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  2014年08月02日    趨勢網(wǎng) Katie Burke     
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這5個錯誤讓大部分初創(chuàng)公司搞砸了營銷

最近,一家名為Pressfarm的公司成立了,希望為新聞工作者提供姓名、email以及Twitter賬號,這樣的話,企業(yè)就能為自己公司獲得全面的新聞報導(dǎo)。

現(xiàn)在這個商業(yè)模式面臨著一個主要的問題,那就是為公司出版新聞最難的不是獲得記者的信息。事實上,很多創(chuàng)業(yè)公司的記者會在Twitter上提供他們的郵箱。那些沒有提供郵箱的也能在谷歌搜索里找到,更好的途徑是通過聯(lián)系、介紹而獲知。

給記者、消費者或者是投資者郵件攻擊,無疑是搞砸你銷路的絕佳辦法。不再進一步吹了,以下是一些創(chuàng)業(yè)公司常犯的錯誤,以及一些如何避免的措施。

1.期待新聞工作者兜售你的產(chǎn)品

新聞工作者不是銷售員,他們沒有義務(wù)給你兜售產(chǎn)品,他們的分內(nèi)之事是更新世界上有價值的新聞。

既然公司的公關(guān)才是開辦策略之一,那就別依賴媒體來兜售你的產(chǎn)品。相反地,媒體可以向大眾告知公司創(chuàng)業(yè)故事,介紹公司的產(chǎn)品,為公司網(wǎng)站吸引瀏覽量。

然后就是你的工作了,你需要制定最優(yōu)計劃,讓來訪者成為回頭客,詢問更多產(chǎn)品信息,或者你可以讓他們以有意義的方式參與產(chǎn)品的試用。

2.借用關(guān)注度而不是買

把整個營銷預(yù)算砸在付費廣告上當然很簡單,但是簡單并不代表你需要這么做。

越來越多的消費者開始慢慢忽略付費廣告了。不管你進入的是什么行業(yè),總有很多在職者、競爭者在借用關(guān)注度這方面花費的錢比你多??紤]到這點,你也應(yīng)該用低級PPC做點基本的關(guān)鍵詞調(diào)查和競爭力調(diào)查,然后創(chuàng)作出在未來幾年內(nèi)都能吸引注意力的產(chǎn)品。

3.花費大量時間空想空談,而不是腳踏實地去做

很多創(chuàng)辦人都是完美主義者,在實際做事之前,總想對著每個專家談?wù)摖I銷。把時間和經(jīng)歷投入到不一樣的戰(zhàn)略中去,比如博客文章,與互補型商業(yè)進行營銷聯(lián)盟,運用視頻和其他社會媒體來促進生意。

不要覺得這些媒體途徑對公司起不到幫助,那是因為沒有運用恰當。測試、學(xué)習和應(yīng)用盡量基于那些能引起觀眾共鳴的東西。

4.學(xué)著像病毒一樣傳播開來

很多試圖廣泛、迅速傳播的視頻都失敗了。不要試圖去創(chuàng)作一些裝腔作勢或者諷刺性的視頻,把時間和精力投入到制作矚目的視頻中去,讓你的預(yù)期客戶和潛在客戶能夠享受其中、迅速分享。

舉個例子,Boston的Kinvey公司制作了當?shù)毓镜纳鷳B(tài)地圖,把自己公司和別的技術(shù)公司放在地圖上,吸引了媒體的注意,以及同行的眼球。

Stitch Fix絕對是照片分享網(wǎng)站里的大頭,創(chuàng)造了無數(shù)平臺來吸引目標客戶。很多公司從不曾讓他們的內(nèi)容像病毒一樣擴散開來,他們只是想著將來的客戶會喜歡讀什么、看什么,然后投入時間和精力去創(chuàng)作這些東西。

5.忽略網(wǎng)站的完善

針對搜索(關(guān)鍵詞搜索)以及移動應(yīng)用,網(wǎng)站需要完善這方面的內(nèi)容??吹胶芏喙静话岩苿討?yīng)用納入網(wǎng)站內(nèi)容,我很震驚。同時,網(wǎng)站也需要給來訪者提供清晰的線路圖,好告訴他們你想要他們做什么。

你想要他們注冊賬號,訂閱你的博客嗎?想讓他們看一段能夠解釋你人生價值的30秒視頻嗎?或者想讓他們在社交媒體上關(guān)注你嗎? 恐怕只有你的直系親屬才會坐下來,好好地看完你網(wǎng)站上的每一頁內(nèi)容。因此,你必須要有號召力,要有簡潔但有效的設(shè)計,來為每個觀眾鋪一條清晰的道路。

創(chuàng)業(yè)公司的營銷是沒有捷徑的。做任何一件事都一樣,想法很簡單,但是執(zhí)行起來卻不容易。我這個建議來自于HubSpot的聯(lián)合創(chuàng)始人、OnStartups的作者Dharmesh Shah“產(chǎn)品一旦開始開發(fā),營銷也要隨之同步”。

如果可以,盡可能避免以上錯誤。但是,最重要的是,別坐等告知世界你的故事,最好的講述人就是你自己。來源:趨勢網(wǎng)

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隨機讀管理故事:《從商人到副總統(tǒng)之路》
 1888年,美國銀行家莫爾當選副總統(tǒng)。他曾是一個小布匹商人,從一個小商人到副總統(tǒng),為什么會發(fā)展得這么快? 
 莫爾說:"我做布匹生意真的很成功??捎幸惶?,我讀了一本文學(xué)家愛默爾的書,書中的一段話打動了我,書中是這樣寫的:一個人如果擁有一種人家需要的才能和特長,不管他處在什么環(huán)境什么角落,終會有一天被人發(fā)現(xiàn)。這段話讓我怦然驚動,冥冥中我覺得自己應(yīng)該走向更廣闊的空間去發(fā)展。這使我想到了當時最重要的金融業(yè),于是,我不顧別人的反對,放棄布匹生意,改營銀行。在穩(wěn)妥可靠的條件下進行運作,許多人和企業(yè)都愿意找我,因此我經(jīng)營銀行十分成功,最終成為金融巨頭。 
  
  點評:俗話說:"有智吃智,無智吃力"。一個人立足于社會,說到底只有用智和用力兩種謀生手段,要么靠一身力氣,要么靠自身的智慧,智慧往往可以改變一個人的命運。 
    
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