中文字幕在线观看,中文字幕观看,中文字幕日韩人妻在线视频,最近最新MV字幕免费观看,亚洲精品字幕,最近中文字幕

  2013年10月03日    劉龍 第一營(yíng)銷網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 國(guó)醫(yī)大師張伯禮院士領(lǐng)銜,以及國(guó)家衛(wèi)健委專家、中醫(yī)藥管理局和中醫(yī)藥協(xié)會(huì)權(quán)威、行業(yè)標(biāo)桿同仁堂共同給大家?guī)碇嗅t(yī)藥領(lǐng)域的饕餮盛宴賦能中醫(yī)產(chǎn)業(yè),助力健康中國(guó)。歡迎加入中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航計(jì)劃>>

對(duì)于真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者而言,每一次消費(fèi)環(huán)境發(fā)生的變化,無疑都是一次難得的“機(jī)會(huì)”。這些“機(jī)會(huì)”一旦被較大多數(shù)人所認(rèn)可,那無疑就變成了一種“現(xiàn)象”。由于國(guó)內(nèi)一線白酒品牌的多次的漲價(jià),給消費(fèi)區(qū)域性高端白酒品牌成為了可能?,F(xiàn)在,只要是有一定規(guī)模的地產(chǎn)白酒企業(yè),都能拿得出售價(jià)三四百,甚至上千元的形象產(chǎn)品,也成為了現(xiàn)在區(qū)域白酒市場(chǎng)形成的一種“現(xiàn)象”。

任何“現(xiàn)象”的產(chǎn)生,都有其可以形成的必然與充分條件。區(qū)域性高端白酒林立現(xiàn)象形成的原因追述起來有以下幾點(diǎn):1、一線高端白酒的不斷漲價(jià),使得原本消費(fèi)200-400元價(jià)位的消費(fèi)者,不可能跟著你企業(yè)漲價(jià)的步伐來提升自己的消費(fèi)檔次。于是市場(chǎng)期待既有面子,又有實(shí)惠的地產(chǎn)高端白酒的出現(xiàn)。2、隨著 營(yíng)銷 理念不斷個(gè)性化的發(fā)展,“民族的就是世界的”的理念已經(jīng)深得人心。無論是哪個(gè)營(yíng)銷領(lǐng)域,大家都在提倡開發(fā)能代表屬于自己地方特色的產(chǎn)品的出現(xiàn)。尤其是禮品市場(chǎng)的需求,加快了區(qū)域性高端白酒的發(fā)展。3、很多地方,雖然不出名酒,但不一定沒有好酒。一些老酒廠至今仍然堅(jiān)持傳統(tǒng)的固態(tài)釀造發(fā)酵工藝,經(jīng)歷時(shí)間的磨礪,生產(chǎn)出真正意義上的純糧釀造好酒。這些是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者有目共睹的。在當(dāng)?shù)馗黾拥目诒麄鞯目尚哦取?/p>

有領(lǐng)導(dǎo)者,必定會(huì)有跟隨者。一段時(shí)間過后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上已經(jīng)有很多的地產(chǎn)高端白酒品牌供消費(fèi)者來選擇。當(dāng)大家又掉入同質(zhì)化的紅海里時(shí),簡(jiǎn)單包裝精細(xì),價(jià)格標(biāo)高的做法,已經(jīng)不能實(shí)現(xiàn) 銷售 突破了。我們又將卷入新一輪的惡性競(jìng)爭(zhēng)。那么,如何能使我們的區(qū)域高端白酒真正打造成企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)那?這需要從產(chǎn)品開發(fā)之初的市場(chǎng)定位來系統(tǒng)考慮:

首先,不是任何酒業(yè)公司都能開發(fā)高端產(chǎn)品的。這主要考慮到企業(yè)實(shí)際的綜合實(shí)力。高端產(chǎn)品由于自身特點(diǎn),不可能通過幾個(gè)簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)就能形成良性銷售。所以導(dǎo)入時(shí)間比較長(zhǎng),投入資金比較大。如果企業(yè)沒有強(qiáng)大的資金實(shí)力,很可能企業(yè)在看不到產(chǎn)品銷售出現(xiàn)拐點(diǎn)時(shí),就喪失信心。不敢投也沒有能力投入市場(chǎng)了。這樣產(chǎn)品開發(fā)很容易夭折。前期開發(fā)產(chǎn)品、培育市場(chǎng)所花費(fèi)的費(fèi)用,也就變成了一連串的虧損數(shù)字。

