中文字幕在线观看,中文字幕观看,中文字幕日韩人妻在线视频,最近最新MV字幕免费观看,亚洲精品字幕,最近中文字幕

  2015年12月28日    陳亮途Hugo     
推薦學(xué)習(xí): 國(guó)醫(yī)大師張伯禮院士領(lǐng)銜,以及國(guó)家衛(wèi)健委專家、中醫(yī)藥管理局和中醫(yī)藥協(xié)會(huì)權(quán)威、行業(yè)標(biāo)桿同仁堂共同給大家?guī)碇嗅t(yī)藥領(lǐng)域的饕餮盛宴賦能中醫(yī)產(chǎn)業(yè),助力健康中國(guó)。歡迎加入中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航計(jì)劃>>
過去5年,我一直專心研究社會(huì)化營(yíng)銷,跟很多專家交流過,也接觸過很多客戶和品牌主。我體會(huì)到,有很多品牌主都對(duì)真正的社會(huì)化營(yíng)銷,有非常多的誤解,從而導(dǎo)致他們的社會(huì)化營(yíng)銷完全失效,甚至因此,讓他們放棄了這個(gè)其實(shí)是最有效而且性價(jià)比最高的營(yíng)銷方式,實(shí)在十分可惜。

今天,我想跟大家分享社會(huì)化營(yíng)銷的5個(gè)最重要的戰(zhàn)略思考。

社會(huì)化營(yíng)銷的切入點(diǎn)不是帳號(hào)

不要以在社會(huì)化平臺(tái)上開設(shè)帳號(hào)作為社會(huì)化營(yíng)銷的切入點(diǎn)。在規(guī)劃社會(huì)化營(yíng)銷戰(zhàn)略之前,必須先洞察消費(fèi)者的需求,要知道他們?cè)谑裁雌脚_(tái)上活躍,他們談什么,喜歡什么不喜歡什么,才決定應(yīng)不應(yīng)該開設(shè)帳號(hào),在哪里開設(shè)帳號(hào)。

很多營(yíng)銷人,自己最常用微信、微博,所以自然也假設(shè)大家都在這些平臺(tái)上最活躍。其實(shí),有很多小資文青是活躍在豆瓣上的;很多90后在QQ空間、陌陌、nice上也十分活躍;很多人特別喜歡在垂直的網(wǎng)站上或者興趣為主的論壇上瀏覽或者聊天;很多媽媽都喜歡在比如媽媽網(wǎng)的論壇上找資料、獲得其他媽媽的意見。

事實(shí)上,每一個(gè)品牌的情況都不一樣,也會(huì)根據(jù)品牌的產(chǎn)品生命周期需要不同的戰(zhàn)略。因此,先做好消費(fèi)者洞察,是必須的步驟。社會(huì)化營(yíng)銷應(yīng)該以目標(biāo)為開始,平臺(tái)只是工具。

社會(huì)化營(yíng)銷不等同在社會(huì)化平臺(tái)上推廣

營(yíng)銷的4個(gè)P,是產(chǎn)品(Product)、訂價(jià)(Price)、渠道(Place)和推廣(Promotion),并不單指推廣一項(xiàng)。社會(huì)化營(yíng)銷也一樣,并不只是推廣,它的起點(diǎn),可以是產(chǎn)品、訂價(jià)和渠道。

試想一下,一個(gè)讓你wow一聲的產(chǎn)品,比如說刻有你的名字的鋼筆;性價(jià)比高的手機(jī);在菜市場(chǎng)發(fā)售的Swatch腕表;甚至是任何可以觸發(fā)傳播的創(chuàng)意活動(dòng)、特色服務(wù)和其他的營(yíng)銷觸點(diǎn)。這些都是社會(huì)化傳播的切入點(diǎn)。推廣,其實(shí)只是一個(gè)小的部分。要最有效的傳播,品牌最好以能夠WOW你的消費(fèi)者作為營(yíng)銷動(dòng)機(jī)。

產(chǎn)生口碑是最大的動(dòng)機(jī)

在社會(huì)化營(yíng)銷時(shí)代,“傳”比“播”重要多了。傳統(tǒng)營(yíng)銷,品牌主習(xí)慣了要把品牌信息告訴(通知)消費(fèi)者,其實(shí)這只是廣播信息。

看看有多少的品牌主仍然認(rèn)為傳統(tǒng)的電視廣告、印刷媒體、戶外媒體這些只能單向傳播的營(yíng)銷有效,仍然會(huì)投放大量資源去購(gòu)買渠道,但是卻不知道實(shí)效有多大,浪費(fèi)有多少,就知道大部分的品牌營(yíng)銷人,還是迷戀著能掌握“播”的主動(dòng)性。

根據(jù)不少的調(diào)研報(bào)告顯示,今天的很多90后,對(duì)廣告無感,甚至不再看電視節(jié)目,不再看報(bào)紙雜志,真實(shí)的千人成本早就大大提高了。今天的消費(fèi)者,已經(jīng)擁有了創(chuàng)造品牌內(nèi)容的主動(dòng)權(quán),他們能通過口碑塑造品牌,威力比品牌所要做的更大。

