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方略40班5月份開課筆記梳理及學(xué)習(xí)感悟

UPDATETIME:2017-08-09
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課程名稱: 經(jīng)營(yíng)方略總裁高級(jí)研修班
開課時(shí)間: 2022年04月23日  學(xué)習(xí)費(fèi)用: 29800元   
咨詢報(bào)名: 010-62797895 13439064501 陳老師

課時(shí)安排: 學(xué)制一年,每個(gè)月上課一次,每次集中授課2-3天。
參訓(xùn)對(duì)象: 各行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等高層管理人員。
方略40班5月份開課筆記梳理及學(xué)習(xí)感悟

學(xué)員代表 韓苯蓮

 

很高興能和大家相識(shí),感謝緣分,感謝英杰商學(xué)院,為我們提供的高品質(zhì)的學(xué)習(xí)和課后活動(dòng),在一起學(xué)習(xí)是緣分,期待學(xué)習(xí)之余我們的未來(lái)還能一起共謀發(fā)展和成長(zhǎng)!

 

我的學(xué)習(xí)心得,或許有不完整之處,也期待同學(xué)們和我一起完善,期待和祝福40期方略班,放棄過去的成敗,努力做好今天,并相信我們的未來(lái)。

 

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2017年5月的第一個(gè)周末,我們?yōu)楣餐那笾嗑墼诒贝笾嘘P(guān)新園,聆聽來(lái)自于路長(zhǎng)全老師的《切割營(yíng)銷與兩級(jí)品牌法則》與劉春華老師的《尋找傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷拐點(diǎn)》,兩位老師詼諧幽默的講解給了我很多的感觸,除了能學(xué)到營(yíng)銷管理品牌策劃相關(guān)的思路和實(shí)戰(zhàn)的案例以外,兩位老師還教會(huì)了我們一些做人和做事應(yīng)該具備的心態(tài)和品行,相信同學(xué)們和我有同樣的感受!

 

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路老師周六一天的講解:切割營(yíng)銷與品牌,核心理論:差異化?。?!

 

路老師說:營(yíng)銷就是要將同樣的產(chǎn)品賣出不同來(lái)。

 

營(yíng)銷和銷售最大的區(qū)別,營(yíng)銷是價(jià)值溝通的過程,營(yíng)銷要學(xué)會(huì)折騰,沒有人喜歡便宜,只是喜歡占便宜,營(yíng)銷要學(xué)會(huì)講故事,用故事去感動(dòng)顧客,相信自己,相信自己的產(chǎn)品,一個(gè)連自己都不相信的人怎么讓別人相信你,一個(gè)自己都不能感動(dòng)自己的人怎么去感動(dòng)別人,一個(gè)把故事講不好的人是賣不好產(chǎn)品的,給產(chǎn)品一個(gè)概念,賦予產(chǎn)品生命力!而銷售只關(guān)注產(chǎn)品的本身;產(chǎn)品營(yíng)銷要切割出你產(chǎn)品的差異化,與眾不同!有形產(chǎn)品可以讓客戶體驗(yàn),而無(wú)形的產(chǎn)品是沒有辦法讓客戶體驗(yàn)的,找準(zhǔn)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,把缺點(diǎn)變成特點(diǎn),把特點(diǎn)變成賣點(diǎn)!

 

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路老師說:品牌管理,要么做第一,要么做唯一,不需要樣樣都好,但需要一樣獨(dú)好!比如寶馬,奔馳和沃爾沃,寶馬是駕駛的樂趣關(guān)注的是開車人的感受,奔馳關(guān)注的是乘車人的感受,沃爾沃關(guān)注的是安全。講企業(yè)的品牌要學(xué)會(huì)講三個(gè)故事:講過去的歷史,看得見的現(xiàn)在,有期待的未來(lái),人們很多時(shí)候的消費(fèi)是為故事去消費(fèi)的,真相不重要,讓人們認(rèn)為的真相才是真的重要……

 

路老師還講了很多關(guān)于作為一個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)人或者團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該擁有的情懷,做大事情和做好事情需要建立共同體:血緣共同體《家族血緣》,價(jià)值共同體《共同的信仰》,利益共同體《談利益分配》,高手從來(lái)不講對(duì)錯(cuò),只講雙贏,真正情商高的人是通過管理自己的情緒來(lái)實(shí)現(xiàn)的。還要有利他的心態(tài),能用自己的知識(shí)和能力為社會(huì)和他人解決什么問題,做有價(jià)值的人,和有價(jià)值的人在一起,做快樂的人,讓和你在一起的人體會(huì)快樂,結(jié)果就是快樂的!碰到精英就努力跟對(duì)方合作!大目標(biāo)大方法,小目標(biāo)小方法,沒目標(biāo)沒方法。老師還談到關(guān)于同學(xué)們問孩子報(bào)志愿的建議:有資源家庭和沒資源的家庭,有資源的家庭就報(bào)跟家里資源相關(guān)的專業(yè),成就一個(gè)家族需要幾代人共同努力,家里沒有資源的,就報(bào)孩子喜歡的專業(yè),這樣他才會(huì)在未來(lái)的工作生活中體會(huì)快樂,才會(huì)有幸福感……

