建設(shè)工程企業(yè)最新招投標規(guī)則與中標策略實戰(zhàn)班
開課時間: 2021年03月20日 課時安排: 3月20日—21日 咨詢電話：13439064501 陳老師
學習費用: 3800元 授課老師: 陳偉 授課地點: 北京
一 擊 即 中 的 投 標 技 巧
一、課程介紹
隨著《招標投標法》大修方案出臺，我國工程、貨物和服務招投標領(lǐng)域即將發(fā)生震撼性改變。如何搶占先機，掌握規(guī)則，是各行各業(yè)的企業(yè)決勝招投標市場的戰(zhàn)略思維和核心要素，是在競爭空前慘烈的環(huán)境下提高中標率的不二法門。
本課程于二零零六年登上電視《前沿》講座，是國內(nèi)開班最早，也是授課班次最多的實戰(zhàn)投標課程。十幾年來，已有數(shù)萬人因此課程受益。通過最新的法規(guī)解析、先進的管理觀念、系統(tǒng)的投標工具、真實生動的案例研討，掀起2021年中國企業(yè)決戰(zhàn)招投標時代、快速提升中標能力的高潮。
二、課程獲益
1、最新招標投標法律法規(guī)給投標工作帶來的影響；
2、合理分析招標采購人員的心理及招標采購流程；
3、招標條件合理設(shè)置，幫助招標方實現(xiàn)采購目標；
4、把握招標文件關(guān)鍵評分點，定制準確投標策略與報價；
5、合理利用工程項目常用評標規(guī)則，準確識別、防范費標點；
6、大量的案例研討與實戰(zhàn)演練，掌握更多實戰(zhàn)投標策略。
三、培訓對象
企業(yè)總經(jīng)理、分管營銷的副總經(jīng)理、市場部主管/總監(jiān)、銷售部主管/總監(jiān)、項目經(jīng)理、客戶經(jīng)理及標書編制人員及其他相關(guān)人員。
四、課程時間及地點
時間：3月20日—21日（周六—周日），共計2天。地點：北京 清華科技園
五、課程內(nèi)容
第一部分、投標人必備的法律知識
1、我國法律法規(guī)及政策的構(gòu)成體系
2、《政府采購法》與《招標投標法》的銜接與各自管轄范圍
3、法律規(guī)定不同的四類采購項目
4、《招標投標法》和《招標投標法實施條例》關(guān)于依法必須招標的規(guī)定
5、《政府采購法》和《政府采購法實施條例》關(guān)于依法必須招標的規(guī)定
6、《必須招標的工程項目規(guī)定》和《必須招標的基礎(chǔ)設(shè)施和公用事業(yè)項目范圍規(guī)定》對于依法必須招標的工程招標范圍和規(guī)模的規(guī)定
7、《招標投標法》和《政府采購法》對于邀請招標和可以依法不招標的法律規(guī)定
8、《政府采購貨物和服務招標投標管理辦法》的頒布對政府采購項目投標的變化
9、招標投標爭議的分類
10、表達和解決民事爭議的方式
11、企業(yè)招標和政府采購工程招標的異議程序
12、異議的法律要件和注意事項
13、工程建設(shè)項目的投訴
14、投訴的法律要件和受理機關(guān)
15、《工程建設(shè)項目招標投標活動投訴處理辦法》對于投訴書內(nèi)容的要求
16、工程建設(shè)項目招標投標投訴不予受理的情形
17、工程建設(shè)項目招標投標的投訴處理結(jié)果
18、《政府采購法》對于政府采購詢問與質(zhì)疑的規(guī)定
19、質(zhì)疑與異議的區(qū)別
20、《政府采購質(zhì)疑和投訴辦法》政府采購質(zhì)疑函范本和內(nèi)容要求
21、政府采購的質(zhì)疑和投訴的提出主體和受理主體
22、《政府采購法》對于政府采購項目的投訴的規(guī)定
23、《政府采購質(zhì)疑和投訴辦法》政府采購投訴書范本和內(nèi)容要求
24、《政府采購質(zhì)疑和投訴辦法》政府采購投訴受理條件
25、政府采購投訴的處理程序和處理結(jié)果
26、招標投標項目行政爭議的解決-行政復議與行政訴訟
案例分析：無錫蒂森克虜伯工廠排名第一中標如何逃脫重新招標/案例分析：稻城智慧景區(qū)項目的異議與投訴/案例：永州市電子政務外網(wǎng)項目的質(zhì)疑與投訴/案例：中國招標第一案——格力空調(diào)的行政復議與訴訟
