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  2014年06月23日    中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)     
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病毒營(yíng)銷(xiāo):什么樣的內(nèi)容能讓人瘋狂傳播?

電腦病毒的傳播,一般都主動(dòng)的,主動(dòng)感染,主動(dòng)復(fù)制,主動(dòng)散發(fā)到與之產(chǎn)生聯(lián)系的電腦。

而信息的病毒式傳播,則是被動(dòng)的,需要驅(qū)動(dòng)訪客傳播才行,不然根本沒(méi)有辦法。

那么,到底是什么樣的內(nèi)容,才能引發(fā)網(wǎng)民瘋狂轉(zhuǎn)發(fā),像病毒那樣的擴(kuò)散呢?

根據(jù)我個(gè)人看到的各種案例,總結(jié)了以下幾個(gè)能引發(fā)大量傳播的場(chǎng)景。

一丶能挑起網(wǎng)民某種情緒內(nèi)容

這是一種能夠激起網(wǎng)民的各種情緒的內(nèi)容,激動(dòng)丶感動(dòng)丶憤怒丶吶喊,等等一時(shí)的情緒,當(dāng)理智壓不住這種情緒的時(shí)候,這種情緒就會(huì)驅(qū)動(dòng)人去傳播這樣的內(nèi)容,發(fā)泄這種情緒。

例如,2008年很火的“封殺王老吉”事件,QQ空間丶QQ群丶各大論壇,SNS社區(qū),網(wǎng)民鋪天蓋地地轉(zhuǎn)發(fā),就是成功的利用了網(wǎng)民的激動(dòng)和感動(dòng)情緒,這其實(shí)是營(yíng)銷(xiāo)公司一手策劃的。

再例如,微博上的很多偏激言論,就是激起了部分不明真相又不夠理智的群眾的憤怒情緒,這種情緒支配他們轉(zhuǎn)發(fā)微博,并且加上一句支持的言論。

為什么挑起情緒就能達(dá)到主動(dòng)傳播的目的?

因?yàn)榍榫w需要宣泄,而最簡(jiǎn)單最低成本的宣泄方法,就是:告訴別人。

我想,大家都應(yīng)該遇到過(guò)這樣的場(chǎng)景:某件事情很讓我憤怒,我就會(huì)把這種憤怒告訴別人,不然心里不舒服;同樣的,遇到很感動(dòng)的事情,也會(huì)抑制不住想要告訴別人。

二丶非常有價(jià)值的內(nèi)容

有價(jià)值,是指能給人幫助的內(nèi)容,范圍很廣,能夠解決了別人的難題丶給別人提供了借鑒和參考丶看了能夠?qū)W到東西等等,甚至是能逗人一樂(lè),這種內(nèi)容,對(duì)于傳播者而言,是不會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響的,他的朋友圈也需要這些內(nèi)容。

例如,QQ空間上各種考駕照包過(guò)技巧丶四六級(jí)詞匯表等等,對(duì)于某些群體來(lái)說(shuō),都是很有價(jià)值的,所以他們樂(lè)于轉(zhuǎn)發(fā),這種內(nèi)容能夠傳播的關(guān)鍵點(diǎn)在于:不能是爛大街的內(nèi)容,必須含有一些平時(shí)很少用到的,即使一輩子都用不上的,總之是比較新穎的。

再例如,有很多廣告為了能夠達(dá)到自動(dòng)傳播的效果,都制作得非常惡搞,例如“七喜搞笑廣告”“跑鞋搞笑廣告(與死神爭(zhēng)分奪秒)”等等,其價(jià)值點(diǎn)在于能夠逗人一樂(lè),而搞笑的玩意,向來(lái)很多人傳播,很少有人在意是不是廣告。

有價(jià)值的內(nèi)容能夠傳播,不僅僅是因?yàn)閭鞑フ咝枰?,而是他身邊的部分人也有這個(gè)需求,這其實(shí)是一個(gè)群體的關(guān)注點(diǎn)。

三丶想說(shuō)但不敢說(shuō)的內(nèi)容

微博上有不少的毒舌,說(shuō)話尖酸刻薄,動(dòng)輒滾粗罵人,他們的內(nèi)容為什么有那么多人傳播呢?

其實(shí),毒舌是說(shuō)出了傳播者自己心里想說(shuō)卻不敢說(shuō)的話,,他隨手轉(zhuǎn)發(fā)到自己的微博里面指桑罵槐,被罵的人也不能說(shuō)什么,這效果跟借刀殺人差不多。

想罵誰(shuí),轉(zhuǎn)發(fā)一個(gè)相關(guān)的微博就是了,何必自己說(shuō)出口得罪人呢,他們就是這么想的。

如果能夠說(shuō)出別人都認(rèn)同,卻不敢說(shuō)出口的話,一定能引來(lái)大量轉(zhuǎn)發(fā)。

四丶能成為談資的內(nèi)容

這些其實(shí)是有爭(zhēng)議的內(nèi)容,或者是模糊不清的事情。比如各種小道消息丶內(nèi)幕丶八卦丶謠言等等,當(dāng)別人討論的時(shí)候,就已經(jīng)達(dá)到傳播的目的了。

最簡(jiǎn)單的例子,當(dāng)各大明星傳出緋聞的時(shí)候,他們并不急于表態(tài),而是選擇沉默上一段時(shí)間,等別人都討論夠了,再出來(lái)澄清,引發(fā)新一輪爭(zhēng)議,這其實(shí)是故意成為別人談資的一種炒作方法。要是緋聞放在普通人身上,肯定是要迫不及待跑出來(lái)澄清的。

五丶利誘傳播

天下熙熙皆為利來(lái),天下攘攘皆為利往。利誘是最實(shí)際的,直接告訴別人,你傳播了會(huì)得到什么好處,覺(jué)得劃得來(lái)的人立馬就給傳播了。

這個(gè)的案例實(shí)在是太多了,如騰訊當(dāng)初的微博邀請(qǐng)碼丶百度網(wǎng)盤(pán)的推廣擴(kuò)容任務(wù)丶DZ論壇的推廣ip送論壇幣功能,都是非常不錯(cuò)的利誘推廣案例。

利誘的效果是最明顯的,只要給出的價(jià)錢(qián)合適,明星都可以幫忙傳播。

綜合上面五個(gè)傳播的場(chǎng)景,不難發(fā)現(xiàn),別人傳播我們的內(nèi)容,其實(shí)都是有原因的,也就是說(shuō),他們是被驅(qū)動(dòng)傳播的,這種驅(qū)動(dòng),有的是基于內(nèi)容本身,有的則是內(nèi)容以外的東西。

那么,我們究竟應(yīng)該怎么去驅(qū)動(dòng)別人傳播內(nèi)容呢?怎樣做才能達(dá)到像病毒那樣自動(dòng)傳播的效果?

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