“早上敲鐘的時(shí)候，腦海中浮現(xiàn)的是2000年我和文勝第一次見面的場景，那時(shí)我還是一個(gè)喜歡上網(wǎng)的高二學(xué)生，而文勝回國不久，也剛開始接觸網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)時(shí)的我們，共同的興趣都是互聯(lián)網(wǎng)，沒有想到的是，有一天這個(gè)興趣能影響這么多人。”

2016年12月15日美圖上市那一天，吳欣鴻在一封名為《美圖新起點(diǎn)》的信中回憶了過去8年的點(diǎn)滴。

對于吳欣鴻來說，創(chuàng)業(yè)似乎已經(jīng)成為一種習(xí)慣。從早期做域名交易，創(chuàng)辦企業(yè)網(wǎng)站服務(wù)公司，到后來創(chuàng)辦交友等各類網(wǎng)站，推出火星文引爆90后群體，吳欣鴻一直都在摸索著。

直到2008年，他才找到可以一直走下去的方向，那就是今天的美圖公司。

愛美是女人的天性，美化照片注定是用戶(尤其是女性用戶)的剛需，圍繞用戶的這一痛點(diǎn)，吳欣鴻帶領(lǐng)美圖公司以美圖秀秀為原點(diǎn)不斷推出新的產(chǎn)品。

在圖片美化方面，吳欣鴻一直是想讓用戶用最簡單的操作就能打造出一張最完美照片，并在不同的細(xì)分使用場景中不斷深耕，挖掘用戶需求。

主打產(chǎn)品如美圖秀秀、女性自拍美化的美顏相機(jī)，憑借豐富功能和多樣化濾鏡廣受女生青睞，成為必備的自拍軟件；美拍則通過短視頻和直播的方式，成為迅速躥紅的短視頻應(yīng)用；早前推出的美圖GIF讓照片動(dòng)起來，適合在微博等社交平臺(tái)上的傳播效果；去年推出的閃聊主打95后甚至00后的圖片社交……

現(xiàn)如今，“美女”、“紅毯”已經(jīng)成為美圖發(fā)布會(huì)上不可或缺的因素。這家成立于2008年，正在“打造美麗生態(tài)鏈”的道路上越走越遠(yuǎn)。

通過智能手機(jī)搭建“本地大腦”

美圖發(fā)布最新一款美圖M8拍照手機(jī)那天，恰巧錘子也發(fā)布了新機(jī)堅(jiān)果Pro。那天晚上，一張會(huì)場對比圖在朋友圈中被瘋轉(zhuǎn)，美圖手機(jī)發(fā)布會(huì)的臺(tái)下坐了滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)木W(wǎng)紅和美女，這與錘子發(fā)布會(huì)下一水的男性觀眾形成了巨大反差。在很多年輕女生的心目中，擁有一臺(tái)美圖手機(jī)是一件值得高興的事情。

事實(shí)上，智能硬件（主要是手機(jī)）為美圖的收入做出了最大貢獻(xiàn)。根據(jù)美圖最新財(cái)報(bào)顯示，智能硬件所得收益于2016年達(dá)到人民幣14.739億元，較2015年增長120.9%，占到總收益的93.4%。

財(cái)報(bào)還顯示，智能硬件分部的毛利及毛利率自2015年的人民幣1.252億元及18.8%增加至2016年的人民幣2.969億元及20.1%，主要是由于年內(nèi)所售智能手機(jī)數(shù)量增加所致。財(cái)報(bào)顯示，2016年的已售智能手機(jī)數(shù)量為748,256臺(tái)，2015年則為387,775臺(tái)。

看起來，許多人都把美圖商業(yè)化的希望寄托在智能手機(jī)上，并認(rèn)為美圖更像是一家“手機(jī)公司”，但吳欣鴻在接受專訪時(shí)并不這么認(rèn)為。

“做手機(jī)的初衷就是軟件產(chǎn)品的自然延伸，通過以自拍為核心的美顏相機(jī)，我們發(fā)現(xiàn)大部分手機(jī)前置攝像頭不夠讓人滿意，于是萌生了做手機(jī)的想法”。

