給營(yíng)銷人員的三個(gè)忠告

　　忠告之一：早定自身發(fā)展的根據(jù)地　　

　　中國(guó)人講“根”，先要有“根”才能有發(fā)展前景。“安居樂(lè)業(yè)”也是將“安居”放在首要位置。這里所談的“早定自身發(fā)展的根據(jù)地”，就是我們營(yíng)銷From EMKT.com.cn人必須盡早確定，自己長(zhǎng)期發(fā)展的根據(jù)地在哪個(gè)城市，在哪個(gè)地方？或許可以簡(jiǎn)單的說(shuō)，我們打算在哪個(gè)城市定居，在哪個(gè)城市發(fā)展？

　　“鐵打的營(yíng)盤流水的兵”，“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷人天生就是全世界飄蕩的”?？瓷先ズ苁呛肋~，事實(shí)上我們都被這些話語(yǔ)給誤導(dǎo)了，或者說(shuō)我們都對(duì)這些話的理解產(chǎn)生了嚴(yán)重的偏差。

　　營(yíng)銷人必須早定自身發(fā)展的根據(jù)地，否則代價(jià)極其昂貴，后果極其嚴(yán)重；一個(gè)“居無(wú)定所”、四處飄蕩的營(yíng)銷人，他首先就會(huì)面臨家庭不和這個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的、嚴(yán)峻的問(wèn)題：

　　四處飄蕩的營(yíng)銷人幾乎沒(méi)有誰(shuí)有一個(gè)幸福的家庭、溫暖的港灣！筆者這些年來(lái)，已經(jīng)看見(jiàn)太多的戀人因?yàn)橐环交騼煞綇氖聽(tīng)I(yíng)銷工作、長(zhǎng)期分居兩地而黯然分手；也見(jiàn)識(shí)了太多的因?yàn)槟腥嗽谕庾鲣N售、一年到頭不在老婆孩子身邊，造成夫妻感情破裂，一方或兩方出軌分離的事情，比比皆是；好不容易維系下來(lái)這份感情的夫妻或者戀人，也在天各一方的殘酷現(xiàn)實(shí)面前，感情搖搖欲墜。

　　筆者一位朋友，大學(xué)畢業(yè)8年，一直從事?tīng)I(yíng)銷工作，足跡已經(jīng)踏遍了祖國(guó)20多個(gè)省市區(qū)，至今未婚；女朋友換了一大茬，好幾任女朋友都是在即將結(jié)婚的時(shí)候，因?yàn)楣ぷ髡{(diào)動(dòng)而黯然分手；現(xiàn)在的女朋友跟隨了他快3年，卻也快受不了，因?yàn)樗墓ぷ餍再|(zhì)就是隔一段時(shí)間就要調(diào)動(dòng)一個(gè)地方，他女朋友也要因此而放棄辛苦得來(lái)的工作，跟隨他到一個(gè)新的地方再重新找工作，女朋友的心理承受能力也快到極限了。前不久，朋友打來(lái)電話，下了決心：讓女朋友在杭州定下來(lái)，不再更換工作了；公司如果再調(diào)整他去其他地方工作，他就打辭職報(bào)告了！

　　“家和萬(wàn)事幸”，家庭都沒(méi)有了，還談何工作和幸福？而且，說(shuō)真的，營(yíng)銷本來(lái)是一個(gè)非常簡(jiǎn)單、也非常讓人充滿激情和斗志、能帶給人很多幸福的行業(yè)，怎么現(xiàn)在就變成了這么一個(gè)什么都不是的行業(yè)呢？

　　筆者認(rèn)為：這是我們的理解出現(xiàn)了嚴(yán)重偏差，也是很多公司領(lǐng)導(dǎo)者忘卻了營(yíng)銷的本質(zhì)！這都是不對(duì)的。　　

　　而從個(gè)人自身發(fā)展來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷人三天兩頭更換工作地點(diǎn)，也是對(duì)自己人生規(guī)劃的一種極度不負(fù)責(zé)任。我們都知道，新接手一個(gè)陌生的市場(chǎng)，總需要3-6個(gè)月的適應(yīng)期和熟悉期，而要等到將這個(gè)陌生的市場(chǎng)做大做強(qiáng)，總要1-2年時(shí)間。也就是說(shuō)，營(yíng)銷人在一個(gè)地方，最起碼也要工作2-3年左右時(shí)間，才能真正收獲一些營(yíng)銷的果實(shí)。問(wèn)題是：我們現(xiàn)在有太多的企業(yè)，都喜歡折騰，隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷人員的工作地點(diǎn)，不但讓營(yíng)銷人員沒(méi)有絲毫安全感，而且也讓營(yíng)銷人員無(wú)法真正發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)，得到相應(yīng)回報(bào)，即：營(yíng)銷人員的“錢景”、“前景”雙雙得不到提升！　　

　　而從企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷人員頻繁調(diào)整工作地點(diǎn)，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的提升、企業(yè)口碑的塑造和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展都是不利的。但是，由于企業(yè)管理者決策失誤，以及不愿意、不敢于承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，所以很多企業(yè)管理者都喜歡找銷售的毛病，并習(xí)慣于頻繁調(diào)整營(yíng)銷人員工作崗位，以“折騰”形式來(lái)“幻想”業(yè)績(jī)的一夜爆漲！當(dāng)然這永遠(yuǎn)是一種幻想！

