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  2013年10月03日    財(cái)富中文網(wǎng)      
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1. 牽手慈善

科技公司Atlassian明白,要想吸引小公司使用它的新款軟件,必須提供比免費(fèi)試用更有意思的東西。于是,公司以10美元的價(jià)格將產(chǎn)品提供給公司使用,同時(shí)承諾將把銷售所得捐贈(zèng)給全球文化慈善活動(dòng),結(jié)果引起Facebook與Twitter用戶的廣泛傳播。這家公司自從2009年推出這一措施以來(lái)已經(jīng)為慈善機(jī)構(gòu)閱讀空間(Room to Read)總計(jì)募集了150萬(wàn)美元。而在最初購(gòu)買(mǎi)10美元軟件套裝的客戶群中,公司產(chǎn)品的銷售額增加到了約800萬(wàn)美元。

2. 另類的請(qǐng)柬

珠寶設(shè)計(jì)師艾米麗•阿曼達(dá)是休斯頓珠寶公司Armenta Collection的老板。她的設(shè)計(jì)主要在內(nèi)曼馬庫(kù)斯百貨公司(Neiman Marcus)等商店內(nèi)銷售。艾米麗有一次參加一個(gè)大型的商展,她希望主要的零售商能夠光臨她的展臺(tái)。但她并未像其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣直接致電,而是給主要零售商發(fā)送了一系列“情書(shū)”,其中一封還包括一張西班牙情歌唱片,另外一封則表示希望與對(duì)方在商展中來(lái)一次“浪漫的約會(huì)”。艾米麗為此總共花費(fèi)了約2,500美元,但這家僅有60名員工的公司卻獲得了總計(jì)15家零售店的訂單。

3. 瘋狂快閃

“未來(lái)營(yíng)銷”(Future M)是在美國(guó)波士頓舉行的一系列集會(huì),將討論未來(lái)的營(yíng)銷方式。為了活動(dòng)的推廣,視頻營(yíng)銷軟件公司Pixability的CEO貝蒂娜•海因想出了一個(gè)有趣的點(diǎn)子。她組織了約150名當(dāng)?shù)厣虘魳I(yè)主,潛伏在柯普利廣場(chǎng)附近。然后根據(jù)秘密的信號(hào),所有人突然蹦出來(lái),在光天化日之下就開(kāi)始跳起事先排練好的舞蹈。作為交換,她允許這些勇敢的人在視頻中打上公司的標(biāo)識(shí)。海因說(shuō):“這個(gè)活動(dòng)確實(shí)給我們帶來(lái)了客戶。”

4. 進(jìn)駐行業(yè)社交網(wǎng)站

登錄商務(wù)社交網(wǎng)站LinkedIn,為網(wǎng)友答疑解惑,這并不是在網(wǎng)上吸引潛在客戶的唯一方式。紐約市場(chǎng)營(yíng)銷公司PropelGrowth主要關(guān)注資本市場(chǎng)的客戶。公司創(chuàng)始人坎迪斯•艾德琳稱,加入專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū),例如交易網(wǎng)站TabbFORUM(她在該網(wǎng)站發(fā)表評(píng)論文章),幫助她擴(kuò)大了公司在潛在客戶中的知名度。2009年至2010年,公司的營(yíng)收增長(zhǎng)了97%。

5. 禮多人人愛(ài)

LEFKO Renovations 是亞特拉大市的一家房屋翻新公司。公司老板戴維•勒夫科維奇從來(lái)不用常規(guī)的宣傳材料。他每次開(kāi)始房屋翻新項(xiàng)目之前,都會(huì)給附近的鄰居寫(xiě)信,他會(huì)努力避免給街坊們帶來(lái)不便。同時(shí),他還鼓勵(lì)人們隨時(shí)向他投訴工程帶來(lái)的任何不滿。許多人都保留了他的信,并且被他的禮貌所打動(dòng),以后也會(huì)照顧他的生意。這家公司于四年前成立,目前營(yíng)收已經(jīng)達(dá)到7位數(shù),年銷售額增長(zhǎng)率也從20%提高到了40%。

本文作者凡爾納•哈尼什為高管學(xué)習(xí) 公司Gazelles Inc.的CEO。

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隨機(jī)讀管理故事:《上路》
一和尚要云游參學(xué)。師傅問(wèn):“什么時(shí)候動(dòng)身?”“下個(gè)星期。路途遠(yuǎn),我托人打了幾雙草鞋,取貨后就動(dòng) 身。” 師父沉吟一會(huì)兒,說(shuō):“不如這樣, 我來(lái)請(qǐng)信眾捐贈(zèng)。
    
師父不知道告訴了多少人,當(dāng)天竟有 好幾十名信眾送來(lái)草鞋,堆滿了禪房的一 角。隔天一早,又有人帶來(lái)一把傘要送給 和尚。和尚問(wèn):“你為何要送傘?”“你的師 父說(shuō)你要遠(yuǎn)行,路上恐遇大雨,問(wèn)我能不 能送你把傘。”但這天不只一人來(lái)送傘,到了晚上, 禪房里堆了近50把傘。 晚課過(guò)后,師父步入和尚的禪 房:“草鞋和傘夠了嗎?” “夠了夠了!”和尚指著堆在房間里小 山似的鞋和傘,“太多了,我不可能全部 帶著。”
       “這怎么行呢?”師父說(shuō),“天有不測(cè)風(fēng) 云,誰(shuí)能料到你會(huì)走多少路、淋多少雨? 萬(wàn)一草鞋走穿了,傘丟了怎么辦?”師父 又說(shuō):“你一定還會(huì)遇到不少溪流,明天 我請(qǐng)信眾捐舟,你也帶著吧……” 和尚這下明白了師父的用心,他跪下 來(lái)說(shuō):“弟子現(xiàn)在就出發(fā),什么也不帶!” 做一件事情,重要的不是身外之物是否完備,而是有沒(méi)有決心!有決心了,擬定目標(biāo)了,一切都不是問(wèn)題!請(qǐng)帶上你的 心上路吧,目標(biāo)在遠(yuǎn)方,路在自己腳下。 每邁出一步,都是一點(diǎn)點(diǎn)收獲! 帶心上路,一切外物自然俱足!
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