——美國/新媒體時代的五條 營銷 法則之一

　　廣告:有多消魂就有多傷心!

　　“換臺”是看電視時最大的工作——廣告又來了!手機SP一個接一個,你還不看不行……煩!!

　　在如今這個“知識爆炸”、“信息爆炸”的時代,我們需要掌握、整合更多的知識與信息,才能夠賺得多、活得好……但是因為知識、信息爆炸又使得我們這些現(xiàn)代人束手無從,帶來困惑,乃至抓狂!而“媒體爆炸”、“產(chǎn)品爆炸”和“廣告爆炸”的到來更是讓我們的大腦倍受干擾、憎恨、爆炸。因此,我們這些現(xiàn)代人,每日 面對電視、網(wǎng)絡、平面、手機等大量廣告(AD)是又愛又恨!

　　一位哲學家曾有過這樣的經(jīng)典論述:“世界上最難的兩件事,一件是把自己的思想裝進別人的腦袋里”,“另一件則是把別人的錢放進自己的口袋里”因為這需要深厚的營銷功力。的確,由于“廣告噪音”與“廣告垃圾”的大量出現(xiàn),人們已經(jīng)不再喜歡生硬的廣告灌輸,傳統(tǒng)廣告(AD)的價值正在出現(xiàn)大幅滑坡,廣告也從來沒有像今天這樣尷尬過:“我知道我的廣告費浪費了一半,但是卻不知道哪一半浪費了。”奧美創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧格威的名言越來越在廣告主的耳朵回蕩。廣告主的預算越來越多地撥劃到互動行銷(SP)和公關(guān)活動(PR)

　　那邊去了……如今,廣告大有多消魂就有多傷心的滋味!

　　 創(chuàng)新 !創(chuàng)新!!創(chuàng)新!!!面對媒介環(huán)境日益嘈雜的今天,面對 市場 競爭的日益激烈,促銷創(chuàng)新、廣告創(chuàng)新、傳播創(chuàng)新是每一個廣告人和廣告主欲打破常規(guī),尋找差異化,創(chuàng)造新焦點每日 苦思冥想的。

　　不做廣告行不行？

　　“王石式”娛樂營銷傳播

　　有人說:19世紀是想出來的,20世紀是做出來的,21世紀將是“玩”出來的,娛樂營銷時代已經(jīng)到來!

　　如果你的企業(yè)還在每日 琢磨著如何將廣告(AD)作為主要傳播手段,那你就錯了!當務之急應該是找一個企業(yè)代表,研究一種公關(guān),做些與 客戶 、與消費者深度 溝通 的規(guī)劃與實施。不管你的目的是招商,還是宣傳產(chǎn)品、品牌,或是企業(yè)。深圳萬科“王石式”娛樂營銷傳播,也許能夠給我們許多廣告人和廣告主很多啟示,值得學習與借鑒。[NextPage]

　　深圳萬科,當今中國地產(chǎn)界的翹楚。我們現(xiàn)在很少看到他的傳統(tǒng)廣告(AD),了解與贊譽深圳萬科的人更多的是通過萬科集團公司董事長王石的一系列高超“秀”:代言廣告、登山、參與公益項目活動,以及各種排行榜等。

　　王石,作為深圳萬科集團公司董事長、著名企業(yè)家,是眾多“在路上”奮斗的企業(yè)家和 職業(yè) 經(jīng)理人 學習與崇敬的。但使千千萬萬人津津樂道與媒體大肆傳播的,更多地是王石作為國家級登山健將戶外探險發(fā)燒友的一系列傳奇故事。王石通過登山,如珠穆朗瑪峰;參加各種超越極限的活動,如南極探險,無形中把個人魅力(登山哲理)、企業(yè)形象(登山文化)都得到了大副的提升。同時也把提升企業(yè)形象和品牌價值形成了一個先鋒課題,讓經(jīng)濟、品牌等專家去研究,媒體去傳播……傳播再傳播,萬科的傳播可謂無聲勝有形。

　　王石代言摩托羅拉6288、全球通“我能”、江鈴陸風汽車廣告,可謂是一石兩鳥。本來代言產(chǎn)品是明星演員的專利,但是企業(yè)獨辟蹊徑,邀請王石做形象代言人,這一絕妙的珠聯(lián)璧合,不僅使摩托羅拉、全球通、江鈴成就其營銷和傳播的經(jīng)典,也使王石成為了“廣告紅人”。同時,萬科通過其企業(yè)的靈魂、領(lǐng)袖王石的瀟灑表演,將其企業(yè)企業(yè)形象和品牌價值傳播的淋漓盡致。摩托羅拉、全球通、江鈴與萬科(王石)達到1+1>2的雙嬴效果。

　　隨著王石“喜愛挑戰(zhàn)、永無止境”的精神與形象的傳播成功,王石隨即參與白頭葉猴保護、阿拉善生態(tài)保護、民工子女教育工程等公益項目活動,并開始關(guān)注中低收入群的住房問題,則更高一個層次去提升與傳播王石與萬科的美譽度。而在各種經(jīng)濟排行榜、《對話》等經(jīng)濟活動,王石與萬科的無形價值不斷升值。一招招創(chuàng)新,一步步傳播,萬科的企業(yè)形象和品牌價值隨著王石真實的個人、真實的言語、真實的人格的傳播,得到“潤物細無聲”的理想傳播效果。自然,萬科的房子也成為廣大消費者喜歡與信賴!2006年,萬科成為中國 房地產(chǎn) 百強企業(yè)“盈利能力TOP10”前三甲,企業(yè)的凈利潤總額超過10億元。

　　隨作2005年蒙牛與《超級女聲》的聯(lián)姻成功,宣告中國娛樂營銷時代已經(jīng)到來!面對,媒介環(huán)境日益嘈雜的今天,常規(guī)媒介投放的作用日益消減,傳統(tǒng)廣告操作越來越不能直接地打動消費者。大量的“硬性廣告”、簡單的“貼片廣告”、“片尾鳴謝”等并不能真正幫助企業(yè) 營銷 戰(zhàn)略 的達成。廣告主需要除了常規(guī)媒介投放以外的傳播或促銷方法,如“王石式”的娛樂營銷傳播,以往的廣告“標王”時代已經(jīng)一去不復返!“王石式”傳播策略的成功,告訴我們企業(yè)其實少做或不做傳統(tǒng)廣告也是可行的。

　　“王石式”娛樂營銷傳播的成功,以及蒙牛的成功實踐,使得眾多的企業(yè)意識到娛樂營銷的魔力。其“成本較低,性價比高”的優(yōu)點,無疑為諸多品牌嶄露頭角和 營銷戰(zhàn)略 的達成帶來了新的希望。

　　我們期待有更多王石式的“秀”才!我們也期待有更多“王石式”娛樂營銷傳播的成功!