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  2013年11月29日    《創(chuàng)業(yè)邦》     
推薦學(xué)習(xí): 國(guó)醫(yī)大師張伯禮院士領(lǐng)銜,以及國(guó)家衛(wèi)健委專家、中醫(yī)藥管理局和中醫(yī)藥協(xié)會(huì)權(quán)威、行業(yè)標(biāo)桿同仁堂共同給大家?guī)碇嗅t(yī)藥領(lǐng)域的饕餮盛宴賦能中醫(yī)產(chǎn)業(yè),助力健康中國(guó)。歡迎加入中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航計(jì)劃>>
姚勁波:大家好!人生充滿了意外,我的演講主題是“八年抗戰(zhàn)的得與失”,其實(shí)我沒有什么可以失去的,我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是完全的屌絲,沒有任何資源,除了生命,沒有什么可以失去的,很感謝用戶、合作商、合作伙伴的支持,我們現(xiàn)在股價(jià)漲了不止一倍,謝謝大家!

馬克思說過一句話,如果說你什么都沒有的時(shí)候,你就沒有什么可失去的,得到的卻將是整個(gè)世界。我希望在座所有的創(chuàng)業(yè)者絕大部分跟我一樣,從草根開始創(chuàng)業(yè),經(jīng)過幾年的努力都能夠在某一個(gè)領(lǐng)域能夠做到數(shù)一數(shù)二,走到資本市場(chǎng)。我主要說說我的感悟,曾經(jīng)我以為上市以后生活就會(huì)不一樣了,有成功的感覺,但我第一次上市的時(shí)候,我就發(fā)現(xiàn)上完市以后和沒有上市并沒有本質(zhì)的區(qū)別,如果說你本來是痛苦的,上市之后是更加痛苦,如果你是開心的,上市之后也會(huì)更加地開心。

我現(xiàn)在做58,心態(tài)在上市前后是平和的,我也要求公司每個(gè)人都跟我一樣,我們面對(duì)的挑戰(zhàn)還有很多,這是我的第一個(gè)感悟。很多人覺得上市是多么重要的事情,但其實(shí)當(dāng)你真正做到的時(shí)候,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)那不就是個(gè)事情嗎?我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候還算是比較有資源的,有賽富的支持,錢,業(yè)界很多資源,我自己也做過別的事情,也有一定的積累,但是做58依然用了8年,我曾經(jīng)問自己,一天一百萬的UV,05年成立,到08年做到100萬。再往后一個(gè)季節(jié)的增長(zhǎng)UV不止100萬了,如果有選擇的話,不應(yīng)該05年進(jìn)入,我應(yīng)該08年進(jìn)入,但如果08年進(jìn)入的話,憑什么是你,憑什么是你有這個(gè)團(tuán)隊(duì),有這個(gè)品牌,你自己要有這個(gè)認(rèn)識(shí)。所以這一句話始終影響著我,那就是創(chuàng)業(yè)不是你找一個(gè)市場(chǎng)化最快的點(diǎn)進(jìn)入,而是說你要越早越好,如果你沒有資源的話應(yīng)該越早越好,你早期用的人不會(huì)犯很多錯(cuò)誤,即使犯了錯(cuò)誤成本是很低的,早期我能夠早看到這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì),一般的說早期競(jìng)爭(zhēng)是比較低的,比如說我們現(xiàn)在在做O2O,這個(gè)時(shí)候再說O2O的話,就晚了,因?yàn)槟闶袌?chǎng)也好,用戶也好,并不會(huì)因?yàn)橛蠴2O的概念,就會(huì)多買你的產(chǎn)品,或者多上你的網(wǎng)站,你沒有好處,只有一個(gè)壞處,那就是你的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。早些年只有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者做貸款,現(xiàn)在很多公司說我要做互聯(lián)網(wǎng)金融,我要做O2O,所以創(chuàng)業(yè)要早進(jìn)入,避開市場(chǎng)公認(rèn)的熱點(diǎn),我其實(shí)做58的時(shí)候是非常寂寞的,當(dāng)時(shí)南總開會(huì)也不叫我,我上市之后才叫我,為什么呢?寂寞不是 壞事,它只會(huì)讓你踏實(shí)的做事情,如果你能夠凝聚一小波人趕快進(jìn)入就比較好。

