可是就是這樣的行業(yè)精英卻始終不能再向上發(fā)展，成為不了企業(yè)的高層管理者，在企業(yè)里“風(fēng)光”一段時(shí)間后都泯然眾人矣。

　　是他們的機(jī)遇運(yùn)氣特別差嗎?

　　是他們每次都不能遇到伯樂(lè)嗎?

　　是他們太優(yōu)秀遭到同事的嫉妒嗎?

　　是他們上司心胸太狹窄不能容納他們嗎?

　　是他們成為“已老的廉頗”，喪失斗志了嗎?

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　　根據(jù)我個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)歷，一部營(yíng)銷(xiāo)精英不能升職是企業(yè)的管理、文化、學(xué)習(xí) 、激勵(lì)考核等體制不完善造成的。但今天，我不談企業(yè)的問(wèn)題，想談?wù)?font color="#000000">營(yíng)銷(xiāo)精英們自己的問(wèn)題。其實(shí),不能再升職的營(yíng)銷(xiāo)精英的身上有如下一些“致命傷”。

　　第一、“金錢(qián)觀”不正確。

　　付出勞動(dòng)獲取等額的報(bào)酬無(wú)可厚非，但是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一切以?xún)r(jià)值為取向，而是不是以“金錢(qián)”為取向，價(jià)值并不僅僅等于金錢(qián)。

　　營(yíng)銷(xiāo)精英在企業(yè)的收入都不菲，可是他們的金錢(qián)觀念卻不一定正確。

　　有的人講究“今天有付出今天就有回報(bào)”，將在企業(yè)就職完全等同于一種商品買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，只要不能滿(mǎn)足要求就立馬走人。他們成天算賬，看看這個(gè)月付出了多少錢(qián)，進(jìn)賬了多少錢(qián)，是盈余還是虧損。

　　有的人不善于理財(cái)，是名副其實(shí)的“月光族”。還經(jīng)常向同事“借債”，常常是“借錢(qián)容易還錢(qián)難”，在團(tuán)隊(duì)中是人見(jiàn)人怕，個(gè)人信譽(yù)極差。

　　有的人節(jié)約過(guò)頭，從來(lái)不愿意多投入一分錢(qián)。我曾經(jīng)見(jiàn)到過(guò)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員，手機(jī)一響(在漫游區(qū))馬上掛掉，用客戶(hù)的座機(jī)回電話(huà)，可謂節(jié)約之極。

　　有的信奉“不拿白不拿，拿了也白拿”，報(bào)賬是能多報(bào)就多報(bào)，忽悠一次算一次。

　　還有的是只求掙錢(qián)，不求發(fā)展。他們認(rèn)為：只有拿到手里的才算數(shù)，發(fā)展是企業(yè)給職業(yè) 經(jīng)理人 描繪的“水中月鏡中花”。

　　諸如此類(lèi)種種。在中國(guó)人的理念中，一個(gè)人是否能夠很好的管錢(qián)、用錢(qián)是衡量其品質(zhì)、素養(yǎng)的一個(gè)重要指標(biāo)。連自己的錢(qián)袋子都不能管好的人，不知道能管好一個(gè)公司的錢(qián)袋子。

　　第二、長(zhǎng)期學(xué)習(xí)，忠實(shí)的經(jīng)驗(yàn)主義者。

　　很多的營(yíng)銷(xiāo)精英，都有某一方面的特長(zhǎng)。這些特長(zhǎng)使他們從一個(gè)基層的營(yíng)銷(xiāo)員成長(zhǎng)為團(tuán)隊(duì)中耀眼的“明星”。當(dāng)他們經(jīng)常為自己的特長(zhǎng)沾沾自喜，認(rèn)為憑自己的最拿手的幾招可以“打遍天下無(wú)敵手”。于是很多的營(yíng)銷(xiāo)精英就不再學(xué)習(xí)新的知識(shí)，認(rèn)為公司的學(xué)習(xí) 全是在浪費(fèi)時(shí)間，堅(jiān)信憑自己的經(jīng)驗(yàn)可以永遠(yuǎn)獨(dú)占鰲頭。

