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  2013年10月04日    《職業(yè)經(jīng)理人周刊》      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來(lái),再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過(guò)30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來(lái)之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>
 企業(yè)里有一個(gè)角色最不好做,那就是 人力資源 部的經(jīng)理。為什么呢?因?yàn)槿肆Y源部不能直接給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益,每年的招聘、學(xué)習(xí) 、福利反而需要一筆很大的開(kāi)支。所以很多老板對(duì)于人力資源部的費(fèi)用開(kāi)支能壓縮就盡量壓縮,能節(jié)省則盡量節(jié)省,人力資源的工作人員能不招聘就盡量不招聘。對(duì)于某些企業(yè)來(lái)說(shuō),工作做好了,是業(yè)務(wù)部、技術(shù)部的功勞;工作做不好,就是人力資源的責(zé)任,這讓他們真是有苦無(wú)處訴!

  人力資源部是一個(gè)間接的賺錢(qián)部門(mén),這很難直接體現(xiàn)出工作的意義和價(jià)值。聯(lián)想控股總裁柳傳志認(rèn)為,對(duì)于企業(yè),人才就是利潤(rùn)最高的商品,能夠經(jīng)營(yíng)好人才的企業(yè)最終會(huì)成為大贏家。人力資源部是企業(yè)的人才開(kāi)發(fā)、儲(chǔ)備中心,招聘幾乎占據(jù)了人力資源經(jīng)理一半的精力。“招人難,難招人”一直是個(gè)老話題,而當(dāng)前的人才市場(chǎng)活躍,各用人單位間競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面,正驗(yàn)證了這樣一句話“千金易得,一將難求”。因此,招聘渠道的選擇就成為爭(zhēng)奪人才的焦點(diǎn)之一。

  選擇一個(gè)好的招聘渠道一直是困擾人事經(jīng)理的問(wèn)題之一。那么,什么是一個(gè)好的招聘渠道呢?該如何選擇呢?

  一個(gè)好的招聘渠道應(yīng)該具備以下特征:

  一、招聘渠道具有目的性。即招聘渠道的選擇是否能夠達(dá)到招聘的要求;

  二、招聘渠道的經(jīng)濟(jì)性。指在招聘到合適人員情況下所花費(fèi)的成本最小;

  三、招聘渠道的可行性。指選擇的招聘渠道符合現(xiàn)實(shí)情況,具有可操作性。

  選擇招聘渠道的步驟

  一、分析單位的招聘要求;

  二、分析招聘人員的特點(diǎn);

  三、確定適合的招聘來(lái)源;

  四、選擇適合的招聘方法;

  招聘什么樣的人員選擇什么樣的招聘渠道,不同的人才獵取的方式也不一樣,要下對(duì)藥才行?!?/p>

途徑
優(yōu)點(diǎn)
缺點(diǎn)
適合招聘人員
招聘會(huì) 比較直觀,可見(jiàn)到應(yīng)聘本人,可了解應(yīng)聘者本人的一些相關(guān)的信息,現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行選拔;參加招聘會(huì)的人員較多,可選擇余地大 時(shí)間短,不能當(dāng)場(chǎng)對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行詳細(xì)的審查和評(píng)測(cè),需要進(jìn)行下一個(gè)面試或者筆試環(huán)節(jié);現(xiàn)場(chǎng)招聘者個(gè)人因素,易造成對(duì)應(yīng)聘人員把握不準(zhǔn),造成真正優(yōu)秀人員的流失
基層管理人員;文職類;技術(shù)類員工
網(wǎng)絡(luò)招聘 時(shí)間短,不能當(dāng)場(chǎng)對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行詳細(xì)的審查和評(píng)測(cè),需要進(jìn)行下一個(gè)面試或者筆試環(huán)節(jié);現(xiàn)場(chǎng)招聘者個(gè)人因素,易造成對(duì)應(yīng)聘人員把握不準(zhǔn),造成真正優(yōu)秀人員的流失 招聘者的工作量大,想要從成千上萬(wàn)的求職者信息中搜索出合適的人選,需要大量的時(shí)間;通過(guò)網(wǎng)上的簡(jiǎn)歷盡量把自己包裝得盡量完美一些,造成招聘企業(yè)資源的浪費(fèi) 中基層管理人員;文職類人員
獵頭公司推薦 效率高,招聘有的放矢,節(jié)省人力;在人員的從業(yè)素質(zhì)、職業(yè)道德上也有一定的保證。人才不愿意主動(dòng)投遞簡(jiǎn)歷,獵頭公司可以平衡企業(yè)和人才的需求 成本過(guò)高(獵頭成功推薦的人員年薪的20%-30%); 企業(yè)中高層管理人員;部分要求較高的基層管理人員
熟人介紹 成本較低,節(jié)奏較快,經(jīng)推薦招聘到的人員工作上手較快,由于和推薦人本身存在一定關(guān)系,融入團(tuán)隊(duì)的速度也會(huì)較快。 可選則的面較小,由于內(nèi)部人員推薦,所以招聘者在審查方面會(huì)有些松懈,造成所招聘人員素質(zhì)參差不齊;容易和推薦者形成“團(tuán)隊(duì)”,給以后的管理工作造成困難; 中基層管理人員;技工人員,基層服務(wù)員
媒體公開(kāi)招聘(如報(bào)紙、電視、電臺(tái)廣告) 受眾面廣,一般會(huì)收到較多的應(yīng)聘資料;為企業(yè)本身打了一次廣告 招聘費(fèi)用相對(duì)較大;時(shí)效性較短;對(duì)應(yīng)聘者信息的真實(shí)性較難辨別, 人力資源 部門(mén)在這方面需花費(fèi)大量的人力物力; 中基層和技術(shù)職位的員工
內(nèi)部選拔 成本較低,選拔出的人員對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和 企業(yè)文化 都已經(jīng)駕輕就熟,不存在象“空降兵”存在融入問(wèn)題,忠誠(chéng)度較高,對(duì)企業(yè)內(nèi)部人員的有激勵(lì)作用。 過(guò)程比較漫長(zhǎng),需經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的審查和討論,經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎的考核才最終實(shí)現(xiàn);獲得提升的人員在提升以后,同樣會(huì)給原來(lái)的崗位留下一個(gè)空缺,同樣還得歷經(jīng)招聘的過(guò)程;內(nèi)部個(gè)別人員心理失衡,影響工作效率。 中基層管理人員

 

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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣(mài)狗人》
一個(gè)父親想給女兒買(mǎi)一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣(mài)狗人。
第一個(gè)賣(mài)狗人說(shuō):“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢(qián),你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢(qián)就成交了。至于狗,你也看過(guò)了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說(shuō)以后怎么樣,跟我就沒(méi)關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣(mài)狗人說(shuō):“你看這條狗非常好,是英國(guó)的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢(qián),這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢(qián),你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來(lái),1000塊錢(qián)我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來(lái)到第三個(gè)賣(mài)狗人面前。
第三個(gè)賣(mài)狗人說(shuō):“你女兒看起來(lái)挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒(méi)養(yǎng)過(guò)狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來(lái)。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來(lái)收1000塊錢(qián),如果你說(shuō)不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒(méi)有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣(mài)狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買(mǎi)了第三個(gè)人的狗,甚至沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2、永遠(yuǎn)不賣(mài)承諾,只賣(mài)結(jié)果!
3、沒(méi)有營(yíng)銷,只有人性!
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