對美圖來說，智能手機(jī)更像一個(gè)過渡載體。吳欣鴻希望美圖能在人工智能、計(jì)算機(jī)視覺的領(lǐng)域再往前邁一步。

在他看來，手機(jī)提供了一個(gè)很好的橋梁，與軟件產(chǎn)品相比有更加可靠的硬件支撐，比如未來可以在硬件層面搭載多層神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)DSP（數(shù)字信號(hào)處理），能夠在本地進(jìn)行一些相對復(fù)雜的計(jì)算。

“我們稱之為‘本地大腦’，未來還可以連接‘中央大腦’，通過云完成更復(fù)雜的計(jì)算。”

吳欣鴻強(qiáng)調(diào)，這對美圖來說可以幫助用戶建立虛擬形象，而這在市場上是有足夠大的想象空間。

“手機(jī)上面做的事一旦被驗(yàn)證了，就能很快移植到我們APP上，覆蓋超過10億人。”

至于商業(yè)化，現(xiàn)在的美圖還處在1.0階段，廣告、用戶增值服務(wù)、電商、智能硬件是這個(gè)階段商業(yè)化的關(guān)鍵點(diǎn)。而在未來，吳欣鴻希望更多能夠通過AI來驅(qū)動(dòng)。

如今，美圖在這方面已經(jīng)有所行動(dòng)。例如在美妝相機(jī)上，用戶可以在APP試妝后通過點(diǎn)擊產(chǎn)品鏈接進(jìn)行購買，不久的將來，美圖在此基礎(chǔ)上的商業(yè)化想象空間還會(huì)更大。

三個(gè)核心產(chǎn)品的平臺(tái)化

同樣是瞄準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)和滿足剛需，但想要憑借一款產(chǎn)品“打遍天下無敵手”卻也不是件容易的事。相比于此前魔漫相機(jī)、百度魔圖等“火一把就死”的圖像類應(yīng)用，美圖旗下產(chǎn)品成為了另類。

圖片處理領(lǐng)域的技術(shù)沉淀、產(chǎn)品在細(xì)分領(lǐng)域的不斷迭代和推新，再加上業(yè)務(wù)方面的拓展，已經(jīng)圍繞美圖秀秀形成了一個(gè)產(chǎn)品矩陣，而這或許是美圖在8年來始終備受關(guān)注的原因。

現(xiàn)在，美圖已經(jīng)圍繞“美”推出了美圖秀秀、美顏相機(jī)、BeautyPlus(美顏相機(jī)海外版)、潮自拍、美妝相機(jī)、美拍等一系列軟件產(chǎn)品。

從2016年下半年開始，美圖開始將精力聚焦在最核心的產(chǎn)品美圖秀秀、美顏相機(jī)、美拍以及海外的美妝相機(jī)幾款產(chǎn)品身上。

之所以做出這樣的決策，是因?yàn)槊缊D正在逐漸拋開做工具產(chǎn)品的慣性，并希望將核心產(chǎn)品形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)，將品牌做強(qiáng)。

“做工具產(chǎn)品會(huì)想抓這個(gè)市場上的爆點(diǎn)，成為現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品。但是來得快去得快，所以我們還是潛下心來去打磨最核心的幾個(gè)產(chǎn)品。”吳欣鴻說。而對于其他軟件產(chǎn)品來說，則是“該整合的整合”。

在吳欣鴻的考量中，未來其他產(chǎn)品將圍繞美圖秀秀、美顏相機(jī)、美拍這三款能夠平臺(tái)化的產(chǎn)品來做：

比如美拍是短視頻社區(qū)，那么在未來就有可能圍繞美拍推出短視頻濾鏡，或者可剪輯視頻的產(chǎn)品；男女用戶比例均衡的美圖秀秀，也能夠從工具屬性逐漸演變?yōu)榫哂猩缃粚傩缘漠a(chǎn)品；而至于美顏相機(jī)，則更多是一對一的服務(wù)。

把公司當(dāng)成產(chǎn)品來做

對美圖來說，2016年12月15日是一個(gè)值得紀(jì)念的日子。這家從廈門起步的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司登陸香港聯(lián)交所，成為繼騰訊之后港交所最重大的科技互聯(lián)網(wǎng)IPO事件。

不僅僅是對公司，這對吳欣鴻本人來說也是一個(gè)全新的階段：美圖上市，意味著它邁向了一個(gè)更大平臺(tái)。

同時(shí)在規(guī)模上，美圖也已經(jīng)從8年前的18人小團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展到現(xiàn)在超過1300人的規(guī)模。