第二部分、控標技巧
1、招標投標活動的實質(zhì)
2、怎么理解招標投標活動的傾向性
3、招標方的弱點透視
4、招標方對投標方的依賴性
5、投標方的主觀能動性及任務
6、與招標方的前期接觸
7、招標項目信息的搜尋與篩選
8、投標團隊的組成與分工
9、利用關(guān)系技巧建立良好的客戶關(guān)系
10、了解招標方組織結(jié)構(gòu)與相關(guān)人員的分工
11、與招標方發(fā)展從信任到依賴的關(guān)系
12、項目投標策劃案與行動計劃
13、探索招標方的技術(shù)及其他采購需求
14、對招標方需求的引導與控制
15、技術(shù)交流引導對方走向自己擅長的技術(shù)路線和產(chǎn)品特點
16、抓住關(guān)鍵人物的想法和留意未來可能的評委的興趣點
17、盡可能介入到招標文件的編制并提出建議
18、分析我們的產(chǎn)品或方案的優(yōu)劣勢
19、我們的主要競爭對手與我們之間的優(yōu)劣勢對比和差異
20、將招標方認可的我方優(yōu)勢與特點植入招標文件的方法
21、正法歪用的評標規(guī)則設(shè)計
22、在合規(guī)的前提下在六大環(huán)節(jié)實現(xiàn)全面控標。
案例分析：某上市公司的項目投標流程/案例分析：兩個業(yè)務經(jīng)理的投標悲喜劇/量表測試：人際風格類型/實戰(zhàn)演練：控標總練習（用學員實際案例）
第三部分、應標技巧
1、購買標書階段注意事項
2、標書分析會與項目投標決策
3、投標團隊的分工與協(xié)作
4、招標文件的閱讀理解與分析
5、招標方招標意圖的判定和傾向性分析
6、研究主觀評分項以獲得更高的主觀分
7、分析招標文件中會導致廢標及合同執(zhí)行風險的因素
8、明確競爭策略與投標方案
9、報價策略和報價水平的確定
10、報價方法的選擇（不平衡報價、備選方案報價、隨機應變報價等）
11、投標文件的構(gòu)成（投標函及其附錄、投標保證金、授權(quán)委托書，聯(lián)合體協(xié)議書、分項清單、報價表與說明、技術(shù)和服務管理方案等內(nèi)容和格式）
12、投標文件的編制方法（編寫、修改、簽署、裝訂，密封、遞交、接收）
13、商務部分（資質(zhì)、業(yè)績、能力、信譽、財務狀況等）的正確響應
14、技術(shù)要求的響應與技術(shù)方案的編制
15、如何展示和渲染自身產(chǎn)品和方案的優(yōu)勢
16、分析評標專家的基本思維方法與行為模式
17、商務偏離表和技術(shù)偏離表的響應方法
18、如何確保投標文件的實質(zhì)性響應避免重大偏差
19、投標行為不當導致的廢標因素的產(chǎn)生和防范
20、建立標書模版庫和投標文件的內(nèi)部審核制度
21、參加開標評標定標過程中需要注意的事項
22、在澄清會上克服緊張情緒發(fā)揮控場與表達的技巧
23、評委對我們的標書有質(zhì)疑時如何使用說服模型
24、合同談判與合同簽署的注意事項
案例分析：華為低價中標中國電信CDMA設(shè)備內(nèi)幕/案例分析：李嘉誠的投標/案例分析：昏招也中標/案例分析：利用廢標條款維權(quán)
六、
課程費用
學費3800元/人，一個公司兩人報名3500元/人，三人以上報名3200元/人。
備注：請?zhí)崆皥竺_認，以便統(tǒng)一安排食宿和印制資料?，F(xiàn)場臨時報名不享受培訓費優(yōu)惠。（學費含培訓費和資料費，不包含食宿費及交通費）
七、
老師介紹
陳偉老師
中國“最佳招投標講師”“最具影響力培訓師”
招投標實戰(zhàn)學院院長、首席專家
中國企業(yè)聯(lián)合會培訓委員會執(zhí)委
清華、北大等著名高?？偛冒嗵仄?a class="keylink" href="http://m.hebeifangzhukou.com/professor/" style="box-sizing: border-box; background: transparent; color: rgb(51, 51, 153);" target="_blank">教授
《中國招標》雜志“ 特聘專家講師”