 

路老師太多的學(xué)習(xí)內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)管理的案例,收獲很大。

 

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劉老師周日一天的講解:贏在拐點(diǎn)  企業(yè)贏在拐點(diǎn)。

 

老師說:一個(gè)企業(yè),不贏在起點(diǎn),不贏在終點(diǎn),而要贏在拐點(diǎn),通過許多過去自己經(jīng)歷過的工作,服務(wù)的企業(yè),以及課堂上和同學(xué)們的互動(dòng),深入淺出,詼諧幽默的讓大家去感受企業(yè)到達(dá)一定時(shí)期應(yīng)該如何走下去,老師說,營(yíng)銷重視的是明天,用的是戰(zhàn)略,銷售重視的是今天,用的是戰(zhàn)術(shù),營(yíng)銷贏得是消費(fèi)者的心理,如何贏得顧客重復(fù)購(gòu)買,相關(guān)購(gòu)買和推薦購(gòu)買,銷售之關(guān)注產(chǎn)品本身,其實(shí)在現(xiàn)實(shí)的工作中,我的感受也確實(shí)如此,我和我的團(tuán)隊(duì)在工作中,也會(huì)感受五花八門的銷售技能和技巧,創(chuàng)造需求滿足需求是可能最終的都是把產(chǎn)品銷售給客戶,但是,總有一種感覺,最終結(jié)果是跑的快和行的遠(yuǎn)的區(qū)別,滿足客戶需求也許會(huì)讓我們更容易銷售出去產(chǎn)品,但是創(chuàng)造客戶需求可能更多的會(huì)讓我們行的更遠(yuǎn),老師談到了找客戶的三個(gè)點(diǎn),痛點(diǎn),癢點(diǎn)和興奮點(diǎn),談到了海爾和華為經(jīng)營(yíng)過程中的區(qū)別,華為的技術(shù)驅(qū)動(dòng)與海爾的品牌驅(qū)動(dòng)的區(qū)別,談到了供給側(cè)改革,從研發(fā)到生產(chǎn)到營(yíng)銷,營(yíng)銷占據(jù)了絕大部分利潤(rùn),所以一個(gè)企業(yè)沒有市場(chǎng)份額的時(shí)候,其實(shí)更多的需要品牌的建立,一句話或者簡(jiǎn)短的幾個(gè)字,給自己的產(chǎn)品一個(gè)精準(zhǔn)的定位就成為了一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷的關(guān)鍵……海爾,農(nóng)夫山泉,京東……老師講了很多的實(shí)例,包括和幾個(gè)同學(xué)的互動(dòng),給他們的公司取名字,目的其實(shí)就是引導(dǎo)大家精準(zhǔn)定位企業(yè)品牌的重要性……

 

劉老師還告訴我們應(yīng)該有的學(xué)以致用溫故知新,博學(xué)慎思明辨的學(xué)習(xí)態(tài)度,無(wú)才作力,少有斗智,既饒爭(zhēng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)精神,知行合一吃苦吃虧的品行,不求名利而使名利雙至的情懷……

 

總之,兩天的學(xué)習(xí),收獲很多,感觸很多,從離開學(xué)校那天開始,除了與自己專業(yè)相關(guān)的領(lǐng)域之外,幾乎沒有參加過學(xué)習(xí),所以求知若渴,期待同學(xué)們能彼此分享,彼此學(xué)習(xí)幫助,共同成長(zhǎng)!

 

值此母親節(jié)來(lái)臨之際,祝福同學(xué)們敬愛偉大的母親們:節(jié)日快樂!幸福安康,順利吉祥!祝福為人母的同學(xué)們,健康平安,為了愛我們的人和我們愛的人,為了各自的事業(yè),全情投入,全力以赴,全神貫注,直到成功的彼岸!

 

最后,送給40期方略班的同學(xué)們:

給父母最好的禮物是榮耀,給朋友最好的禮物是希望,給孩子最好的禮物是榜樣,給自己最好的禮物是磨難!

風(fēng)雨過后的彩虹才是天邊最美麗的風(fēng)景,加油方略40 !!!

 

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授課老師介紹
路長(zhǎng)全

路長(zhǎng)全

著名營(yíng)銷咨詢專家
劉春華

劉春華

中國(guó)著名職業(yè)經(jīng)理人和管理實(shí)戰(zhàn)專家
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