在企業(yè) 市場(chǎng) 營(yíng)銷 與 運(yùn)營(yíng) 管理 中，由于策劃是對(duì)整個(gè) 產(chǎn)品 及企業(yè)將要走向成功或可能會(huì)走向失敗的一種預(yù)測(cè)，從而達(dá)到在預(yù)先規(guī)避不利及失敗風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到趨利避害的目標(biāo)，因此其必不可少，策劃一職在企業(yè)中的地位舉足輕重，地位鞏固后，將深受各層人員，包括高層人員的尊重。今天，我們暫不談，策劃工作如何運(yùn)作，且談一下，做為一個(gè)策劃人，如何預(yù)見(jiàn)自己在企業(yè)中走向成功或失敗，如何達(dá)到趨利避害的目的。

　　在現(xiàn)實(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，很多案例證明，一個(gè)很優(yōu)秀的策劃人，不一定能在一個(gè)企業(yè)里存活下來(lái)，很多優(yōu)秀的企業(yè)策劃人往往干一個(gè)月或幾個(gè)月或一年時(shí)間，就會(huì)無(wú)奈地選擇 跳槽 ，這是什么緣故呢？本人以為，很重要的一方面，是因?yàn)闆](méi)有一個(gè)好的環(huán)境，即“崗位設(shè)置”與實(shí)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境產(chǎn)生沖突，然后使得策劃人，處處被動(dòng)。

　　在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，策劃部其實(shí)并無(wú)實(shí)權(quán)，如市場(chǎng)信息或工作計(jì)劃及總結(jié)（也是市場(chǎng)信息），按一般企業(yè)的制度流程是： 營(yíng)銷人 員收集、整理，傳給營(yíng)銷主管，再傳給 營(yíng)銷總監(jiān) ，再傳給總經(jīng)理；從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)，營(yíng)銷人員收集的第一手信息有直接傳給策劃部門(mén)的，或營(yíng)銷總監(jiān)或總經(jīng)理轉(zhuǎn)傳給策劃部門(mén)的。因?yàn)闋I(yíng)銷人員沒(méi)有職責(zé)把資料傳給策劃部門(mén)，只有被要求才可能“分享”；營(yíng)銷總監(jiān)或總經(jīng)理，更是如此。由此可見(jiàn)，策劃部門(mén)，只是一個(gè)參謀配合的角色，其無(wú)發(fā)號(hào)施令的權(quán)利，除非是得到 上司 的明確授權(quán)，方能對(duì)別人發(fā)號(hào)施令。在實(shí)施一項(xiàng)工作中，只很多時(shí)候，只能憑借自己在企業(yè)里樹(shù)立的“個(gè)人威望”，才能要求同級(jí)或同事，共同來(lái)實(shí)施，同時(shí)，這種威望也是上級(jí)，尤其是總經(jīng)理或 老板 給予的。如果上級(jí)不能很好地支持，策劃部門(mén)的威望也就無(wú)從談起，更別說(shuō)實(shí)施了。

　　目前，在國(guó)內(nèi)，大部分企業(yè)，在設(shè)置策劃主管崗位一職時(shí)，一般都把策劃主管分屬于營(yíng)銷總監(jiān)下面，由營(yíng)銷總監(jiān)全權(quán)負(fù)責(zé)、管理。這就有一個(gè)問(wèn)題需要討論：總經(jīng)理或老板是否管事。

　　眾所周知，一個(gè)企業(yè)的企劃部門(mén)相當(dāng)于企業(yè)的靈魂，對(duì)國(guó)家來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于國(guó)家策略研究中心，策劃主管相當(dāng)于 戰(zhàn)略 研究主任；對(duì)軍隊(duì)來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于軍事參謀部，策劃主管相當(dāng)于軍事參謀長(zhǎng)。策劃主管與上級(jí) 領(lǐng)導(dǎo) 的關(guān)系，就好比三國(guó)時(shí)期諸葛亮與劉備的關(guān)系，一正一副，講求的是默契、配合與忠誠(chéng)度。如果默契配合，忠誠(chéng)度一定會(huì)很高；如果不能默契配合，那忠誠(chéng)度一定產(chǎn)生了 危機(jī) 。

　　我們中國(guó)人是很講求忠誠(chéng)度的，如果忠誠(chéng)度不高，即使一個(gè)人能力再高，才高八斗，也不會(huì)深得上司喜歡及重用，這就是中國(guó)歷史上很多很有才能、才華的人，一生都在郁悶中度過(guò)；而身居高位的人，一般都是“小才”或“庸才”、“奸才”。同樣，用在策劃人工作上來(lái)，也是一樣的道理：如果總經(jīng)理或老板不管事，營(yíng)銷總監(jiān)全權(quán)負(fù)責(zé)企業(yè)市場(chǎng)、 品牌 兩大塊內(nèi)容，那把策劃主管放在營(yíng)銷總監(jiān)下面，是正確的，這在 易經(jīng) 里叫“當(dāng)位”，這樣，策劃主管只要執(zhí)行營(yíng)銷總監(jiān)的意圖、意志行事即可，并且與營(yíng)銷總監(jiān)達(dá)到共同的默契，與其形成忠誠(chéng)度。