“你沒有辦法按照之前的方式去管理公司，對我來說現(xiàn)在的挑戰(zhàn)就是如何構(gòu)建一個(gè)好的管理框架，我現(xiàn)在正在做的是把公司當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)品來做。”吳欣鴻說

而從美圖成立到上市前，吳欣鴻一直在做具體的產(chǎn)品，現(xiàn)在他已經(jīng)從具體而瑣碎的產(chǎn)品決策中跳出來，做一些戰(zhàn)略層面的決策，同時(shí)把之前對產(chǎn)品的方法論運(yùn)用在管理公司上。

例如美圖秀秀、美拍要往平臺(tái)化的方向發(fā)展，而對于公司整體而言，形成一個(gè)品牌則十分重要。

而現(xiàn)在，產(chǎn)品和用戶增長是吳欣鴻最為關(guān)心的事情，因?yàn)?ldquo;這是一切商業(yè)化的基礎(chǔ)，在用戶良性增長的基礎(chǔ)上，所有的運(yùn)營、渠道、商業(yè)化才能有所支撐。”

以下是部分采訪實(shí)錄：

騰訊科技：手機(jī)業(yè)務(wù)現(xiàn)在對我們還挺重要的，因?yàn)樗氖杖氍F(xiàn)金流從規(guī)模上來看對我們貢獻(xiàn)很大；另一方面其實(shí)你們肯定不希望大家把美圖公司理解成為一個(gè)手機(jī)公司，中間其實(shí)很矛盾，您現(xiàn)在是怎么去判斷，手機(jī)業(yè)務(wù)在整個(gè)公司的周期或者戰(zhàn)略里面的地位和使命？

吳欣鴻：當(dāng)然有思考，手機(jī)是我們未來人工智能非常非常重要的一個(gè)根基。我們以影像為核心的產(chǎn)品，人工智能走在最前面的就是計(jì)算機(jī)視覺，已經(jīng)相對成熟，并廣泛應(yīng)用在各個(gè)行業(yè)了。比如說特斯拉汽車用攝像頭去判斷路況，比如說安防設(shè)備，包括很多機(jī)器人也需要攝像頭去看的。所以人工智能未來會(huì)有很大的一個(gè)爆發(fā)，我們會(huì)專注在計(jì)算機(jī)視覺里面去做這個(gè)AI。

手機(jī)提供了一個(gè)很好的試驗(yàn)田，因?yàn)樗華PP有更牛的硬件支撐，APP畢竟是裝在其他手機(jī)上，我們想做的一些事情可能做不到。我們自己做手機(jī)的話未來就可以在手機(jī)硬件層面搭載適合本地的多層神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的DSP，能在本地進(jìn)行一些相對復(fù)雜的計(jì)算。相當(dāng)于它自己就可以思考了，所以我們稱之為“本地大腦”，未來還可以連接“中央大腦”，通過云去完成更復(fù)雜的計(jì)算。這對我們來說是一個(gè)非常重要的事情。因?yàn)槭謾C(jī)上面做的事一旦被驗(yàn)證了，它能很快移植到我們APP上，能造福超過10億人。

騰訊科技：你覺得AI以后在產(chǎn)品里面最有可能商業(yè)化層面落地的是什么？

吳欣鴻：說實(shí)話我個(gè)人不是很關(guān)注未來AI對商業(yè)化的幫助。其實(shí)會(huì)有很大的幫助，為什么我們現(xiàn)在不關(guān)注呢，是因?yàn)樗怯幸稽c(diǎn)噪聲。如果一開始考慮太多東西就不純粹，所以我先拋開商業(yè)化，想AI到底能夠幫到大家什么。

我們做AI，專注在計(jì)算機(jī)視覺，未來我們希望去幫每一個(gè)用戶建立他的虛擬形象，去管理他的顏值和皮膚，比如說搭配等等，這是可以做到的。

騰訊科技：我們現(xiàn)在是一家上市公司，股價(jià)也經(jīng)歷了一些波動(dòng)。上市是一把雙刃劍，你怎么去平衡？我們需要展現(xiàn)出來商業(yè)化的能力，包括我們在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入的增長，現(xiàn)在是怎么計(jì)劃？