第二點(diǎn)感悟,剛才周逵問我,說58是誰創(chuàng)立的,我說就我一個(gè)人,再讓我選擇的話,我一定不會(huì)一個(gè)人做事情,要幾個(gè)人一起做事情,這個(gè)非常重要。58之所以發(fā)展比較慢,也跟我們的團(tuán)隊(duì)不太健全有關(guān)系,后來從08年、09年我們開始認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題,目前我們的管理層是08年、09年一個(gè)個(gè)找進(jìn)來的,通過收購(gòu),我會(huì)找我認(rèn)為的四年內(nèi)在某一個(gè)領(lǐng)域最好的人,比如說技術(shù)、產(chǎn)品,銷售、市場(chǎng),我覺得那個(gè)人做得很好,我只要知道,雖然他不認(rèn)識(shí)我,我只要認(rèn)識(shí)他了,我一定會(huì)想辦法把他挖過來。58現(xiàn)在有這么大的成長(zhǎng),跟團(tuán)隊(duì)有關(guān)系,所以一定要找到你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的領(lǐng)域,要讓人推著你往前走。有的人跟不上,他會(huì)拖慢這個(gè)業(yè)務(wù),比如我們找了一個(gè)做銷售的人,他做得不好,同時(shí)我們找了一個(gè)好一點(diǎn)的,這個(gè)影響非常大,技術(shù)也是一樣,市場(chǎng)也是一樣,所以說找到你的創(chuàng)業(yè)需要最好的人是關(guān)鍵。

第三個(gè)感悟,是管理相關(guān)。因?yàn)槲沂亲黾夹g(shù)的,剛畢業(yè)的時(shí)候,因?yàn)楫厴I(yè)之后找不到好的工作,所以才創(chuàng)業(yè),進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),曾經(jīng)我認(rèn)為自己不大善于管理,不大善于管很多人。后來我發(fā)現(xiàn)我站在這個(gè)領(lǐng)域,你不越過去這關(guān)是不行的。我意識(shí)到了之后,58也是做的在生活服務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中的業(yè)務(wù),我就需要和用戶建立比較直接面對(duì)面的關(guān)系,全國(guó)銷售58的產(chǎn)品,服務(wù)的人有接近1萬人,要管理1萬人,第一,他不是從一天突然之間冒出來的,沒有足夠的時(shí)間去學(xué)習(xí),要找到好的管理的人,建立這個(gè)體系,把這個(gè)體系建立起來。另外一點(diǎn),管理這個(gè)東西其實(shí)也是一個(gè)很系統(tǒng)的事情,所以我們做了很多內(nèi)部的報(bào)表系統(tǒng),都把他系統(tǒng)化了,如果管理制度好,系統(tǒng)好,你管理一萬人和管理一百人是沒有什么區(qū)別的,創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我們每個(gè)人想想,如果在你的路上,有一些東西是特別苦的,或者特別需要投入一些精力和風(fēng)險(xiǎn)的,需要時(shí)間,需要很復(fù)雜管理的,往往這個(gè)不是我們應(yīng)該回避的,而是我們應(yīng)該把它拿下來,因?yàn)檫@個(gè)恰恰是贏得對(duì)手的機(jī)會(huì),我第一個(gè)把事情解決了,就OK了。

另外,我還一點(diǎn)感受,就是關(guān)于引進(jìn)員工以后發(fā)期權(quán),是發(fā)的比較高的,當(dāng)引進(jìn)一個(gè)人以后,也許你是創(chuàng)業(yè)者拿到50%-80%的股份,你引進(jìn)一個(gè)人,我們就是在08年、09年把主要的管理層直接都給他發(fā)了期權(quán),他們每個(gè)負(fù)責(zé)人都有一個(gè)點(diǎn)以上的股份,這也是重要的保障,因?yàn)橛羞@個(gè)團(tuán)隊(duì)在。我在家里這么想,我要吸引的是投資商,對(duì)你的財(cái)務(wù)沒有什么影響,這也是一個(gè)參考,我們做創(chuàng)業(yè)者要舍得拿出你的股份期權(quán)來吸引人。主要就是這點(diǎn)體會(huì),我給大家的建議是,享受你做的事情,享受每一天,上市并不是目標(biāo),確實(shí)就是過去就過去了。

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隨機(jī)讀管理故事:《鞭策》
[故事]拿破侖一次打獵的時(shí)候,看到一個(gè)落水男孩,一邊拼命掙扎,一邊高呼救命。這河面并不寬,拿破侖不但沒有跳水救人,反而端起獵槍,對(duì)準(zhǔn)落水者,大聲喊到:你若不自己爬上來,我就把你打死在水中。那男孩見求救無用,反而增添了一層危險(xiǎn),便更加拼命地奮力自救,終于游上岸。

[分析]對(duì)待自覺性比較差的員工,一味的為他創(chuàng)造良好的軟環(huán)境、去幫助他,并不一定讓他感受到“蘿卜”的重要,有時(shí)還離不開“大棒”的威脅。偶爾利用你的權(quán)威對(duì)他們進(jìn)行威脅,會(huì)及時(shí)制止他們消極散漫的心態(tài),激發(fā)他們發(fā)揮出自身的潛力。自覺性強(qiáng)的員工也有滿足、停滯、消沉的時(shí)候,也有依賴性,適當(dāng)?shù)呐u(píng)和懲罰能夠幫助他們認(rèn)清自我,重新激發(fā)新的工作斗志。

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