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  2016年01月11日    36氪     
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項目專注于中國地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實戰(zhàn),匯聚中美兩國最強(qiáng)師資,融入中國地產(chǎn)頂級圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國地產(chǎn)經(jīng)營者國際課程》>>
創(chuàng)業(yè)的主要好處是可以實現(xiàn)財務(wù)自由。人們會出于很多原因進(jìn)行創(chuàng)業(yè),包括改變世界,但是所有的人都會意識到他們的行動可能會導(dǎo)致財務(wù)安全問題。

  結(jié)果,創(chuàng)始人和企業(yè)主更傾向于樂觀地將所有的資產(chǎn)都押到自己的事業(yè)上。他們這種樂觀的態(tài)度迫使他們一開始全身心投入到工作中,在多種情況下,這種一定會成功的盲目信念是驅(qū)使他們不斷前行的唯一動力。但是當(dāng)涉及到財務(wù)管理時,最好的方法并不是將所有的雞蛋都放到同一個籃子里。

  并不是所有的初創(chuàng)公司都能獲得 1 億美元的估值,或者被 Google 收購。實際上,估值較高或被收購的公司只是例外,并不是常態(tài)。

  為了了解企業(yè)家在個人投資方面經(jīng)常犯哪些錯誤,我采訪了 Sound 金融集團(tuán)的創(chuàng)始人兼 CEO Paul Adams,該集團(tuán)是一個 35 人的團(tuán)隊,卻管理著 3.5 億位客戶,其中大部分人都是企業(yè)家。

  Adams 說:“投資方法不正確好像已經(jīng)深入到企業(yè)家的 DNA 中。企業(yè)家常常喜歡控制自己生活的方方面面。但是當(dāng)賣掉自己的公司之后,事情就不一樣了。一天結(jié)束時,我們就沒辦法控制我們的公司銷售額了,就像我們沒有辦法控制微軟的股票價格波動一樣。”

  作為企業(yè)家組織的一員,Adams 沉浸在創(chuàng)業(yè)公司的文化中,周圍都是世界上頂級的創(chuàng)始人。他可以親眼目睹這些人在個人投資方面所具有的錯誤想法。

  他總結(jié)的企業(yè)家最容易犯的 3 種錯誤如下:

  1、“我的公司是最好的投資地。”

  很多企業(yè)家認(rèn)為將資金投入到自己不斷發(fā)展的業(yè)務(wù)中是最好的選擇。但是他們沒有意識到:“將所有的資金投入到一家公司中并不一定能帶來穩(wěn)定的回報。它可能會使公司不斷發(fā)展,你的收益也會不斷增長,但是一旦涉及到賣掉公司的時候,創(chuàng)始人真的會遇到困難,事實上公司的價值體現(xiàn)在別人愿意出多少錢。”

  2、“退休時我不需要那么多錢。”

  建議總體投資資產(chǎn)占退休金額的 4%。如果你是小型企業(yè)的企業(yè)主,每年掙 25 萬美元,賣掉公司時,你至少需要有 600 萬美元才能保證和以往一樣的生活標(biāo)準(zhǔn)。Adams 說:“當(dāng)你賣掉公司的時候,并不一定能讓你退休后得到保障。它只能保障你失業(yè)了。”

  3、“我的資本凈值無數(shù)。”

  企業(yè)家喜歡夸大其詞。這是他們的天性。有時他們只是一時興趣,隨口一說,但是有時只是因為他們不知道如何準(zhǔn)確估算自己的資本凈值。Adams 說:“創(chuàng)始人犯得最大的一個錯誤是認(rèn)為公司的股權(quán)可以自動添加到自身的資本凈值中。如果你的公司賣掉的價格是你理想價格的 1/2 或 1/4,那么你需要調(diào)整哪些未來的計劃?我們會告訴自己的客戶,你只是在自己的資產(chǎn)負(fù)債表上退休了,但是還沒有在公司的資產(chǎn)負(fù)債表上退休。”

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隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢想》
        邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開著新車向第一個目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進(jìn)行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進(jìn)行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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