　　一旦這種思想形成，就印證了“成也蕭何敗也蕭何”這句古訓(xùn)。正是這些突出的優(yōu)點(diǎn)就成為了他們的致命傷。長(zhǎng)期的不學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)主義使他們成為了“永遠(yuǎn)只會(huì)三板斧的程咬金”。假如公司提拔了一個(gè)缺點(diǎn)正是他的長(zhǎng)處的同一級(jí)別的員工，他就會(huì)產(chǎn)生極度的不平衡。要么是牢騷滿(mǎn)腹消極怠工，抱怨上司不公平;要么拍屁股走人，另尋東家，其實(shí)這樣的離職于公于私都是一種損失。

　　一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可拍，怕的是不能認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)，最可怕的是被人指出缺點(diǎn)后還不以為然。

　　第三、只管承諾，不負(fù)責(zé)兌現(xiàn)。

　　“只管承諾，不管兌現(xiàn)”的營(yíng)銷(xiāo)精英，我遇到過(guò)很多。

　　這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)精英三五個(gè)月可以給你打下一片市場(chǎng)，半年過(guò)后 銷(xiāo)售 經(jīng)理一走訪(fǎng)，全部都是對(duì)他的投訴，所有客戶(hù)對(duì)他都不滿(mǎn)意。原因也很簡(jiǎn)單：“只許愿，不還愿”。

　　剛開(kāi)始合作，為了盡快的拿下客戶(hù)，這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)精英就拍胸脯亂承諾一通(多半都是超過(guò)公司的規(guī)定)，客戶(hù)開(kāi)始不了解他的品性就信以為真，全力以赴的拼打一陣。

　　幾個(gè)月過(guò)后，需要兌現(xiàn)承諾的時(shí)候就原形畢露了，唯一的辦法就是“忽悠”客戶(hù)。從這個(gè)月忽悠到下個(gè)月，從下個(gè)月忽悠到下下個(gè)月……客戶(hù)對(duì)他的信任度也就越來(lái)越低。當(dāng)最后一線(xiàn)希望都沒(méi)有的時(shí)候，唯一的辦法就是向公司市場(chǎng)部投訴。

　　只要客戶(hù)一投訴，公司就只有給他換區(qū)域。老市場(chǎng)是沒(méi)法呆了，只有換新市場(chǎng)。于是，這樣的營(yíng)銷(xiāo)精英老是為他人做嫁衣，市場(chǎng)快出成績(jī)的時(shí)候就是他調(diào)離的時(shí)候。

　　因此這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)精英的命運(yùn)就是“老是在邊關(guān)征戰(zhàn)，與朝中做官無(wú)緣。”

　　第四、膽子過(guò)大，上司永遠(yuǎn)不能放心。

　　還有一些營(yíng)銷(xiāo)精英，很有梁山兄弟的氣概，三杯酒下肚后什么話(huà)都敢答應(yīng)。銷(xiāo)售政策、人事調(diào)整、薪資調(diào)整、考核任務(wù)……只要你敢提出來(lái)，無(wú)論于公于私他都敢滿(mǎn)口答應(yīng)，沒(méi)有按照程序照章辦事的觀念，總是先斬后奏。
　這樣的營(yíng)銷(xiāo)精英最讓上司頭疼，當(dāng)他的領(lǐng)導(dǎo)每日 都是提心吊膽，不知道他什么時(shí)候又會(huì)給你捅出漏子來(lái)。因此，他們的上司也不得不收縮他們的權(quán)利，或者隔三差五的過(guò)問(wèn)他的工作情況。一般情況下，企業(yè)也不會(huì)將這樣的營(yíng)銷(xiāo)精英放在關(guān)鍵性的崗位上。因?yàn)?，他的膽大可能?huì)給企業(yè)帶來(lái)災(zāi)難性的后果。

　　第五、嚴(yán)重的情緒化和不成熟。

　　人不可能沒(méi)有情緒，但是過(guò)于的情緒化就極為不妥。

　　小孩子可以完全憑自己的情緒行事，想哭就哭想笑就笑，沒(méi)人會(huì)責(zé)怪他，因?yàn)樗麄冞€沒(méi)有長(zhǎng)大。如果一個(gè)成年人也像一個(gè)小孩子一樣隨意的發(fā)泄自己的情緒，那就是“不成熟”。情緒化是一個(gè)人不成熟的重要標(biāo)志。

