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  2013年10月03日    魏國(guó)勇 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)      
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   寫(xiě)下這個(gè)標(biāo)題,我在想,或許每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都已經(jīng)有了這樣的常識(shí)了:自己的收入是靠在市場(chǎng)中取得的業(yè)績(jī)賺回來(lái)的?,F(xiàn)實(shí)卻在不斷告訴我們,人們經(jīng)常有意無(wú)意地違反這個(gè)常識(shí)。

       “自己的錢(qián)自己賺”在我潛意識(shí)中已經(jīng)把它當(dāng)做營(yíng)銷(xiāo)人員存在價(jià)值的核心本質(zhì),不知道大家是否認(rèn)同我這個(gè)觀點(diǎn)?

        或許是越簡(jiǎn)單的道理越不容易被人意識(shí)到,現(xiàn)實(shí)生活中并沒(méi)有處處體現(xiàn)這一法則:

       1、許多公司的營(yíng)銷(xiāo)高管,拿著幾十萬(wàn)的年薪,做出的事情可能連普通業(yè)務(wù)員的水平都沒(méi)有,吃老本,一言堂,盲目自大,純粹經(jīng)驗(yàn)主義,甚至好大喜功,忽悠老板,違反基本常識(shí),隨時(shí)可能給公司造成幾百萬(wàn)以上的損失。我想在這種人心中是沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)人員第一法則存在的,你老板虧錢(qián)是老板的事情,自己的高薪照樣拿得心安理得。

       2、許多的業(yè)務(wù)人員,欺下媚上,不靠本事吃飯,把個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的人際關(guān)系搞得像《金枝欲孽》那樣復(fù)雜,在這種人心中也是沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)人員第一法則存在的,在這種氛圍下,有能力有理想的營(yíng)銷(xiāo)人員要么被同化,要么被排擠。昨天在網(wǎng)上看到一句話(huà):“職場(chǎng)三定律:要么忍!要么狠!要么滾”。我覺(jué)得很有道理是因?yàn)檫@3個(gè)字道出了現(xiàn)實(shí)職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,我不認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)是因?yàn)槲艺J(rèn)為人人向往簡(jiǎn)單快樂(lè)地工作,現(xiàn)在卻成了一個(gè)永遠(yuǎn)遙不可及的夢(mèng),世道艱難,職場(chǎng)中人何苦作無(wú)謂內(nèi)耗,為難別人的同時(shí)也在為難自己。

        3、許多公司的老板可能從自身利益的角度考慮更喜歡這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員第一法則,但真正深刻理解這一法則的卻不是很多。如果老板認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)人員只有利用的價(jià)值,高高在上,總覺(jué)得是自己給了對(duì)方賺錢(qián)的平臺(tái)和機(jī)會(huì),那么兩者的平等關(guān)系就沒(méi)有了。寫(xiě)這篇文章的時(shí)候,我突然意識(shí)到企業(yè)忠誠(chéng)度的問(wèn)題其實(shí)是不存在的,要求員工單方面的忠誠(chéng)度更是霸王理論。關(guān)于忠誠(chéng)度的討論等以后有時(shí)間再寫(xiě)文章和大家探討吧。

         筆者認(rèn)為自己歸納的營(yíng)銷(xiāo)人員第一法則是營(yíng)銷(xiāo)人員安身立命的根本依據(jù),只有時(shí)刻提醒自己,才能主動(dòng)學(xué)習(xí)提高,快速成長(zhǎng),也正是有了這樣的意識(shí),營(yíng)銷(xiāo)人員才能做到不媚上,不畏權(quán),才能有自己的獨(dú)立意識(shí)和自己的骨氣。這也是我歸納的營(yíng)銷(xiāo)人員第二法則:從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作要有獨(dú)立意識(shí),要有骨氣。在下次再展開(kāi)論述。

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隨機(jī)讀管理故事:《習(xí)慣》
乞丐到小王家乞討,他給十塊,第二天乞丐又去,又給十塊,持續(xù)兩年。一天只給五塊,乞丐:以前給十塊,怎么現(xiàn)在給五塊?小王:我結(jié)婚了。乞丐一巴掌打過(guò)去:媽的,你竟拿我的錢(qián)去養(yǎng)你老婆?

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