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  2013年10月03日    證券時報      
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  總裁出差不坐頭等艙、公司領導年薪“地板”價、客戶經(jīng)理年薪百萬元……在國內(nèi)109家券商中,聯(lián)訊證券的“另類”令人印象深刻。

  不過,在聯(lián)訊證券總裁李翊看來,這些“另類”特征恰恰是聯(lián)訊證券“好人”文化的直接體現(xiàn)。

  這種文化對聯(lián)訊證券的歷史發(fā)展影響頗巨。其中一個明顯的例證就是,在節(jié)省、不貪圖奢華的企業(yè)文化,亦即“好人”文化的支撐下,作為全國所剩不到10家的純經(jīng)紀業(yè)務券商之一,聯(lián)訊證券不但能夠生存下來而且還日益“健壯”。

  “好人”治理

  2001年,受公司彼時的股東委派,李翊空降惠州,任聯(lián)訊證券總經(jīng)理。徐剛則在早前一年出任聯(lián)訊證券董事長一職。自那以后,這對搭檔在聯(lián)訊證券一呆就是近12個年頭。

  “我剛剛進入聯(lián)訊證券時,在惠州租房加上購買冰箱、電視機、空調(diào)等家電,費用達3萬元。但就是這3萬元的費用,自己還是感覺太貴,后來決定不租了,節(jié)省一點。”李翊坦言,“回顧過去,我覺得最關鍵的是我們沒有‘消費’這個公司。管理團隊能以身作則,并且是踏踏實實想干點事情的。”

  此外,為了節(jié)省人力成本,李翊入職不久就裁掉了不少員工。“曾經(jīng)有員工因不滿被裁,跟我在辦公室里一起辦公了一個多星期。”李翊感嘆道,“沒有辦法,我是為留下來的員工著想。”

  李翊解釋稱,所謂“好人”文化,其實就是節(jié)省、不貪圖奢華的文化。“比如我出差從不坐飛機頭等艙,住酒店時洗衣服的錢也是自掏腰包。”

  由于對經(jīng)營成本進行嚴格控制,聯(lián)訊證券的整體薪酬水平位于證券行業(yè)的中下水平。

  “2003年前后,很多券商客戶經(jīng)理每月5000元還嫌少,而聯(lián)訊證券惠州兩個營業(yè)部的老總月工資僅有3500元,那時營業(yè)部老總最大的愿望就是年薪能達到12萬元。”李翊回憶道。

  聯(lián)訊證券低成本運營,對于員工的忠誠度絕對是個考驗。“我們看重的是未來。”聯(lián)訊證券客戶經(jīng)理張小素對此回應稱。李翊則解釋,“在‘好人’理念的支撐下,目前聯(lián)訊證券聚攏了一批人,氛圍是足的,人氣是夠的。”

  不過,聯(lián)訊證券在保護員工利益方面可謂不遺余力。據(jù)李翊介紹,聯(lián)訊證券極力主張保護一線營銷人員的客戶資源,絕不“割韭菜”(即公司搶奪員工的客戶資源),目前在聯(lián)訊證券任職5年以上的客戶經(jīng)理大有人在。

  小券商大雄心

  經(jīng)過10多年的積累,2011年聯(lián)訊證券以超常規(guī)的速度實現(xiàn)了網(wǎng)點的擴張,營業(yè)部數(shù)量由10家猛增至23家。展望未來,聯(lián)訊證券也在努力向全牌照券商努力。

  在信息技術(IT)先行的理念指導下,2011年聯(lián)訊證券耗資2000萬元,啟動并完成“兩地三中心”的信息系統(tǒng)建設。據(jù)介紹,該信息系統(tǒng)按照50家網(wǎng)點規(guī)模和全牌照業(yè)務中心的模式投建,公司總部的機房擁有800臺服務器的容量,在全國中小券商中屬于一流。與此同時,在經(jīng)過5年的努力后,聯(lián)訊證券去年還拿到了“95564”的電話咨詢平臺,有利于更好打造公司的咨詢平臺。

  然而,對于即將啟動業(yè)務擴張的聯(lián)訊證券來說,未來的挑戰(zhàn)也顯而易見。除了啟動新業(yè)務本身就蘊藏著風險之外,李翊最為擔心的還是文化的磨合。

  李翊坦言,“公司業(yè)務擴張肯定需要引進人才,引進人才就得支付給別人市場化的薪酬,甚至要高于市場化的薪酬,不然引進來的人未必是人才,反而有可能變成負擔。因此,引進人才的待遇該如何確定,現(xiàn)有員工的薪酬體系要不要變,屆時這些事項都要經(jīng)歷考驗。”

  對于證券機構未來的發(fā)展道路,李翊認為,中小券商要有所為有所不為,力爭在自己擅長的領域做到極致,而如若遭遇經(jīng)營風險,未來就將有被兼并的風險。
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隨機讀管理故事:《上路》
一和尚要云游參學。師傅問:“什么時候動身?”“下個星期。路途遠,我托人打了幾雙草鞋,取貨后就動 身。” 師父沉吟一會兒,說:“不如這樣, 我來請信眾捐贈。
    
師父不知道告訴了多少人,當天竟有 好幾十名信眾送來草鞋,堆滿了禪房的一 角。隔天一早,又有人帶來一把傘要送給 和尚。和尚問:“你為何要送傘?”“你的師 父說你要遠行,路上恐遇大雨,問我能不 能送你把傘。”但這天不只一人來送傘,到了晚上, 禪房里堆了近50把傘。 晚課過后,師父步入和尚的禪 房:“草鞋和傘夠了嗎?” “夠了夠了!”和尚指著堆在房間里小 山似的鞋和傘,“太多了,我不可能全部 帶著。”
       “這怎么行呢?”師父說,“天有不測風 云,誰能料到你會走多少路、淋多少雨? 萬一草鞋走穿了,傘丟了怎么辦?”師父 又說:“你一定還會遇到不少溪流,明天 我請信眾捐舟,你也帶著吧……” 和尚這下明白了師父的用心,他跪下 來說:“弟子現(xiàn)在就出發(fā),什么也不帶!” 做一件事情,重要的不是身外之物是否完備,而是有沒有決心!有決心了,擬定目標了,一切都不是問題!請帶上你的 心上路吧,目標在遠方,路在自己腳下。 每邁出一步,都是一點點收獲! 帶心上路,一切外物自然俱足!
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