我認(rèn)為網(wǎng)站推廣要做的第一件事情是選擇關(guān)鍵詞，然后進(jìn)行分析，當(dāng)然這種分析是進(jìn)行多種圍度的分析。再決定這個網(wǎng)站做不做，其實現(xiàn)在很多人認(rèn)為做網(wǎng)站的第一步是從選擇空間和程序，或者域名開始，而我是以上的看法關(guān)鍵詞選擇和分析才是第一步?；氐浇裉煸掝}的主題，之所以前面跟大家啰嗦一點，是我發(fā)現(xiàn)了N多人有這樣的誤區(qū)，其實今天這個主題是跟轉(zhuǎn)化率有關(guān)的。

　　說到這個轉(zhuǎn)化率的事情牽扯的事情就太多了，我還是想從第一步講起，那第一步是什么呢，還是關(guān)鍵詞選擇和分析。我們想成交需要選擇有潛在成功的特質(zhì)的一些詞，我們成功的機(jī)會才多一些。我看到太多選關(guān)鍵詞誤區(qū)的朋友了，或者是根本沒注意這方面的一些事情。然后就會問我的網(wǎng)站流量一天也有幾百IP，可是為什么就沒有成交呢?我們就會從這個網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，用戶體驗，產(chǎn)品本身的競爭力，頁面的網(wǎng)絡(luò)營銷性等等原因進(jìn)行分析。

　　但一般問題最為顯著的是選擇關(guān)鍵詞的錯誤，比如一般的朋友就會選擇一些流量大，沒有針對性的詞或者是沒有商業(yè)價值的詞。拿SEO這個詞舉例吧，這個詞的商業(yè)價值在哪些擴(kuò)展詞上面，比如SEO學(xué)習(xí) ，SEO服務(wù)，地區(qū)性的也可以，SEO顧問等等，像哪些是沒有商業(yè)價值的呢，SEO技術(shù)，SEO優(yōu)化，SEO工具等。當(dāng)然還可以從這些詞身上再次進(jìn)行二次擴(kuò)展，會得到更精準(zhǔn)，更具有針對性的詞。拿SEO學(xué)習(xí) 說吧，SEO就可以再擴(kuò)展出SEO實戰(zhàn)學(xué)習(xí) ，SEO實地學(xué)習(xí) ，SEO網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí) ，seo賺錢學(xué)習(xí) 等等。像這樣經(jīng)過二次擴(kuò)展之后這些不但更精準(zhǔn)了，而且競爭情況也會越來越低。當(dāng)然一個行業(yè)再發(fā)展到一定的程度，像這種三次擴(kuò)展的詞都競爭非常激烈的時候，那么我們還可以選擇四次擴(kuò)展。

　　假如你是做SEO服務(wù)的，你把SEO這個詞做到搜索引擎的首頁，一天幾千上萬的IP，你卻報怨成交太低。其實沒什么抱怨的，因為搜索SEO進(jìn)來的人本身就不是來找服務(wù)的，這是一個行業(yè)詞，精準(zhǔn)度是很難去判斷的，也許人家是想找SEO工具，也許人家是想找SEO學(xué)習(xí) ，也許別人是想知道什么是SEO，這種需求判斷是極為模糊的。自然就會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，我跟很多朋友都說過，行業(yè)詞是用來做品牌的。長尾關(guān)鍵詞才是用來做成交的。假如對方搜索的是seo快速排名服務(wù)這樣的精確性關(guān)鍵詞進(jìn)入你的站點，恰好你又能提供類似的服務(wù)，相信你是很有機(jī)會的，至少比搜索SEO進(jìn)入你站點的關(guān)鍵詞要好的多，如果沒有成交，我們在分析另外的一些原因。至少我們關(guān)鍵詞的選擇是沒有問題的。

　　我們后期的做法就是分析每個進(jìn)和我們站點的關(guān)鍵詞，人家搜索哪些關(guān)鍵詞進(jìn)來咨詢問題了，或者成交了，建立一個這樣的表格。其實這份表格對于競價是有相當(dāng)重要的意義的，可以給你節(jié)省N多的錢，而且可以幫你提升成交量，一般網(wǎng)站的后期就是需要做建立關(guān)鍵詞的一個工作，還有就是挖掘更有潛力的一些關(guān)鍵詞，以及發(fā)現(xiàn)一些未來會有潛力的詞，當(dāng)然這一些都需要建立在第一步之上，假如一步錯，就會步步錯，選擇正確的，有商業(yè)價值的，有潛力的關(guān)鍵詞是我們網(wǎng)站成功的保證。