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  2013年10月03日       
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商業(yè)行為分析通過對(duì)客戶的資金分布情況、流量情況、歷史記錄等方面的數(shù)據(jù)來分析客戶的綜合利用狀況。主要包括:
  
1)產(chǎn)品分布情況:分析客戶在不同地區(qū)、不同時(shí)段所購買的不同類型的產(chǎn)品數(shù)量,可以獲取當(dāng)前 營銷 系統(tǒng)的狀態(tài),各個(gè)地區(qū)的市場狀況,以及客戶的運(yùn)轉(zhuǎn)情況。
  
2)消費(fèi)者保持力分析:通過分析詳細(xì)的交易數(shù)據(jù),細(xì)分那些企業(yè)希望保持的客戶,并將這些客戶名單發(fā)布到各個(gè)分支機(jī)構(gòu)以確保這些客戶能夠享受到最好的服務(wù)和優(yōu)惠。細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以是單位時(shí)間交易次數(shù)、交易金額、結(jié)賬周期等指標(biāo)。
  
3)消費(fèi)者損失率分析:通過分析詳細(xì)的交易數(shù)據(jù)來判斷客戶是否準(zhǔn)備結(jié)束商業(yè)關(guān)系,或正在轉(zhuǎn)向另外一個(gè)競爭者。其目的在于對(duì)那些已經(jīng)被識(shí)別結(jié)束了交易的客戶進(jìn)行評(píng)價(jià),尋找他們結(jié)束交易過程的原因。
  
4)升級(jí)/交叉 銷售 分析:對(duì)那些即將結(jié)束交易周期或有良好貸款信用的客戶,或者有其他需求的客戶進(jìn)行分類,便于企業(yè)識(shí)別不同的目標(biāo)對(duì)象。

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隨機(jī)讀管理故事:《管理的弊端》
女孩買了條褲子,一試太長,請(qǐng)奶奶幫忙剪短,奶奶說忙;找媽媽,也沒空;找姐姐,更沒空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家務(wù)想起小孫女的褲子,就把褲子剪短了一點(diǎn);姐姐回來又把褲子剪短了;媽媽回來也把褲子剪短了,最后褲子沒法穿了。

——管理的弊端就在于:要么都不管,要么都來管!

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