　　但現(xiàn)實(shí)是，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，營(yíng)銷總監(jiān)雖然掌管著企業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 和品牌運(yùn)營(yíng)這兩大塊工作，但往往總經(jīng)理或老板會(huì)有自己獨(dú)有的企業(yè)運(yùn)營(yíng)思想，且這也是人之常情，因?yàn)楫吘顾亲罡呓y(tǒng)治者和 決策 人，如果他們沒(méi)有自己的思想與意志，那他雖然有“錢(qián)”，但卻無(wú)法釋放其“精神”方面的需求，而總經(jīng)理或老板的思想和意志通過(guò)什么 渠道 來(lái)釋放呢，一是通過(guò)自己的秘書(shū)班子，二就是通過(guò)策劃部門(mén)，且往往通過(guò)策劃部門(mén)是最好的在全企業(yè)灌輸其思想、意志的最好也是最得體最有效的渠道。

　　在這種情況下，策劃部門(mén)就要“承擔(dān)”或“落實(shí)”兩方面的意志：營(yíng)銷總監(jiān)及總經(jīng)理或老板。這就涉及到這就涉及到“人事體系”“工作流程”及“越級(jí)匯報(bào)”“越權(quán)實(shí)施”的問(wèn)題了。有人說(shuō)，這怎么會(huì)呢，解決這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單呀，只要會(huì)做總經(jīng)理或老板的人，可以跟營(yíng)銷總監(jiān) 溝通 呀，然后讓營(yíng)銷總監(jiān)再跟企劃部門(mén)溝通，然后落實(shí)下去他的意志呀。說(shuō)的很容易，但做起來(lái)難。中國(guó)人最講求的是溝通，但很多時(shí)候即使在當(dāng)面溝通的時(shí)候也是“秘而不宣”，講求的是“心照不宣”，靠的很多都是“領(lǐng)悟”、琢磨，特別是溝通傳達(dá)“意志”的時(shí)候，很多老板與總經(jīng)理，都不會(huì)很明確地說(shuō)出來(lái)。這是中國(guó)人的物性！因此，在這種情況下，如果營(yíng)銷總監(jiān)沒(méi)有這個(gè)能力，那傳達(dá)的時(shí)候，只要沒(méi)有“悟”到某一方面，那傳達(dá)的意圖都會(huì)大打折扣，然后落到營(yíng)銷總監(jiān)、企劃主管、老板或總經(jīng)理三方都不滿意的結(jié)果。

　　為了避免這一問(wèn)題，很多總經(jīng)理或老板就直接找策劃主管，直接把自己的意志傳達(dá)下去。人都有爭(zhēng)功的欲望，在 職場(chǎng) 中，同樣是這個(gè)道理。如果按這種模式下去，長(zhǎng)此以往，營(yíng)銷總監(jiān)由于在被動(dòng)地接受“意志”，心里就會(huì)有“想法”甚至“不爽”。如果這時(shí)候，其下面的策劃主管不能很好地協(xié)調(diào)與其的關(guān)系，那么關(guān)系就會(huì)鬧僵，甚至最后鬧得營(yíng)銷總監(jiān)動(dòng)用“人事否決權(quán)”的地步，而如果總經(jīng)理或老板既欣賞營(yíng)銷總監(jiān)又欣賞策劃主管，那么為了顧全大局，有可能總經(jīng)理就會(huì)采取“去將保帥”、“壯士斷臂”的慘烈作法。

　　啟示：

　　孔子說(shuō)：“時(shí)也，勢(shì)也。”做一個(gè)策劃人，這個(gè)“時(shí)”很重要，在易經(jīng)里就是自己要“定好位”。但現(xiàn)實(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，策劃人這個(gè)“位”跟易經(jīng)里面的“爻”一樣也是變動(dòng)的。由于策劃這一職位的特殊性，其既要有“ 營(yíng)銷策劃 ”的職責(zé)，也要有“品牌策劃”的職責(zé)——前者與營(yíng)銷總監(jiān)關(guān)系密切，后者與總經(jīng)理或老板的關(guān)系密切，缺少一項(xiàng)能力，都不是一個(gè)優(yōu)秀稱職的策劃人。三國(guó)時(shí)，諸葛亮為什么選擇劉備，而沒(méi)有選擇實(shí)力更強(qiáng)大的曹操或?qū)O權(quán)，那是因?yàn)橹T葛亮知道，如果他加盟到曹操集團(tuán)或?qū)O權(quán)集團(tuán)，他一生的才能可能都會(huì)被淹沒(méi)，因?yàn)椴懿偈窒履苁秩缭?，如郭嘉、荀彧、賈誼，孫權(quán)手下也能者輩出，如周喻、魯肅等。

　　因此，既然是這樣，做為策劃人就要因時(shí)而動(dòng)，因勢(shì)利導(dǎo)，要學(xué)會(huì)時(shí)時(shí)調(diào)整，時(shí)時(shí)應(yīng)變。職場(chǎng)關(guān)系，就是人際的關(guān)系。中國(guó)人很講求面子，只要你給別人面子，別人就會(huì)給你面子，這叫合情合理。易經(jīng)中有一辭叫“用九”，即“見(jiàn)群龍無(wú)首，吉”。這句話中“首”是指調(diào)整的意思，整句話的意思是說(shuō)：“一個(gè)人在不同的環(huán)境中要學(xué)會(huì)做不同的調(diào)整，這樣就能避兇趨利了。”

　　策劃人的崗位比較特殊，對(duì)于執(zhí)行上層那個(gè)意志，只要學(xué)會(huì)“適時(shí)應(yīng)變”，熊掌與魚(yú)翅是可以兼顧的。說(shuō)根本，就是既要為營(yíng)銷總監(jiān)制定出市場(chǎng)的“營(yíng)銷路線”，也要為總經(jīng)理或老板貫徹其“品牌意志”。只要這樣，即使是在“制度及崗位設(shè)置上，對(duì)策劃人不利”，也能很好地游走于職場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)自己的思想與追求。