　　筆者是決不贊同這種為了“折騰”而“折騰”的行為！　　

　　綜上所述，筆者認(rèn)為，我們每個(gè)營(yíng)銷人，必須盡早確定自身發(fā)展的根據(jù)地！這樣我們的工作、生活才能有規(guī)律、有目標(biāo)，營(yíng)銷才能真正變成一件“幸福”的事業(yè)！　　

　　忠告之二：成為某一領(lǐng)域的專家　　

　　古語(yǔ)說(shuō)：“360行，行行出狀元！”現(xiàn)在的行業(yè)連36000行都不止了，隨便在哪個(gè)領(lǐng)域，我們變成了專家，那么就代表著我們進(jìn)入了主流**，有了一技之長(zhǎng)，在這個(gè)**上面可以滋潤(rùn)的生活了！

　　營(yíng)銷人，同樣需要給自己一個(gè)明確的定位，力爭(zhēng)早日成為某一領(lǐng)域的專家。

　　成為某一領(lǐng)域的專家，有兩種方式可以達(dá)到：

　　其一，揚(yáng)長(zhǎng)避短，淋漓盡致的發(fā)揮自己的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，結(jié)合自己的興趣愛(ài)好，盡快成為某一領(lǐng)域的專家。比如：某人擅長(zhǎng)策劃，那么他就可以選擇創(chuàng)意很強(qiáng)的企業(yè)工作，挑戰(zhàn)前人，通過(guò)幾次成功的策劃案例，打開(kāi)自己的成功之道；某人擅長(zhǎng)客戶溝通，那么他就可以選擇從事大客戶營(yíng)銷，從容自如應(yīng)對(duì)大客戶，打造廠商共贏同盟，為企業(yè)、也為個(gè)人創(chuàng)造效益，同時(shí)打造自己的名聲和口碑……

　　其二，在某個(gè)企業(yè)工作5年以上、或者是在某個(gè)領(lǐng)域工作8年以上，堅(jiān)持做下來(lái)，并且學(xué)會(huì)總結(jié)和反省，那么這個(gè)人不是專家也會(huì)變成專家，至少肯定是某個(gè)領(lǐng)域的專家了！

　　營(yíng)銷人最忌諱的是兩種情況：一是好高務(wù)遠(yuǎn)，碰見(jiàn)困難就逃避，三天兩頭換工作，換行業(yè)，最終什么東西都沒(méi)有學(xué)精通，永遠(yuǎn)只是一個(gè)“眼高手低”的低能兒；二是小廟里的和尚，天天撞鐘，坐井觀天，不知道外面有廣闊的天地，總是沉浸在自己的一畝三分地里，得過(guò)且過(guò)，學(xué)習(xí)能力差，從不主動(dòng)學(xué)習(xí)，永遠(yuǎn)做一些最底層的打雜的工作。

　　營(yíng)銷人，惟有成為某一領(lǐng)域的專家，才能具備較大的價(jià)值，不容易被其他人輕易替代；同時(shí)，營(yíng)銷人也只有成為某一領(lǐng)域的專家，才能“觸類旁通”，快速成長(zhǎng)為一個(gè)綜合性人才！　　

　　忠告之三：看準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)，前進(jìn)！　　

　　如同一位哲人所說(shuō)：“這個(gè)**，我們面臨的機(jī)遇不是太少，而是太多，多得讓我們無(wú)從選擇”。

　　營(yíng)銷人在一定時(shí)期，會(huì)遇到這么三個(gè)好機(jī)遇：

　　創(chuàng)業(yè)——一大堆親朋好友會(huì)慫恿你去創(chuàng)業(yè)，而且是別人投資出錢，你只要出人力成本，負(fù)責(zé)企業(yè) 經(jīng)營(yíng)管理 ，占干股，這個(gè)機(jī)遇對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)，誘惑力度都是相當(dāng)大的！

　　跳槽——很多獵頭公司、朋友都會(huì)推薦你去應(yīng)聘某個(gè)更好的職位，當(dāng)然這個(gè)職位的薪水肯定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出你現(xiàn)在的薪水，而且應(yīng)聘去的企業(yè)往往也是發(fā)展前景非常好的企業(yè)，讓你不心動(dòng)才怪。

　　追隨老領(lǐng)導(dǎo)（企業(yè)）繼續(xù)干營(yíng)銷——在原有企業(yè)繼續(xù)從事?tīng)I(yíng)銷工作，一步步往上爬；或者是追隨老領(lǐng)導(dǎo)，如果老領(lǐng)導(dǎo)辭職去擔(dān)任某個(gè)企業(yè)的老總級(jí)別的高層，那么選擇繼續(xù)跟隨老領(lǐng)導(dǎo)，其待遇、地位都會(huì)比以前有翻天覆地的變化，也算一種很不錯(cuò)的選擇。

　　三種機(jī)遇都是很好的“良機(jī)”，但是，作為我們營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，我們必須、也只能選擇其中的一種。

　　所以，在這三種機(jī)遇同時(shí)來(lái)臨時(shí)，我們一定要綜合考慮，確定最適合自己的發(fā)展道路，然后看準(zhǔn)這個(gè)目標(biāo)，前進(jìn)！

　　目標(biāo)一旦確定，那么我們就只剩下一條路：堅(jiān)持走下去，要么風(fēng)光的成功；要么從頭再來(lái)！

　　選擇的時(shí)候很痛苦，但是必須下定決心，快速抉擇！一旦確定，沒(méi)有后路！　　

　　以上是筆者近年來(lái)的營(yíng)銷心靈感悟，也是筆者對(duì)營(yíng)銷同仁們的三個(gè)忠告，如有不足，敬請(qǐng)斧正！