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  2013年11月11日    李志起     
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 恒大又開始不務(wù)正業(yè)地玩跨界游戲了!
 
  11月9日恒大球隊問鼎亞冠寶座,開啟中國足球史極具歷史性的一幕。第二天,恒大地產(chǎn)立馬召集全國近200家媒體人士,高調(diào)對外宣布進軍高端礦泉水市場,為公眾揭秘“恒大冰泉”的球員胸前廣告的奧秘所在。
 
  原來,恒大冰泉是恒大集團的自營品牌,恒大方面透露將借助恒大集團在地產(chǎn)領(lǐng)域的布局,實現(xiàn)礦泉水的渠道營銷,同時首批投產(chǎn)年產(chǎn)40萬噸與80萬噸的兩座水廠,分別位于白山市的靖宇縣和撫松縣,5年內(nèi)規(guī)劃年產(chǎn)將達(dá)千萬噸。
 
  恒大冰泉有了一個漂亮的亮相。正是這次現(xiàn)身于恒大球隊亞冠巔峰之夜的亮相,恒大冰泉借著恒大球隊得冠的機會名聲大噪。這一次亮相,可以算得上史無前例。關(guān)注球賽的人們無法略過出現(xiàn)在賽事插播廣告和現(xiàn)場出現(xiàn)的“恒大冰泉”四個字。甚至據(jù)傳聞,有水企老板,一邊看球賽一邊冒冷汗,后來直接打電話給秘書,讓其召集公司高層開會,研究應(yīng)對之策。
 
  毫無疑問,高端瓶裝礦泉水市場豐厚的利潤率正吸引著越來越多的搶食者,攜問鼎亞冠之威而來的恒大集團旗下礦泉水品牌“恒大冰泉”正是這樣的一位跨界者。恒大地產(chǎn)進軍足球,本身就是一次跨界,這一次從足球到水領(lǐng)域,恒大能否像足球一樣,交出一份讓人驚艷的答卷,這是諸多人期待的事情。
 
  正如在接受媒體采訪的時候,我所表示出來的擔(dān)憂一樣,現(xiàn)在的企業(yè)都愛玩跨界,賣水的宗老板想去賣白酒,這下賣房子的許老板惦記著想去賣水。然而,真正能把跨界游戲玩得風(fēng)生水起的,真心不多。
 
  眾所周知的是,快消品行業(yè)不可或缺的人才團隊、市場渠道等都需要時間去建設(shè),加之現(xiàn)在這個領(lǐng)域的競爭幾近白熾化,想從中分一杯羹,并不是一件容易的事情。恒大進軍礦泉水行業(yè)主要挑戰(zhàn)在于它的競爭對手都是巨頭,實力并不在恒大之下,像哇哈哈、農(nóng)夫山泉這些都是“土豪”系。
 
  而飲用水的競爭,毫無疑問,除了企業(yè)實力方面,更是水源地的競爭。恒大冰泉的水源地在長白山。眾所周知,在長白山圈了地的不僅僅恒大一家,天士力、統(tǒng)一等早已投資建立生產(chǎn)線。如果要說與當(dāng)下的飲用水企業(yè)相比,恒大的優(yōu)勢在于可以走樓盤平臺,但是,這一優(yōu)勢,畢竟也實在有限。這種新鮮渠道,能否發(fā)揮如期效果,還是個未知數(shù)。
 
  所以說,號稱將打造千億礦泉水帝國的地產(chǎn)“土豪”恒大,能否如愿以償,一切有待時間驗證。
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恒大集團(香港聯(lián)合交易所股票代碼:3333,在香港上市)是集民生住宅、文化旅游、快消、物流、農(nóng)業(yè)、乳業(yè)及體育產(chǎn)業(yè)為一體的企業(yè)集團。企業(yè)員工達(dá)8萬人。2015年銷售額2013 4億,總資產(chǎn)達(dá)到7570 4億,《財富》世界500強企業(yè)中排名496位 。……
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隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
        邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設(shè)備,開著新車向第一個目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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