　　一些營(yíng)銷(xiāo)精英由于業(yè)績(jī)出眾，很容易就成為領(lǐng)導(dǎo)眼中的紅人，長(zhǎng)期的多表?yè)P(yáng)少批評(píng)使他們擁有了超過(guò)一般人的優(yōu)越感。因此稍有“不公”他們就“耍大牌 ”，關(guān)鍵時(shí)候“掉鏈子”，動(dòng)不動(dòng)以辭職“威脅”公司。一旦公司有什么“優(yōu)惠”政策出臺(tái)，他們又顯得無(wú)比的積極和主動(dòng)，精神無(wú)比的亢奮和激昂。這樣的營(yíng)銷(xiāo)精英只會(huì)成為一個(gè)征戰(zhàn)沙場(chǎng)的武士，不會(huì)成為朝中的棟梁。

　　一個(gè)人負(fù)面的情緒，基本都來(lái)自于“誤會(huì)”和“不公”。世界上最公平的莫過(guò)于太陽(yáng)，可是還是有他照不到的地方。何必為一時(shí)的“誤會(huì)”和“不公”而耿耿于懷，很多的時(shí)候是烏云遮住了太陽(yáng)，我們卻怨天氣不晴朗?！墩撜Z(yǔ)•述而》中的“君子坦蕩蕩，小人常戚戚。”大概說(shuō)的也是這個(gè)道理。

　　一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的情緒會(huì)影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣。隨風(fēng)順?biāo)畷r(shí)你要“得而不喜”，如果此時(shí)你都飄飄然，那你的團(tuán)隊(duì)成員可能個(gè)個(gè)都得意忘形，災(zāi)難可能隨時(shí)而至;逆水行舟時(shí)你要“失而不憂(yōu)”，如果此時(shí)你都垂頭喪氣，那你的團(tuán)隊(duì)還有士氣可言?更何談同舟共濟(jì)戰(zhàn)勝困難。

　　第六、無(wú)成本觀念。

　　很多營(yíng)銷(xiāo)人都有一個(gè)共同的觀念，從公司爭(zhēng)取來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)資源(價(jià)格、政策、促銷(xiāo)、人員)全部把它用光一分不剩，以達(dá)到最大的銷(xiāo)量。因?yàn)?，銷(xiāo)量決定著個(gè)人收入的高低，而付出的成本則是企業(yè)所承擔(dān)與個(gè)人無(wú)關(guān)。有的時(shí)候?yàn)榱虽N(xiāo)量的提升，他們還會(huì)超越公司的政策范圍，這就大大增加的公司的成本，甚至造成虧損。

　　我在《營(yíng)銷(xiāo)的唯一目的》中寫(xiě)到：營(yíng)銷(xiāo)唯一的目的就是以更高的價(jià)格將更多的產(chǎn)品更頻繁地賣(mài)給更多的人。我們不光能賣(mài)出很高的銷(xiāo)量，我們還要保證我的的銷(xiāo)量有很高的含金量(利潤(rùn))。無(wú)“成本意識(shí)”的營(yíng)銷(xiāo)精英，很難做到企業(yè)的“高管”。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)企業(yè)的目的是獲取利潤(rùn)，創(chuàng)造銷(xiāo)量只是獲取利潤(rùn)的途徑而已。

　　第七、不重視培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)成員。

　　營(yíng)銷(xiāo)精英，論個(gè)人能力和素質(zhì)肯定是一流。由于個(gè)人能力太強(qiáng)，很多的營(yíng)銷(xiāo)精英都不注重對(duì)自己下屬的能力的培養(yǎng)。有的人是怕“教會(huì)徒弟餓死師傅”;有的人認(rèn)為與其手把手的教下屬，還不如自己幾下搞定了事;有的是根本就沒(méi)有培養(yǎng)下屬的意識(shí)。團(tuán)隊(duì)成員長(zhǎng)期得不到上司的學(xué)習(xí) ，團(tuán)隊(duì)綜合能力就差，學(xué)習(xí)氣氛就不濃厚，凝聚力也不強(qiáng)。而對(duì)一個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)高管”的評(píng)價(jià)不是你一個(gè)人有多能，而是你帶的團(tuán)隊(duì)有多能。