其次,高端白酒對(duì)產(chǎn)品本身的要求也比較高,不但要有能夠體現(xiàn)品牌內(nèi)涵的精細(xì)化包裝,更需要能與知名高檔白酒標(biāo)準(zhǔn)媲美的酒體。如果你只有精美的包裝,而忽略了產(chǎn)品本身的品質(zhì),有可能你所做的一切努力,都只能服務(wù)于短期甚至一次的購(gòu)買行為,不可能形成良性的回轉(zhuǎn)。做白酒的人都知道,產(chǎn)品價(jià)格能賣高,更多的部分是他的虛體部分,是不是能給消費(fèi)者一個(gè)充足的消費(fèi)理由。于是就出現(xiàn)了有些企業(yè)為了有個(gè)售賣的理由,本身企業(yè)成立短短幾年,卻生產(chǎn)出十五年甚至二十年陳釀的產(chǎn)品。那他走的必然是一條死胡同。

再次,“酒香不怕巷子深”的時(shí)代早已經(jīng)一去不復(fù)返了。有了好的產(chǎn)品更需要有一套系統(tǒng)的營(yíng)銷手段來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)的推廣。而所有的營(yíng)銷推廣,都針對(duì)于我們的目標(biāo)消費(fèi)群體而言的。高檔白酒的消費(fèi)群體,是一個(gè)特殊的群體。能消費(fèi)的起的人,一定是非富即貴。他們更注重面子和身份價(jià)值的體現(xiàn)。所以,由此我們鎖定高端白酒的消費(fèi)渠道,只能是各地大型A類餐飲終端和團(tuán)購(gòu)消費(fèi)。而我們所有的營(yíng)銷手段,一定不能等同于中低端產(chǎn)品,應(yīng)著力于尊貴服務(wù)與品牌形象力的打造。所有的這些,都來源于我們對(duì)品牌內(nèi)涵的解讀與特殊消費(fèi)群體的認(rèn)知。

價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn),消費(fèi)者在不清楚產(chǎn)品本身的價(jià)值時(shí),唯一判斷的標(biāo)準(zhǔn)就是他的價(jià)格。但我們絕對(duì)不能理解為,只要定位成高價(jià)產(chǎn)品,他就一定是高價(jià)值產(chǎn)品。一個(gè)品牌的打造,完全取決于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解。所以,我們不能隨意跟風(fēng)去開發(fā)高端產(chǎn)品,如確有開發(fā)意向,一定要對(duì)品牌在消費(fèi)者心智中有什么樣的占位、形象、營(yíng)銷手段等方面都有一個(gè)系統(tǒng)的定位。這樣,我們才能負(fù)責(zé)任的塑造一個(gè)讓消費(fèi)者滿意,讓企業(yè)盈利的產(chǎn)品。


京ICP備12005558號(hào)
注:本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),用于交流學(xué)習(xí),如有侵權(quán),請(qǐng)告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
海爾集團(tuán)創(chuàng)業(yè)于1984年,是全球大型家電第一品牌,目前已從傳統(tǒng)制造家電產(chǎn)品的企業(yè)轉(zhuǎn)型為面向全社會(huì)孵化創(chuàng)客的平臺(tái)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,海爾致力于成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),顛覆傳統(tǒng)企業(yè)自成體系的封閉系統(tǒng),變成網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)中的 ……
閱讀更多【海爾】公司相關(guān)文章
隨機(jī)讀管理故事:《營(yíng)銷哲學(xué)》
一害羞男孩在教室自習(xí),看到一個(gè)很中意的女孩,眼看女孩看完書要離開了,害羞的男孩憋紅了臉上前搭訕:同學(xué)能借我10塊錢吃面條嗎?錢包丟宿舍了,這是我的學(xué)生證,你給我手機(jī)號(hào),回頭還你錢。女孩想了想說:行吧。正掏錢,男孩又說:要是能借20,我請(qǐng)你也吃一碗。閱讀更多管理故事>>>
清華金融班
熱門閱讀
企業(yè)觀察
推薦課程
學(xué)費(fèi)9萬(wàn)以上高端班 學(xué)費(fèi)6-9萬(wàn)總裁班 學(xué)費(fèi)4-6萬(wàn)總裁班 學(xué)費(fèi)3-4萬(wàn)總裁班 學(xué)費(fèi)2-3萬(wàn)研修班 學(xué)費(fèi)1-2萬(wàn)培訓(xùn)班 學(xué)費(fèi)1萬(wàn)以下短期班
課堂圖片
返回頂部 邀請(qǐng)老師 QQ聊天 微信
湄潭县| 曲靖市| 新津县| 内乡县| 眉山市| 鄯善县| 马边| 屏东市| 台中市| 大连市| 石家庄市| 色达县| 三都| 桓台县| 顺义区| 林周县| 鹰潭市| 长白| 沅江市| 阜城县| 黑山县| 五原县| 信丰县| 马山县| 马龙县| 苏州市| 平罗县| 土默特左旗| 和政县| 青铜峡市| 读书| 台东市| 贵港市| 扎兰屯市| 海阳市| 东乌珠穆沁旗| 宝坻区| 新干县| 中江县| 辛集市| 三门峡市|