馬克思說過一句話，如果說你什么都沒有的時(shí)候，你就沒有什么可失去的，得到的卻將是整個(gè)世界。我希望在座所有的創(chuàng)業(yè)者絕大部分跟我一樣，從草根開始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過幾年的努力都能夠在某一個(gè)領(lǐng)域能夠做到數(shù)一數(shù)二，走到資本市場(chǎng)。我主要說說我的感悟，曾經(jīng)我以為上市以后生活就會(huì)不一樣了，有成功的感覺，但我第一次上市的時(shí)候，我就發(fā)現(xiàn)上完市以后和沒有上市并沒有本質(zhì)的區(qū)別，如果說你本來是痛苦的，上市之后是更加痛苦，如果你是開心的，上市之后也會(huì)更加地開心。

我現(xiàn)在做58，心態(tài)在上市前后是平和的，我也要求公司每個(gè)人都跟我一樣，我們面對(duì)的挑戰(zhàn)還有很多，這是我的第一個(gè)感悟。很多人覺得上市是多么重要的事情，但其實(shí)當(dāng)你真正做到的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)那不就是個(gè)事情嗎?我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候還算是比較有資源的，有賽富的支持，錢，業(yè)界很多資源，我自己也做過別的事情，也有一定的積累，但是做58依然用了8年，我曾經(jīng)問自己，一天一百萬的UV，05年成立，到08年做到100萬。再往后一個(gè)季節(jié)的增長(zhǎng)UV不止100萬了，如果有選擇的話，不應(yīng)該05年進(jìn)入，我應(yīng)該08年進(jìn)入，但如果08年進(jìn)入的話，憑什么是你，憑什么是你有這個(gè)團(tuán)隊(duì)，有這個(gè)品牌，你自己要有這個(gè)認(rèn)識(shí)。所以這一句話始終影響著我，那就是創(chuàng)業(yè)不是你找一個(gè)市場(chǎng)化最快的點(diǎn)進(jìn)入，而是說你要越早越好，如果你沒有資源的話應(yīng)該越早越好，你早期用的人不會(huì)犯很多錯(cuò)誤，即使犯了錯(cuò)誤成本是很低的，早期我能夠早看到這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)，一般的說早期競(jìng)爭(zhēng)是比較低的，比如說我們現(xiàn)在在做O2O，這個(gè)時(shí)候再說O2O的話，就晚了，因?yàn)槟闶袌?chǎng)也好，用戶也好，并不會(huì)因?yàn)橛蠴2O的概念，就會(huì)多買你的產(chǎn)品，或者多上你的網(wǎng)站，你沒有好處，只有一個(gè)壞處，那就是你的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。早些年只有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者做貸款，現(xiàn)在很多公司說我要做互聯(lián)網(wǎng)金融，我要做O2O，所以創(chuàng)業(yè)要早進(jìn)入，避開市場(chǎng)公認(rèn)的熱點(diǎn)，我其實(shí)做58的時(shí)候是非常寂寞的，當(dāng)時(shí)南總開會(huì)也不叫我，我上市之后才叫我，為什么呢?寂寞不是 壞事，它只會(huì)讓你踏實(shí)的做事情，如果你能夠凝聚一小波人趕快進(jìn)入就比較好。

第二點(diǎn)感悟，剛才周逵問我，說58是誰創(chuàng)立的，我說就我一個(gè)人，再讓我選擇的話，我一定不會(huì)一個(gè)人做事情，要幾個(gè)人一起做事情，這個(gè)非常重要。58之所以發(fā)展比較慢，也跟我們的團(tuán)隊(duì)不太健全有關(guān)系，后來從08年、09年我們開始認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題，目前我們的管理層是08年、09年一個(gè)個(gè)找進(jìn)來的，通過收購(gòu)，我會(huì)找我認(rèn)為的四年內(nèi)在某一個(gè)領(lǐng)域最好的人，比如說技術(shù)、產(chǎn)品，銷售、市場(chǎng)，我覺得那個(gè)人做得很好，我只要知道，雖然他不認(rèn)識(shí)我，我只要認(rèn)識(shí)他了，我一定會(huì)想辦法把他挖過來。58現(xiàn)在有這么大的成長(zhǎng)，跟團(tuán)隊(duì)有關(guān)系，所以一定要找到你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，要讓人推著你往前走。有的人跟不上，他會(huì)拖慢這個(gè)業(yè)務(wù)，比如我們找了一個(gè)做銷售的人，他做得不好，同時(shí)我們找了一個(gè)好一點(diǎn)的，這個(gè)影響非常大，技術(shù)也是一樣，市場(chǎng)也是一樣，所以說找到你的創(chuàng)業(yè)需要最好的人是關(guān)鍵。

第三個(gè)感悟，是管理相關(guān)。因?yàn)槲沂亲黾夹g(shù)的，剛畢業(yè)的時(shí)候，因?yàn)楫厴I(yè)之后找不到好的工作，所以才創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，曾經(jīng)我認(rèn)為自己不大善于管理，不大善于管很多人。后來我發(fā)現(xiàn)我站在這個(gè)領(lǐng)域，你不越過去這關(guān)是不行的。我意識(shí)到了之后，58也是做的在生活服務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中的業(yè)務(wù)，我就需要和用戶建立比較直接面對(duì)面的關(guān)系，全國(guó)銷售58的產(chǎn)品，服務(wù)的人有接近1萬人，要管理1萬人，第一，他不是從一天突然之間冒出來的，沒有足夠的時(shí)間去學(xué)習(xí)，要找到好的管理的人，建立這個(gè)體系，把這個(gè)體系建立起來。另外一點(diǎn)，管理這個(gè)東西其實(shí)也是一個(gè)很系統(tǒng)的事情，所以我們做了很多內(nèi)部的報(bào)表系統(tǒng)，都把他系統(tǒng)化了，如果管理制度好，系統(tǒng)好，你管理一萬人和管理一百人是沒有什么區(qū)別的，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我們每個(gè)人想想，如果在你的路上，有一些東西是特別苦的，或者特別需要投入一些精力和風(fēng)險(xiǎn)的，需要時(shí)間，需要很復(fù)雜管理的，往往這個(gè)不是我們應(yīng)該回避的，而是我們應(yīng)該把它拿下來，因?yàn)檫@個(gè)恰恰是贏得對(duì)手的機(jī)會(huì)，我第一個(gè)把事情解決了，就OK了。

另外，我還一點(diǎn)感受，就是關(guān)于引進(jìn)員工以后發(fā)期權(quán)，是發(fā)的比較高的，當(dāng)引進(jìn)一個(gè)人以后，也許你是創(chuàng)業(yè)者拿到50%-80%的股份，你引進(jìn)一個(gè)人，我們就是在08年、09年把主要的管理層直接都給他發(fā)了期權(quán)，他們每個(gè)負(fù)責(zé)人都有一個(gè)點(diǎn)以上的股份，這也是重要的保障，因?yàn)橛羞@個(gè)團(tuán)隊(duì)在。我在家里這么想，我要吸引的是投資商，對(duì)你的財(cái)務(wù)沒有什么影響，這也是一個(gè)參考，我們做創(chuàng)業(yè)者要舍得拿出你的股份期權(quán)來吸引人。主要就是這點(diǎn)體會(huì)，我給大家的建議是，享受你做的事情，享受每一天，上市并不是目標(biāo)，確實(shí)就是過去就過去了。