吳欣鴻：我們商業(yè)化是分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是基礎(chǔ)，分為四塊，分別是廣告、用戶增值服務(wù)、電商、智能硬件。廣告方面，無非就是品牌廣告銷售、效果廣告、集成DSP。用戶增值服務(wù)，我們前期更多是落在美拍虛擬禮物的銷售，比如說直播的禮物，未來可能有一些應(yīng)用類購買，比如說購買一些新的濾鏡，解鎖某個(gè)效果是需要付費(fèi)的。電商部分，未來會(huì)做兩個(gè)定位比較有趣的電商產(chǎn)品?，F(xiàn)在已經(jīng)發(fā)布了，一個(gè)是美鋪，一個(gè)是美圖定制。但是目前發(fā)布的產(chǎn)品并不是我們真正理想中的形態(tài)，所以可能還需要打磨一段時(shí)間。智能硬件就不用說了，手機(jī)目前是占蠻大的一個(gè)收入比例。這是我們的第一個(gè)基礎(chǔ)的階段。

如果說商業(yè)化的2.0，我們希望是以AI為驅(qū)動(dòng)的，為什么我們要建立用戶的虛擬形象呢？比如說知道他的長相，我們能夠重構(gòu)出一個(gè)虛擬的他來。舉一個(gè)例子，比如說他隨便拍一張自拍照，我能夠生成他的證件照，其實(shí)我相當(dāng)于把背景去掉，臉部重新打光了。他不笑很嚴(yán)肅，我也可以讓他笑或者怎么樣，通過計(jì)算機(jī)視覺重構(gòu)一個(gè)人其實(shí)已經(jīng)相對成熟了。

AR的東西我們現(xiàn)在也在做，也在研究。我們也可以給他換發(fā)型、試衣服、佩飾等等，這些是很天然地跟商業(yè)結(jié)合。比如說我們現(xiàn)在有一個(gè)產(chǎn)品叫美妝相機(jī)，就可以有一個(gè)虛擬的試妝臺(tái)，用戶隨便到哪邊，背景很雜亂，光線很灰暗，表情可能一般般，我可以生成一張同樣是用戶本人，但是背景是這種在白色攝影棚，光線是很明亮的，正面有光，我重新調(diào)整臉部的膚色，讓整個(gè)畫面細(xì)節(jié)很飽滿，表情很舒服，所有這些都是AI做起來的。在這個(gè)基礎(chǔ)上他就可以去試一些不同品牌的產(chǎn)品。

騰訊科技：下一季度的增長你覺得是來自于國內(nèi)增長還是海外市場？

吳欣鴻：應(yīng)該說前期商業(yè)化的空間更多的是在國內(nèi)，因?yàn)檎w用戶基數(shù)大，相對也比較成熟。海外可能還需要培育。

騰訊科技：如果單看用戶增長的話，接下來的更大突破可能是在國外還是國內(nèi)？國內(nèi)對你們而言，是不是市場有一點(diǎn)相對飽和？

吳欣鴻：對我們來說，從用戶數(shù)來說國內(nèi)看起來是飽和了，但是從活躍度來說還沒有飽和，我們的活躍度還有很大的提升空間。比如說美圖現(xiàn)在跟微信的活躍度有巨大的差距，我們是不是能立一個(gè)標(biāo)桿，分階段去提升活躍度。

騰訊科技：現(xiàn)在有一個(gè)很大的產(chǎn)品矩陣，不知道你有沒有曾經(jīng)想過產(chǎn)品太多了，哪些會(huì)成為主流的平臺(tái)？

吳欣鴻：是的。我們之前也界定了公司的三款核心的產(chǎn)品，分別是美圖秀秀、美顏相機(jī)、美拍。這三款產(chǎn)品都有平臺(tái)化的機(jī)會(huì)。如果說就社區(qū)而言，應(yīng)該是美圖秀秀和美拍有社區(qū)的機(jī)會(huì)，美顏相機(jī)更多是一對一的服務(wù)。所以看起來我們有20幾款產(chǎn)品，從去年下半年開始我們就逐漸聚焦在最核心的產(chǎn)品上面，當(dāng)然還有一款美妝相機(jī)，這在海外很火，也是我們商業(yè)化比較好的試驗(yàn)田。應(yīng)該說我們已經(jīng)漸漸地拋開當(dāng)時(shí)做工具產(chǎn)品的慣性，因?yàn)樽龉ぞ弋a(chǎn)品會(huì)想抓這個(gè)市場上的爆點(diǎn)，成為現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品。但是來得快去得快，所以不能老是抱有這樣的希望，所以我們還是潛下心來去打磨最核心的幾個(gè)產(chǎn)品。

