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方略40班5月份開課筆記梳理及學習感悟

UPDATETIME:2018-11-28
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課程名稱: 經(jīng)營方略總裁高級研修班
開課時間: 2022年04月23日  學習費用: 29800元   
咨詢報名: 010-62797895 13439064501 陳老師

課時安排: 學制一年,每個月上課一次,每次集中授課2-3天。
參訓對象: 各行業(yè)領先的企業(yè)董事長、總經(jīng)理等高層管理人員。
方略40班5月份開課筆記梳理及學習感悟

學員代表 韓苯蓮

 

很高興能和大家相識,感謝緣分,感謝英杰商學院,為我們提供的高品質的學習和課后活動,在一起學習是緣分,期待學習之余我們的未來還能一起共謀發(fā)展和成長!

 

我的學習心得,或許有不完整之處,也期待同學們和我一起完善,期待和祝福40期方略班,放棄過去的成敗,努力做好今天,并相信我們的未來。

 

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2017年5月的第一個周末,我們?yōu)楣餐那笾嗑墼诒贝笾嘘P新園,聆聽來自于路長全老師的《切割營銷與兩級品牌法則》與劉春華老師的《尋找傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷拐點》,兩位老師詼諧幽默的講解給了我很多的感觸,除了能學到營銷管理品牌策劃相關的思路和實戰(zhàn)的案例以外,兩位老師還教會了我們一些做人和做事應該具備的心態(tài)和品行,相信同學們和我有同樣的感受!

路老師周六一天的講解:切割營銷與品牌,核心理論:差異化!??!

路老師說:營銷就是要將同樣的產(chǎn)品賣出不同來。

營銷和銷售最大的區(qū)別,營銷是價值溝通的過程,營銷要學會折騰,沒有人喜歡便宜,只是喜歡占便宜,營銷要學會講故事,用故事去感動顧客,相信自己,相信自己的產(chǎn)品,一個連自己都不相信的人怎么讓別人相信你,一個自己都不能感動自己的人怎么去感動別人,一個把故事講不好的人是賣不好產(chǎn)品的,給產(chǎn)品一個概念,賦予產(chǎn)品生命力!而銷售只關注產(chǎn)品的本身;產(chǎn)品營銷要切割出你產(chǎn)品的差異化,與眾不同!有形產(chǎn)品可以讓客戶體驗,而無形的產(chǎn)品是沒有辦法讓客戶體驗的,找準產(chǎn)品的核心競爭力,把缺點變成特點,把特點變成賣點!

 

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路老師說:品牌管理,要么做第一,要么做唯一,不需要樣樣都好,但需要一樣獨好!比如寶馬,奔馳和沃爾沃,寶馬是駕駛的樂趣關注的是開車人的感受,奔馳關注的是乘車人的感受,沃爾沃關注的是安全。講企業(yè)的品牌要學會講三個故事:講過去的歷史,看得見的現(xiàn)在,有期待的未來,人們很多時候的消費是為故事去消費的,真相不重要,讓人們認為的真相才是真的重要……

 

路老師還講了很多關于作為一個企業(yè)負責人或者團隊領導人應該擁有的情懷,做大事情和做好事情需要建立共同體:血緣共同體《家族血緣》,價值共同體《共同的信仰》,利益共同體《談利益分配》,高手從來不講對錯,只講雙贏,真正情商高的人是通過管理自己的情緒來實現(xiàn)的。還要有利他的心態(tài),能用自己的知識和能力為社會和他人解決什么問題,做有價值的人,和有價值的人在一起,做快樂的人,讓和你在一起的人體會快樂,結果就是快樂的!碰到精英就努力跟對方合作!大目標大方法,小目標小方法,沒目標沒方法。老師還談到關于同學們問孩子報志愿的建議:有資源家庭和沒資源的家庭,有資源的家庭就報跟家里資源相關的專業(yè),成就一個家族需要幾代人共同努力,家里沒有資源的,就報孩子喜歡的專業(yè),這樣他才會在未來的工作生活中體會快樂,才會有幸福感……

 

路老師太多的學習內容和經(jīng)營管理的案例,收獲很大。

 

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劉老師周日一天的講解:贏在拐點  企業(yè)贏在拐點。

老師說:一個企業(yè),不贏在起點,不贏在終點,而要贏在拐點,通過許多過去自己經(jīng)歷過的工作,服務的企業(yè),以及課堂上和同學們的互動,深入淺出,詼諧幽默的讓大家去感受企業(yè)到達一定時期應該如何走下去,老師說,營銷重視的是明天,用的是戰(zhàn)略,銷售重視的是今天,用的是戰(zhàn)術,營銷贏得是消費者的心理,如何贏得顧客重復購買,相關購買和推薦購買,銷售之關注產(chǎn)品本身,其實在現(xiàn)實的工作中,我的感受也確實如此,我和我的團隊在工作中,也會感受五花八門的銷售技能和技巧,創(chuàng)造需求滿足需求是可能最終的都是把產(chǎn)品銷售給客戶,但是,總有一種感覺,最終結果是跑的快和行的遠的區(qū)別,滿足客戶需求也許會讓我們更容易銷售出去產(chǎn)品,但是創(chuàng)造客戶需求可能更多的會讓我們行的更遠,老師談到了找客戶的三個點,痛點,癢點和興奮點,談到了海爾和華為經(jīng)營過程中的區(qū)別,華為的技術驅動與海爾的品牌驅動的區(qū)別,談到了供給側改革,從研發(fā)到生產(chǎn)到營銷,營銷占據(jù)了絕大部分利潤,所以一個企業(yè)沒有市場份額的時候,其實更多的需要品牌的建立,一句話或者簡短的幾個字,給自己的產(chǎn)品一個精準的定位就成為了一個企業(yè)營銷的關鍵……海爾,農(nóng)夫山泉,京東……老師講了很多的實例,包括和幾個同學的互動,給他們的公司取名字,目的其實就是引導大家精準定位企業(yè)品牌的重要性……

 

劉老師還告訴我們應該有的學以致用溫故知新,博學慎思明辨的學習態(tài)度,無才作力,少有斗智,既饒爭時的創(chuàng)業(yè)精神,知行合一吃苦吃虧的品行,不求名利而使名利雙至的情懷……

 

總之,兩天的學習,收獲很多,感觸很多,從離開學校那天開始,除了與自己專業(yè)相關的領域之外,幾乎沒有參加過學習,所以求知若渴,期待同學們能彼此分享,彼此學習幫助,共同成長!

 

值此母親節(jié)來臨之際,祝福同學們敬愛偉大的母親們:節(jié)日快樂!幸福安康,順利吉祥!祝福為人母的同學們,健康平安,為了愛我們的人和我們愛的人,為了各自的事業(yè),全情投入,全力以赴,全神貫注,直到成功的彼岸!

 

最后,送給40期方略班的同學們:

給父母最好的禮物是榮耀,給朋友最好的禮物是希望,給孩子最好的禮物是榜樣,給自己最好的禮物是磨難!

風雨過后的彩虹才是天邊最美麗的風景,加油方略40 !!!

 

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授課老師介紹
路長全

路長全

著名營銷咨詢專家
劉春華

劉春華

中國著名職業(yè)經(jīng)理人和管理實戰(zhàn)專家
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