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  2015年01月23日    九個頭條     
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2014年被視為P2P野蠻生長的一年。根據(jù)第三方資訊平臺提供的數(shù)據(jù):2014年新上線的網(wǎng)貸平臺超900家,達(dá)到1575家,投資人數(shù)為116萬人。1500多家平臺去爭奪百萬投資用戶,競爭激烈程度不言而喻。

燒錢,是目前被困于"蠻荒年代"的P2P迅速擴充規(guī)模、增加投資用戶的無奈選擇。那么,P2P瘋狂燒掉的錢都進(jìn)了誰的口袋?快跟九哥去一探究竟。

1、搜索引擎

為了將搜索引擎的用戶引流到P2P平臺上去,不少P2P選擇了在百度、360等搜索引擎上,通過競價排名、購買關(guān)鍵詞等方式為自己平臺做營銷推廣。一位行業(yè)內(nèi)的SEM舉例稱:百度品牌專區(qū)的價格,在2014年標(biāo)價不超6萬元/月,2015年初就已經(jīng)漲到了30萬元/月,而360的品牌專區(qū)價格,也在2014年10月份,由5萬元/月上漲到12萬元/月。而根據(jù)統(tǒng)計,大部分P2P平臺注冊用戶到投資用戶的轉(zhuǎn)化率在10%-20%之間,換算成單個投資用戶的成本約為500-1000元。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,一家未獲得融資的P2P平臺在2014年花在百度上的所有費用超1000萬元,而這一"消費水平"跟那些 "財大氣粗"的平臺相比,還只是"小巫見大巫"。據(jù)報道,一家已完成B輪融資的P2P平臺在百度、網(wǎng)盟、移動推廣上的開支,"一個月能'輕松'花掉近500萬元。"該平臺市場部總監(jiān)稱,如果算上360、搜狗等其他搜索平臺上的營銷費用,全年成本將達(dá)到億元級別。

2、相關(guān)協(xié)會

除了常規(guī)的營銷、運營渠道"燒錢"之外,P2P花錢的機會還有很多,比如,加入各種協(xié)會、參加各種獎項評選等。

北京市網(wǎng)貸協(xié)會曾因一張流傳出來的會費管理照片而"名聲大噪"。上面明碼標(biāo)價:會長200萬元/年,常務(wù)副會長100萬元/年,會員25萬元/年等等。《棱鏡》稱,根據(jù)其公布的成員名單統(tǒng)計,該協(xié)會一年收取的會費或在1250萬元左右,協(xié)會文件還注明:鼓勵會員自愿繳納會費超過年度會費標(biāo)準(zhǔn)。一位不愿具名的副會長單位的媒介總監(jiān)表示,"這個錢花得很值",理由是100萬元去做搜索推廣的話,幾天就燒完了,而加入這樣的協(xié)會對平臺品牌的影響作用是長期的。

近日,齊魯晚報還曝光有協(xié)會扯著某高校和有關(guān)金融監(jiān)管單位的大旗,舉辦互聯(lián)網(wǎng)金融與支付年度評選活動。如果企業(yè)想要報名參選,每個獎項需要繳納3000元的參賽費用。據(jù)報道,這類活動吸引了相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參與,有的企業(yè)為提高選票數(shù)還動用網(wǎng)絡(luò)投票機為自己企業(yè)投票,即所謂的"花錢買獎"。

3、各種論壇

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)金融已成為時下各大財經(jīng)論壇的標(biāo)配,一些主辦方也從P2P身上嗅到了商機。通常P2P贊助一場論壇的價格,從幾萬元到幾十萬元不等,包括發(fā)聲、采訪、展臺等各種體現(xiàn)。據(jù)悉,P2P贊助國內(nèi)某主流財經(jīng)媒體年會的價格為30萬元。

4、第三方資訊平臺

除了協(xié)會和論壇,網(wǎng)貸之家這類第三方資訊平臺也成為P2P花錢的"好去處"。網(wǎng)貸之家的一份廣告刊例顯示,該網(wǎng)站首頁一號廣告位置的價格為350000/月。業(yè)內(nèi)人士稱,考慮到打折以及某些廣告位空缺等因素,網(wǎng)貸之家2014年的廣告收入接近1000萬元,而2015年可能還會有突破。

5、人力成本

然而動輒數(shù)千萬元甚至上億的年推廣費,并不是一家P2P平臺最大的開支,多名平臺負(fù)責(zé)人對向媒體表示,推廣費用只占平臺全部費用的30%左右,人員成本才是平臺最大的開銷。隨著這一行業(yè)的爆發(fā)式增長,吸引了大批來自金融、互聯(lián)網(wǎng)、甚至媒體行業(yè)的人才加入,行業(yè)薪資水平水漲船高。

一家P2P的副總裁曾表示,由于"沾了互聯(lián)網(wǎng)和金融的光",加上資本市場的運作,使得P2P行業(yè)的薪資較之合理水平高了30%到50%。"很多其他行業(yè)的人因此跳到這個行業(yè)來,畢業(yè)三年的人開口都要一萬塊錢、一萬五千塊錢。"而一些同等級別的員工,待遇甚至超過了阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

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隨機讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了,因為他是奧巴馬的老鄰居。


幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說自己到了2010年,一定會成為百萬富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實現(xiàn)?,F(xiàn)在,機會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

 

 

為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個房間,近600平米,非常實用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客,還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子!比爾相信,有了這些賣點,他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。

不出所料,這個網(wǎng)站很快就有幾十萬人點擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?

 

為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來,大家擔(dān)心買了他的房子之后,就會生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護奧巴馬的其他家人,附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權(quán)就很難得到保護。

更要命的是,等奧巴馬屆滿回來之后,各路記者肯定會蜂擁而至。那時,鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時,每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計也會因為怕麻煩而不敢上門了!

 

就這樣,過了1年多,房子依然沒賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時,一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過,他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里,就有機會見到總統(tǒng)了。

房子終于有買主了,比爾激動得差點掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主,當(dāng)然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬美元,然后每月再付30萬,5個月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

 

比爾很高興,雖然房子的最終售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬,但20多年前,他買下此房時,只花了幾萬美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號,然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個多月后回來,比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來,丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長,因此,在這里辦個幼兒園不是難事。

 

當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個毗鄰奧巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。

為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動,再加上這里是記者們時刻關(guān)注的地方,來這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。

 

第一個月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話,想讓自己的孩子來此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費他們也樂意。

很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競標(biāo)。

 

5個月后,比爾就收齊了140萬美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過,比爾明白,這場交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。

 

啟示:高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機會觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機會,可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機擦身而過,追悔莫及!不要一味羨慕別人的財富,機會取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識!

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