騰訊科技：這對我們的精力也是挑戰(zhàn)？

吳欣鴻：精力挑戰(zhàn)非常大，大家對我們現(xiàn)在認(rèn)知可能還是在一個(gè)之前的階段，我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題，但是沒有辦法馬上扭轉(zhuǎn)過來，只能逐步去調(diào)整。另外，從品牌來說肯定也不好，這樣太散了。我們在去年提出一個(gè)美圖的戰(zhàn)略，希望把美圖這個(gè)品牌做強(qiáng)，核心產(chǎn)品都能形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

騰訊科技：上市后，你對產(chǎn)品的理解還有公司的戰(zhàn)略理解，有沒有什么改變？

吳欣鴻：從產(chǎn)品層面沒有變化，我不太會(huì)因?yàn)槟承┦虑橥讌f(xié)的，產(chǎn)品就是以用戶為核心，不會(huì)因?yàn)?a href="http://m.hebeifangzhukou.com/ziben/" target="_blank" class="keylink">資本的意向做改變。我們有商業(yè)化、平臺(tái)化的壓力，但底氣會(huì)足一些，畢竟公司賬上的現(xiàn)金儲(chǔ)備是非常多的，我們現(xiàn)在不怎么燒錢，不是說完全不燒錢，相比很多公司來說不怎么燒錢，我們答應(yīng)資本市場的，比如說在今年第四季度我們會(huì)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)及其他分部的盈虧平衡，也有信心能做到。

騰訊科技：上市之后你個(gè)人有什么變化嗎？

吳欣鴻：壓力大很多，我剛剛說的產(chǎn)品層面，產(chǎn)品完全是看用戶不是看資本的，該做什么做什么。但是個(gè)人層面確實(shí)會(huì)承受很大的壓力。

騰訊科技：上市以后你對公司的管理層面有哪些新的理解，或者新的認(rèn)識(shí)？

吳欣鴻：我覺得上市之后，因?yàn)檫~向了一個(gè)更大的平臺(tái)，你沒有辦法按照之前的方式去管理公司，對我來說現(xiàn)在的挑戰(zhàn)就是如何構(gòu)建一個(gè)好的管理框架，我現(xiàn)在正在做的是把公司當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)品來做。比如說美圖秀秀未來要平臺(tái)化，所以公司也是，把公司打造成一個(gè)平臺(tái)，讓它可以形成一個(gè)很好的管理框架，能夠很好地把我在產(chǎn)品上面的一些知識(shí)用進(jìn)來。因?yàn)槲沂巧瞄L做產(chǎn)品的人，但是我真的不太懂常規(guī)的管理公司的方式，這也是我找到一個(gè)我可能比較容易上手的方式，把公司當(dāng)成產(chǎn)品來做，把公司打造成一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)有挑戰(zhàn)，但是我還蠻開心的。

騰訊科技：你在公司的精力主要集中在哪一塊？包括我們整個(gè)日常管理和你們其他的高管配合。

吳欣鴻：我現(xiàn)在在公司的精力，都是在全局的層面，我去年就逼著自己從瑣碎的事情里跳出來，盡量不去做具體的決策，讓我們同事去做決策。所以我就不斷地去跟大家溝通整體的情況，每做一件事情就復(fù)盤，去看有哪些需要反省的，哪些做得挺好未來需要加強(qiáng)的，對未來可能會(huì)發(fā)生的一些事情做推演，不斷地做偏整體的決策。因?yàn)閺?008年到2016年我都是做具體的產(chǎn)品，現(xiàn)在就是把我之前對產(chǎn)品的方法論用在管理公司上面。

騰訊科技：蔡文勝會(huì)和你交流一些什么問題？

吳欣鴻：都是比較偏戰(zhàn)略的，有一個(gè)很明顯的變化就是戰(zhàn)略頻度高很多，以前不太談戰(zhàn)略的，就是具體做事，現(xiàn)在這一年多的時(shí)間越來越多戰(zhàn)略層面的事情。