G全明星家族面世,包括7款15個(gè)版本產(chǎn)品,覆蓋了1298元~3498元價(jià)位段。全產(chǎn)品線的陸續(xù)布局,能夠防止單款產(chǎn)品銷量不佳的風(fēng)險(xiǎn),但是,產(chǎn)品越多,給庫(kù)存管理帶來(lái)的難度就越大,考驗(yàn)OPPO的運(yùn)營(yíng)能力。

OPPO也開始探索可穿戴設(shè)備領(lǐng)域,與百度合作推出O-Band智能手環(huán)。進(jìn)軍可穿戴是與智能手機(jī)相結(jié)合的,試圖將手機(jī)終端和可穿戴式設(shè)備配合起來(lái)成為用戶的生活管家,為人們的日常生活提供實(shí)用的幫助。

第二,渠道開放,加大與運(yùn)營(yíng)商合作,進(jìn)入就是增量。

當(dāng)其他手機(jī)廠商遠(yuǎn)離運(yùn)營(yíng)商的時(shí)候,OPPO開始拓展運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)。OPPO手機(jī)用戶高ARPU值、高活躍度的特點(diǎn),一直被運(yùn)營(yíng)商所看好。2013年開始,OPPO與運(yùn)營(yíng)商的合作逐步緊密。一種合作是售賣支持對(duì)應(yīng)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)制式的產(chǎn)品,俗稱“公開版”,賺錢渠道酬金。這部分為OPPO帶來(lái)上億級(jí)的收入。2013年與中移動(dòng)合作的TD制式手機(jī)銷量突破1000萬(wàn)部,成為中移動(dòng)公開版合作排名第一的手機(jī)廠商。2014年運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼政策調(diào)整后,渠道酬金成為主要的補(bǔ)貼方式,這種策略對(duì)于OPPO來(lái)說(shuō),是較大的利好。另一種合作是產(chǎn)品定制。在電商渠道方面,OPPO并沒有采用典型的線上線下模式。

一直以來(lái),OPPO的渠道體系一直是封閉的,固定的合作伙伴,高控制度的價(jià)格體系,這也是它保持銷量穩(wěn)定的重要基石。在拓展運(yùn)營(yíng)商渠道后,OPPO產(chǎn)品走向運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳,整個(gè)渠道體系逐步走向開放,一定程度上,運(yùn)營(yíng)商渠道產(chǎn)品的價(jià)格將會(huì)沖擊社會(huì)渠道價(jià)格,產(chǎn)品亂價(jià)不可避免。多渠道體系是OPPO將會(huì)面對(duì)的最大挑戰(zhàn),不走這一步,將在手機(jī)巨頭們的圍攻下,越走越難;走出這一步的,將與其他手機(jī)廠商一樣,全方面的競(jìng)爭(zhēng),不同的是,OPPO全渠道控價(jià)、操盤的經(jīng)驗(yàn)很少。

第三,學(xué)習(xí)“三駕馬車”,快速發(fā)力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),探索新的盈利模式。

硬件+軟件+應(yīng)用與服務(wù)是手機(jī)廠商轉(zhuǎn)型生態(tài)玩法的三駕馬車,小米提供了成型的模式。硬件方面不再提。在軟件方面,2013年4月OPPO開始推出類MIUI的定制ROM,即Color OS,起步較晚,有待繼續(xù)培養(yǎng)用戶習(xí)慣。在應(yīng)用與服務(wù)方面,OPPO建立了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“可可”,包括軟件商店、主題商店和游戲中心,用戶超過4000萬(wàn)。可可軟件商店位列Andriod應(yīng)用分發(fā)渠道前八。

OPPO始終強(qiáng)調(diào)自己的文化是“本分”,不貪圖快速增長(zhǎng),不過分追求利潤(rùn)。在競(jìng)爭(zhēng)不充分的情況下,OPPO走實(shí)了一段路。但,面對(duì)越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng),全渠道模式、營(yíng)銷創(chuàng)新以及與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作,都將是OPPO要探索的方向?;蛟S,下一步OPPO將快起來(lái)。

注:本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),用于交流學(xué)習(xí),如有侵權(quán),請(qǐng)告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
要知道vivo和OPPO是什么關(guān)系,就得先聊聊段永平。說(shuō)起段永平,也許沒幾個(gè)人知道他是誰(shuí)?但如果說(shuō)起小霸王、步步高、vivo、OPPO這幾個(gè)品牌,恐怕好多人會(huì)有印象,特別是70、80的那一批人,從小是伴著小霸王學(xué)習(xí)機(jī)的 ……
閱讀更多【vivo\oppo】公司相關(guān)文章
隨機(jī)讀管理故事:《鞭策》
[故事]拿破侖一次打獵的時(shí)候,看到一個(gè)落水男孩,一邊拼命掙扎,一邊高呼救命。這河面并不寬,拿破侖不但沒有跳水救人,反而端起獵槍,對(duì)準(zhǔn)落水者,大聲喊到:你若不自己爬上來(lái),我就把你打死在水中。那男孩見求救無(wú)用,反而增添了一層危險(xiǎn),便更加拼命地奮力自救,終于游上岸。

[分析]對(duì)待自覺性比較差的員工,一味的為他創(chuàng)造良好的軟環(huán)境、去幫助他,并不一定讓他感受到“蘿卜”的重要,有時(shí)還離不開“大棒”的威脅。偶爾利用你的權(quán)威對(duì)他們進(jìn)行威脅,會(huì)及時(shí)制止他們消極散漫的心態(tài),激發(fā)他們發(fā)揮出自身的潛力。自覺性強(qiáng)的員工也有滿足、停滯、消沉的時(shí)候,也有依賴性,適當(dāng)?shù)呐u(píng)和懲罰能夠幫助他們認(rèn)清自我,重新激發(fā)新的工作斗志。

閱讀更多管理故事>>>
相關(guān)老師
熱門閱讀
企業(yè)觀察
推薦課程
學(xué)費(fèi)9萬(wàn)以上高端班 學(xué)費(fèi)6-9萬(wàn)總裁班 學(xué)費(fèi)4-6萬(wàn)總裁班 學(xué)費(fèi)3-4萬(wàn)總裁班 學(xué)費(fèi)2-3萬(wàn)研修班 學(xué)費(fèi)1-2萬(wàn)培訓(xùn)班 學(xué)費(fèi)1萬(wàn)以下短期班
課堂圖片
返回頂部 邀請(qǐng)老師 QQ聊天 微信
宝坻区| 鹰潭市| 石楼县| 新源县| 五指山市| 巴青县| 北流市| 唐海县| 隆尧县| 普安县| 无锡市| 聂荣县| 齐齐哈尔市| 尚义县| 将乐县| 南漳县| 扶风县| 南皮县| 深州市| 保德县| 乌兰浩特市| 增城市| 楚雄市| 文成县| 肥城市| 汶上县| 隆尧县| 龙州县| 安岳县| 英山县| 荆州市| 法库县| 海兴县| 江孜县| 普陀区| 徐闻县| 麟游县| 微博| 哈密市| 静海县| 新源县|