如何制定
銷售
目標(biāo)的呢?我們可以遵循以下原則:
1)據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,比如10%或20%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2)銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還要責(zé)任到人,量化到人,細(xì)分到具體工作。
3)權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系。做一個(gè)超級(jí)店長(zhǎng),具體表現(xiàn)就是優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),將商品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次的商品。比如,根據(jù)商品分類,將商品結(jié)構(gòu)比例定位在(高價(jià)、形象的利潤(rùn)產(chǎn)品)∶(平價(jià)、微利、上量的產(chǎn)品)∶(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,從而更好地控制商品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。
銷售目標(biāo)的確認(rèn),可以使每一個(gè)人找到?jīng)_刺的對(duì)象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。