我們大家都在爭(zhēng)執(zhí),銷量和品牌優(yōu)勢(shì)、特性、結(jié)果、效應(yīng)、成效。但對(duì)于企業(yè)又是怎樣的思考?銷量和品牌對(duì)于企業(yè)的意味什么?
對(duì)于企業(yè)來說:誰是我企業(yè)在此市場(chǎng)環(huán)境中最佳發(fā)展選擇?誰將是我企業(yè)的未來戰(zhàn)略;
誰對(duì)企業(yè)來說:哪一個(gè)更重要些?誰將是主導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力;
對(duì)于企業(yè)來說:誰最有優(yōu)勢(shì)?誰最應(yīng)該有優(yōu)先發(fā)展的權(quán)利;
誰對(duì)企業(yè)來說:哪一個(gè)最簡(jiǎn)捷?誰將是企業(yè)操作工具的首選;
對(duì)于企業(yè)來說:誰最能賺錢?誰最終會(huì)成為我的最愛;
誰對(duì)企業(yè)來說:哪一個(gè)以最小的付出獲得我企業(yè)想要的,誰將是入住企業(yè)的心臟。
對(duì)于企業(yè)來講,不外乎:目的簡(jiǎn)約,方法簡(jiǎn)約,操作簡(jiǎn)約。
我們?nèi)绻麖淖兞颗c應(yīng)變量來看。銷量和品牌,都不是變量,它們都依存于另外一些因素,所以銷量和品牌是應(yīng)變量,也就是有其它因素變化時(shí),它們會(huì)隨之而變。而這個(gè)帶動(dòng)它們而變化的是:企業(yè)產(chǎn)能。
因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)能過剩才會(huì)需要銷售存在,行業(yè)產(chǎn)能過剩才會(huì)需要高競(jìng)爭(zhēng)存在,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈才引發(fā)操控消費(fèi)者的品牌競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)總要尋求活下去的方式,營(yíng)造消費(fèi)者的世界,又讓體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)開始進(jìn)入激烈。
所以,銷量和品牌是在競(jìng)爭(zhēng)下而存在的,而這種競(jìng)爭(zhēng)來源于產(chǎn)能過剩。
產(chǎn)能過剩來源于兩個(gè)方面:一個(gè)是數(shù)量過剩,這是容易被人們看到的。另一個(gè)是價(jià)值過剩,此類不易被人們看到與認(rèn)識(shí)。
數(shù)量過剩競(jìng)爭(zhēng)成長(zhǎng)過程:大家熟知,供不應(yīng)求——自己擴(kuò)大生產(chǎn)——過剩——銷售——模仿生產(chǎn)——產(chǎn)業(yè)過剩——營(yíng)銷——消滅競(jìng)爭(zhēng)者——品牌——創(chuàng)造體驗(yàn)。這中間還有眾多的小循環(huán),談起來比較復(fù)雜,足夠?qū)懞脦妆緯?/p>
價(jià)值過剩競(jìng)爭(zhēng)成長(zhǎng)過程:人的欲望得以實(shí)現(xiàn)——時(shí)尚——從眾——市場(chǎng)價(jià)值容量——市場(chǎng)數(shù)量容量
下面簡(jiǎn)述一下過程各環(huán)節(jié)的定義:
1.人的欲望得以實(shí)現(xiàn):一種新發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造,滿足了人們的欲望及一些想法,也就是好奇心,這時(shí)還不能稱之為滿足需求。只是產(chǎn)品創(chuàng)造。
2.時(shí)尚:被一個(gè)引導(dǎo)首先使用,而引發(fā)消費(fèi),鉤起了人們的消費(fèi)需要。
3.從眾:人們開始滿足這種需要 。
4.市場(chǎng)價(jià)值容量:這時(shí)產(chǎn)品價(jià)格比較高而產(chǎn)能比較小。多以奢侈品或獵奇品存在。
5.市場(chǎng)數(shù)量容量:產(chǎn)品價(jià)格降低而產(chǎn)能增大。與數(shù)量過剩競(jìng)爭(zhēng)并存,各環(huán)節(jié)進(jìn)行小循環(huán),所引發(fā)的爭(zhēng)論問題也是海量巨大。
如果我們簡(jiǎn)單的有此了解,再看銷量和品牌的討論。結(jié)論如下:
1.從歷史角度,銷售的重視與理論產(chǎn)生在先。品牌重視與理論在后。就當(dāng)生物界,人是由猿進(jìn)化而成,這時(shí)再討論它們誰優(yōu)誰劣,不妥;就如同生物平等,各物種生存是他們的權(quán)力。
2.企業(yè)是人類社會(huì)發(fā)展到今天最繁榮的組織,其所創(chuàng)造的事物也是人類最繁多的時(shí)代。我們應(yīng)該在自己所的產(chǎn)業(yè)內(nèi)創(chuàng)造出優(yōu)秀企業(yè):產(chǎn)能偉大的企業(yè)。
3.關(guān)注自己的產(chǎn)業(yè),將自己的經(jīng)驗(yàn)與人分享,借鑒其它產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行創(chuàng)新。這種討論不在勝負(fù)、不爭(zhēng)輸贏,只在成長(zhǎng)。