品牌應(yīng)該做的,就是讓他們?nèi)?ldquo;傳”,要更多的引起UGC(用戶自發(fā)產(chǎn)生的內(nèi)容),鼓勵(lì)消費(fèi)者發(fā)布對(duì)品牌有利的內(nèi)容。要去主動(dòng)發(fā)現(xiàn)用戶,積極的跟他們互動(dòng)聊天,發(fā)揮最大的“傳”的效果。

用心經(jīng)營(yíng)跟消費(fèi)者的關(guān)系

很多品牌主以為,平日發(fā)布常規(guī)內(nèi)容,必要時(shí)配合線下推廣,在社會(huì)化媒體上做做活動(dòng),這樣就是他們定義的社會(huì)化營(yíng)銷工作。其實(shí),這樣只是把重點(diǎn)放在品牌自身。互聯(lián)網(wǎng)思維,講的是把重點(diǎn)放在連接品牌和消費(fèi)者的關(guān)系上,重點(diǎn)不是點(diǎn),是線。

品牌要用心經(jīng)營(yíng)的,是點(diǎn)和點(diǎn)之間的線。用內(nèi)容營(yíng)銷(content marketing)來形容是不完全對(duì)的,用關(guān)系營(yíng)銷(engagement marketing)或者是對(duì)話營(yíng)銷(conversation marketing)來形容,會(huì)更加適合。只有用心經(jīng)營(yíng)品牌跟消費(fèi)者的關(guān)系,才能真正提高消費(fèi)者的思維份額(mind share),市場(chǎng)份額(market share)才會(huì)隨之而來??偫ǘ裕@個(gè)年代的營(yíng)銷,“營(yíng)”比“銷”重要多了。

鼓勵(lì)“傳”,減少“播”

品牌主要接受的現(xiàn)實(shí)是,品牌自說自話的年代已經(jīng)過去了。我們要做的,是要讓消費(fèi)者去做品牌的推銷員、倡導(dǎo)者。營(yíng)銷人要做的,并不是搞活動(dòng),告訴消費(fèi)者“我是什么”。而是利用社會(huì)化營(yíng)銷時(shí)代的新常態(tài),引導(dǎo)甚至是鼓勵(lì)消費(fèi)者去告訴其他消費(fèi)者,品牌是什么。

服務(wù)員們,請(qǐng)不要再跟消費(fèi)者說,“我們的店不能拍照”了。你們要做的,是準(zhǔn)備最多的“拍照點(diǎn)”,引導(dǎo)消費(fèi)者去拍更多的照片,鼓勵(lì)他們?nèi)?ldquo;傳”,去產(chǎn)生口碑。餐廳老板們,我是你的話,我甚至?xí)?zhǔn)備好自拍神器,讓顧客積極拍照呢!

營(yíng)銷人??!我再次提醒你們,今天是消費(fèi)者掌握話語權(quán)的時(shí)代,品牌再不在高位了。所以,鼓勵(lì)“傳”比“播”重要,用心經(jīng)“營(yíng)”消費(fèi)者關(guān)系比生硬的推“銷”重要不知道多少倍。

注:本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),用于交流學(xué)習(xí),如有侵權(quán),請(qǐng)告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
隨機(jī)讀管理故事:《優(yōu)勢(shì)》
三人出門,一帶傘,一帶拐杖,一空手。回來時(shí),拿傘的濕透了,拿拐杖的跌傷了,第三個(gè)好好的。原來,雨來時(shí)有傘的大膽地走,卻被淋濕了;走泥路時(shí),拄拐杖的莽撞地走,時(shí)常跌倒;什么都沒有的,大雨來時(shí)躲著走,路不好時(shí)小心走,反倒無事。

境界思維:很多時(shí)候,我們不是敗在缺陷上,而是敗在優(yōu)勢(shì)里。

閱讀更多管理故事>>>
熱門閱讀
企業(yè)觀察
推薦課程
學(xué)費(fèi)9萬以上高端班 學(xué)費(fèi)6-9萬總裁班 學(xué)費(fèi)4-6萬總裁班 學(xué)費(fèi)3-4萬總裁班 學(xué)費(fèi)2-3萬研修班 學(xué)費(fèi)1-2萬培訓(xùn)班 學(xué)費(fèi)1萬以下短期班
課堂圖片
返回頂部 邀請(qǐng)老師 QQ聊天 微信
卢龙县| 五原县| 武宣县| 宁德市| 库尔勒市| 广河县| 江安县| 新巴尔虎右旗| 新平| 芦山县| 治县。| 五大连池市| 项城市| 永登县| 民丰县| 富源县| 石楼县| 哈尔滨市| 荆门市| 金川县| 岳池县| 武隆县| 玉山县| 鄱阳县| 女性| 漠河县| 梓潼县| 平遥县| 石阡县| 噶尔县| 博白县| 新郑市| 平度市| 色达县| 堆龙德庆县| 汽车| 五指山市| 西吉县| 嘉定区| 广饶县| 唐河县|