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  2013年10月03日    http://www.ceo.hc360.com      
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       眼球經(jīng)濟(jì)先賺人氣再賺錢

    中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心15日的報(bào)告顯示,2012年12月底,我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.64億,其中手機(jī)網(wǎng)民4.2億。刷微博的人群之龐大可見一斑。

    你的粉絲超過一百,你就是本內(nèi)刊;超過10萬,你就是份區(qū)域性報(bào)紙;超過100萬,你就是份全國大報(bào);超過1億,你就是CCTV了!“而且,微博還具有受眾定位清晰,和多次傳播的優(yōu)點(diǎn)。這都是傳播媒體所不能比擬的。比如某一微博的粉絲群中大多是18—35歲的年輕 女性 ,那么對化妝品、女裝業(yè)的 廣告 意義就顯而易見了。”黑龍江大學(xué)傳播學(xué)系主任姜德鋒說正是微博的這些特性讓商家嗅到了商機(jī)。

    “我們首先要做的就是聚集人氣。以西安為例,現(xiàn)在熱衷做微博 營銷 的主要集中在 汽車 、房產(chǎn)、旅游和醫(yī)療四大行業(yè)。”李紅波于2012年10月代表 北京 某網(wǎng)絡(luò)科技公司進(jìn)軍西安,作為專職微博營銷師,他在西安接到的第一個(gè)項(xiàng)目,便是替某樓盤代管官方微博,“直接上來就說樓盤多好是沒有用的。我們先每日 通過官微發(fā)布選盤原則、樓市調(diào)控政策等實(shí)用信息,短時(shí)間內(nèi)吸引了數(shù)量龐大的粉絲,然后再介紹樓盤信息,這樣的傳播效果好了許多。”

    僅此一個(gè)項(xiàng)目,李紅波的微博營銷師 團(tuán)隊(duì) 每月收取的費(fèi)用便在萬元以上。“當(dāng)然這是付給我們公司的錢數(shù),但這個(gè)行業(yè)收入確實(shí)很可觀。”他說微博營銷師這一職業(yè)在北、上、廣、深等一線城市均已有數(shù)以萬計(jì)的從業(yè)者,“但西安確實(shí)還不多,據(jù)我們了解專業(yè)做的,也就五六家。”

    收集“粉絲”、代管企業(yè)官方微博、轉(zhuǎn)發(fā)指定微博,這些都是微博營銷師的日常工作內(nèi)容。“微博營銷師也會應(yīng)客戶要求,選擇合適的‘大V’(粉絲眾多的官方認(rèn)證微博)洽談廣告宣傳。”在新浪陜西站微博拓展部負(fù)責(zé)向企業(yè)進(jìn)行微博推介的彭亞紅(化名)說,“大V”們轉(zhuǎn)發(fā)廣告的價(jià)格在網(wǎng)上也是明碼標(biāo)價(jià):粉絲數(shù)上萬的賬號,廣告轉(zhuǎn)發(fā)價(jià)格為每條15元;粉絲10萬至20萬的賬號,每條40元;粉絲數(shù)20萬至50萬的,每條60元;粉絲在50萬左右的,轉(zhuǎn)發(fā)價(jià)格為每條200元。此前,微博名人“作業(yè)本”就曾透露:“每日 都有四五十封私信要求投廣告,高的給到1萬元。”

    彭亞紅說。據(jù)她所知,為了“哄抬”人氣,僅在去年,微博營銷師們就先后炒火了“杜甫很忙”“元芳怎么看”等網(wǎng)絡(luò)事件,引起粉絲關(guān)注,適時(shí)進(jìn)行營銷。”同樣據(jù)她講述,曾在微博上鬧得非?;馃岬?ldquo;人類已經(jīng)無法阻止海底撈”也是一起相當(dāng)成功的微博營銷。

    摸石過河不完善才更具活力

    就目前情況而言,微博營銷尚處于轉(zhuǎn)發(fā)廣告、代管微博等簡單形式。就連“代管企業(yè)官方微博”這一項(xiàng)工作具體要做什么,又有哪些工作技巧?微博營銷師們也給不出一個(gè)行業(yè)公認(rèn)的定義。“ 品牌 建設(shè)、客戶管理、產(chǎn)品 銷售 、輿情監(jiān)測、行業(yè)觀察、人才 招聘 ,官微都做,但具體應(yīng)該側(cè)重哪一方面,如何與公司具體的營銷事件良性互動?我們都在摸著石頭過河。”李紅波說。

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隨機(jī)讀管理故事:《鞭策》
[故事]拿破侖一次打獵的時(shí)候,看到一個(gè)落水男孩,一邊拼命掙扎,一邊高呼救命。這河面并不寬,拿破侖不但沒有跳水救人,反而端起獵槍,對準(zhǔn)落水者,大聲喊到:你若不自己爬上來,我就把你打死在水中。那男孩見求救無用,反而增添了一層危險(xiǎn),便更加拼命地奮力自救,終于游上岸。

[分析]對待自覺性比較差的員工,一味的為他創(chuàng)造良好的軟環(huán)境、去幫助他,并不一定讓他感受到“蘿卜”的重要,有時(shí)還離不開“大棒”的威脅。偶爾利用你的權(quán)威對他們進(jìn)行威脅,會及時(shí)制止他們消極散漫的心態(tài),激發(fā)他們發(fā)揮出自身的潛力。自覺性強(qiáng)的員工也有滿足、停滯、消沉的時(shí)候,也有依賴性,適當(dāng)?shù)呐u和懲罰能夠幫助他們認(rèn)清自我,重新激發(fā)新的工作斗志。

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