對于從事電商的企業(yè)而言，永遠要懂得一點：網絡時代，人們是以公共平臺為活動載體的，沒有公共平臺，就沒有網絡世界。比如天涯，人人網，QQ，新浪，京東商城，甚至游戲等等都是公共平臺，所謂的網絡，就是指人們在這上面活動。

　　既然如此，所謂的電商戰(zhàn)略，第一步就是根據(jù)目標客戶選擇自己的平臺，從而建立起自己的客戶生態(tài)體系。從本質上講，移動互聯(lián)網的好處，就是每個商家都可以“免費”地與客戶建立聯(lián)系，從而通過溝通與互動，建立起自己的客戶圈子平臺，這才是真正的戰(zhàn)略！

　　一句話，戰(zhàn)略永遠是對客戶的一場爭奪，誰能夠以最低的成本擁有客戶的忠誠（記住，是客戶忠誠，而不是客戶數(shù)量），誰就能夠獲得這場競爭的勝利。電商并沒有改變戰(zhàn)略的屬性，那就是客戶仍然是戰(zhàn)略的起點與歸宿。

　　以此為基點，請大家經營四大平臺：一，用新浪微博平臺做客戶流量，二，用百度平臺做客戶信任，三，用微信平臺做客戶忠誠，四，用天貓平臺做 銷售 。

　　下面，我們一一分析這四大平臺的核心要素，本次，我們先分析新浪平臺，即電商第一平臺戰(zhàn)略：用微博做流量。

　　新浪微博平臺的本質是新聞屬性，這就決定了新浪能夠創(chuàng)造極大的“廣告效應”。有人說，微博是一個免費的自媒體平臺，我覺得，這是一個極大的誤解！

　　其實，微博是很貴的，只是過去你只把金錢作為成本，沒有把時間做為成本，想想我們每日 在上面呆的時間，時間不是錢？由此你就可以懂得新浪微博的機會成本有多高。

　　懂得微博消費的是機會成本，是微博 營銷 的關鍵，因為這意味著，你必須給粉絲創(chuàng)造“機會回報”，或者說，誰創(chuàng)造了最大的機會回報，誰就獲得對粉絲最大的影響力。由此我們可以看到，娛樂化是微博的核心，時間是用來尋求快樂的，快樂的實現(xiàn)方式，就叫一切娛樂化。

　　微博的秘密就是娛樂化，這是我的朋友施衛(wèi)東先生首先提出的。實際上，用社會學的專業(yè)術語講，生活在追求消費感官刺激的現(xiàn)代人類，有一個副產品，叫精神空虛，對精神空虛最好的辦法，叫“刺激”！

　　比如生病就是最好的刺激，一個精神空虛的人，一生病，人生的許多意義與價值“無師自通”，臨死的時候，每個人都是哲學家。

　　娛樂化是一種對精神刺激，這種刺激是微博獲得客戶流量最重要的源泉（海量信息下的自發(fā)聚焦）。想想橫掃全球的韓國大肚子鳥叔大跳"江南stlye"，跳出上億美元收益，就懂得娛樂化能夠創(chuàng)造多大的客戶流量。

　　我們知道，電商的前提是流量，有流量，不一定有生意（這是微信平臺與百度平臺的價值，即把流量變成目標客戶與忠誠客戶），但沒有流量，就不可能有生意！

　　這就意味著，電商戰(zhàn)略的第一步，就是把微博營銷娛樂化，從而創(chuàng)造關注，從而創(chuàng)造流量！

　　有四種娛樂化的辦法：

　　第一種是吵架，人們天然關注爭斗，這是天性！罵人很不文明，但聽人對罵，卻是人性。這一點是傳統(tǒng)品牌的硬傷，因為傳統(tǒng)品牌講究的是所謂的美譽度，蘋果又把這種美譽度推向了極致，諸不知，這恰恰是流量之大忌。仔細研究蘋果就不難發(fā)現(xiàn)，喬布斯每一次做產品，都是從攻擊對手開始的！

　　360的周鴻祎是這方面的高手，我知道很多人不接受，但想想你看電視劇的心理就懂了，你反感和坤的時候，其實你就在受和坤的影響。然后和坤的后代再通過“微信與百度”告訴你歷史的真相，你遲早會成為和坤的粉絲。

　　營銷上有句話，對你有意見的客戶，往往是最好的客戶，說明他在意你。微博營銷只不過是反過來做而已，那就是：“營銷，從陌生人注意開始，到熟人忠誠結束”。

　　就此而論，微博其實沒有什么左派與右派，看看司馬南就知道，他哪是什么五毛？他不過是故意在“極左”而營銷，BO的極左其實也是一樣，我一直不相信BO是什么極左，他不過是出于權力之爭而做營銷罷了！
　　第二種是揭密。窺探是人的另一個本能，人類進化過程中出于安全的要求，人們對“秘密”總有種本能的偏愛，因為那會讓自己覺得安全。

　　中國由于長期的集權體制，人們的安全感更差，當人們關注“方韓之爭”的時候，其實有一大半是出于這種“秘密”的窺探。

　　你的產品有什么秘密？制造出點“秘密”讓人窺探，這是最重要的娛樂機制---在電視劇中叫“懸念”，相聲中叫“包袱”，比賽中叫“高潮”，生活中叫“私房話”！

　　第三種叫游戲。游戲的本質在于其非功利性，或者用社會學的話來說，游戲追求的是“自成目的性”--行為本身就是價值。比如，人類最大的游戲有兩個，一是戀愛，二是生兒育女。戀愛的目的就是戀愛，養(yǎng)育子女的目的就是養(yǎng)育，沒有其它目的。

　　事實上，以結婚為目的的戀愛是很無趣的，以養(yǎng)老與回報為目的的養(yǎng)育，更是對生命價值的侮辱，懂得這一點的人，才真正懂得人生的意義。

　　可惜很多人不懂，哈哈，我也不展開講了，俺也知道那是費力不討好的事。

　　但你的產品如何創(chuàng)造出游戲價值？全球著名的宜家就是一種游戲產品，天貓在即將到來的“雙12”也將大玩“互動游戲”！不信？你就到時看吧！

　　請重新定義“玩”的意義，人活著不是為了什么偉大的目的，就是為了“玩”，一切奮斗都是為了人類能夠單純地“玩”，所謂暴政，就是阻止人們平等地享受玩的快樂！

　　第四種叫公知。既然微博是一個時間的游戲，那么，如何把時間花在有價值的事上，就是大家都喜歡的事。而為大家提供知識與捷徑的人，就叫“公共知識分子”--他們的目的為了大家受益！

　　在中國，由于大家知道的原因，公知被定義成為“對抗政府”的行為，這其實是一種誤解，任何一家公司的任何一種產品，都在扮演著公共知識分子的使命，因為你有責任向你的客戶傳播“正能量”，無論是專業(yè)正能量，還是道德正能量！

　　從這個意義上講，在電商時代，任何一家公司都是學習 公司--你有責任學習 你的客戶，任何一個產品都是文化產品--你有責任傳播你的思想。而過去，這些都只是蘋果，諾基亞等大公司才能夠享受的特權。

　　于是我們發(fā)現(xiàn)，微博真的是個好東東，它可以為你帶客戶流量，創(chuàng)造象小米，象天貓一樣的海量用戶，但前提是你懂得FSGP一Fight（吵架），Secret（揭密），Game（游戲），Public intellectuals（公知）。

　　或者說，任何一個不懂得在微博上創(chuàng)造客戶的總裁與官微，都是公司的一大損失！