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  2013年10月04日    BNET商學(xué)院      
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   這是非常值得的。找出潛在客戶(hù)聚集的地方。我們身邊到處都是拓展人脈的機(jī)會(huì),雖然你永遠(yuǎn)不應(yīng)該把拓展人脈的社交和閑聊混為一談。

    《社交生存指南》(The Net working Survival Guide)一書(shū)的作者Diane Darling表示,“閑聊就意味著你從某人那里得到了一些東西,可是卻沒(méi)有為其他人帶來(lái)任何益處。”潛在客戶(hù)能夠看穿這一切。Diane表示,“我聽(tīng)到人們抱怨最多的一點(diǎn)就是有人希望從他們這里得到什么,可是卻不想著回報(bào)。”

    Diane Darling“閑聊意味著你從某個(gè)人那里得到了些什么,可是卻沒(méi)有給任何人帶來(lái)益處。”

    所以你閑聊,你就輸了。你不應(yīng)該過(guò)于努力地去追尋潛在客戶(hù),相反,你應(yīng)該做好準(zhǔn)備,在拓展人脈之前就給予。下面是Darling建議的五種最好的拓展人脈的方法:

    1.在會(huì)談之前問(wèn)問(wèn)題。

    任何本地商業(yè)團(tuán)體會(huì)議的開(kāi)始幾分鐘都是拓展人脈的絕佳時(shí)機(jī)。氣氛非常休閑,談話也很輕松。問(wèn)兩到三個(gè)中性的問(wèn)題,例如一個(gè)人之前在哪里工作。另一個(gè)很好的開(kāi)場(chǎng)是,“我很好奇,你最初是從哪里來(lái)的?”這是很輕松的話題,沒(méi)有任何威脅,它可以幫助你找到雙方的共同點(diǎn)。

    2.和同行的旅客交談。

    在旅行的過(guò)程中練習(xí)如何拓展人脈。當(dāng)你坐下的時(shí)候,對(duì)你的旅伴微笑并說(shuō)你好。問(wèn)問(wèn)對(duì)方是要去開(kāi)會(huì)還是回家。當(dāng)然,你還要尊重對(duì)方的身體語(yǔ)言和個(gè)人空間。如果對(duì)方轉(zhuǎn)過(guò)身去,那么就意味著他或者她希望自己呆著。

    3.用一本書(shū)做道具。

    這是一條反人脈拓展的建議。當(dāng)你想在飛機(jī)或者火車(chē)上和人交談的時(shí)候,帶上一本書(shū)或者一個(gè)電子書(shū),而且讓別人看到。Darling表示,“當(dāng)你第一次和某個(gè)人交談的時(shí)候,這表明你還有其他的事情可做,不必一定要對(duì)著他或者她的耳朵說(shuō)話。”如果對(duì)方表現(xiàn)得不感興趣,她補(bǔ)充道,你就可以立刻開(kāi)始看書(shū)了。

    4.在大會(huì)或行業(yè)展會(huì)上拓展人脈。

    當(dāng)你有一個(gè)展位的時(shí)候,想辦法讓人們?cè)诮?jīng)過(guò)的時(shí)候能夠捉住他們的眼球。Darling建議,“如果對(duì)方也是一位參展商,問(wèn)問(wèn)諸如她或者他通常一年會(huì)參加多少展會(huì)或者她或他是否喜歡這個(gè)展會(huì)等問(wèn)題。”如果對(duì)方是一位參觀者,你應(yīng)該多問(wèn)少說(shuō)。記住,你聽(tīng)得越多,就越了解別人,說(shuō)得多并不能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。不要當(dāng)一個(gè)多話的男孩或者女孩。

    5.跟蹤,但是要謹(jǐn)慎。

    如果你參加一個(gè)會(huì)議或者行業(yè)展會(huì),請(qǐng)考慮一下你是否想見(jiàn)某個(gè)特殊的人。閱讀演講者的介紹 。提前一周左右通過(guò)電子郵件或者電話聯(lián)系對(duì)方。但是不要讓自己排得太滿。“你會(huì)發(fā)現(xiàn)時(shí)間很快就飛走了,”Darling警告說(shuō),“而在展會(huì)上取消約會(huì)是很不專(zhuān)業(yè)的行為。”

    那么,你能給你遇到的人些什么呢?聽(tīng)聽(tīng)他們的需求,然后真誠(chéng)地幫助他們聯(lián)系上他們正在尋找的聯(lián)系人、信息或者目標(biāo)客戶(hù)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)你給予人們的越多,你得到的回報(bào)就越多。

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隨機(jī)讀管理故事:《上路》
一和尚要云游參學(xué)。師傅問(wèn):“什么時(shí)候動(dòng)身?”“下個(gè)星期。路途遠(yuǎn),我托人打了幾雙草鞋,取貨后就動(dòng) 身。” 師父沉吟一會(huì)兒,說(shuō):“不如這樣, 我來(lái)請(qǐng)信眾捐贈(zèng)。
    
師父不知道告訴了多少人,當(dāng)天竟有 好幾十名信眾送來(lái)草鞋,堆滿了禪房的一 角。隔天一早,又有人帶來(lái)一把傘要送給 和尚。和尚問(wèn):“你為何要送傘?”“你的師 父說(shuō)你要遠(yuǎn)行,路上恐遇大雨,問(wèn)我能不 能送你把傘。”但這天不只一人來(lái)送傘,到了晚上, 禪房里堆了近50把傘。 晚課過(guò)后,師父步入和尚的禪 房:“草鞋和傘夠了嗎?” “夠了夠了!”和尚指著堆在房間里小 山似的鞋和傘,“太多了,我不可能全部 帶著。”
       “這怎么行呢?”師父說(shuō),“天有不測(cè)風(fēng) 云,誰(shuí)能料到你會(huì)走多少路、淋多少雨? 萬(wàn)一草鞋走穿了,傘丟了怎么辦?”師父 又說(shuō):“你一定還會(huì)遇到不少溪流,明天 我請(qǐng)信眾捐舟,你也帶著吧……” 和尚這下明白了師父的用心,他跪下 來(lái)說(shuō):“弟子現(xiàn)在就出發(fā),什么也不帶!” 做一件事情,重要的不是身外之物是否完備,而是有沒(méi)有決心!有決心了,擬定目標(biāo)了,一切都不是問(wèn)題!請(qǐng)帶上你的 心上路吧,目標(biāo)在遠(yuǎn)方,路在自己腳下。 每邁出一步,都是一點(diǎn)點(diǎn)收獲! 帶心上路,一切外物自然俱足!
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