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  2013年10月03日    杜佳 環(huán)球企業(yè)家      
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 什么才是互聯(lián)網(wǎng)中最流行的 營銷 元 素?

  一個女人,穿著紅色的高跟鞋,用挑逗的眼神,說了一句“這會是你的專屬頻道”,便在Facebook網(wǎng)頁上獲得了45762的點擊量。這是美國 零售 商Target在Facebook7月底推出的沒架子企業(yè)品牌網(wǎng)頁(Condescending Corporate Brand Page)中,展示的一張圖片。Target的Facebook企業(yè)專頁,已經(jīng)有將近2000萬個粉絲。

  Facebook似乎是想通過它的新產(chǎn)品—沒架子企業(yè)品牌網(wǎng)頁,來告訴企業(yè)們什么樣的圖片才能取悅網(wǎng)民們,才能引起病毒性傳播。Facebook特意開辟出來的沒架子企業(yè)品牌網(wǎng)頁,集中展示了來自企業(yè)品牌的各種圖片,其共同特點是:低俗、滑稽、有趣,甚至以近乎弱智的文字獲得了人們的點擊。

  Target網(wǎng)頁上的另一張圖片也引起熱議,在小狗的眼睛上畫上target的品牌,通過這樣無趣的方式,僅15個小時內(nèi)喜歡人數(shù)就突破2萬。有一款玩具,只是放置了5個顏色,挑選你喜歡的,如此簡單的舉動就引來了上萬人的關注。Burt’s Bees公司最新的圖片上畫著一只瓷牛,涂成黃黑相間,頭上頂著一只蜂巢。圖片旁邊寫道:“這是周五好消息時間,今天的好消息是‘哞—’……喜歡我們的牛就點‘喜歡’。”這幅忸怩作態(tài)的圖片掀起一陣旋風。人們紛紛評論“太棒了!”“創(chuàng)意十足!”爭先恐后地點擊“喜歡”按鈕。

  對一個英國紳士來講,這真的是難登大雅之堂的營銷方式,但互聯(lián)網(wǎng)就是喜歡這種低俗的“壞”營銷方式。越來越多的公司開始上傳自己的圖片和文字,越來越多的人開始關注Facebook的這個新網(wǎng)頁。這種營銷模式究竟贏在哪里?

  首先,不得不重申的一點就是,這是基于Facebook的營銷方式,它的用戶基數(shù)就高達10億。“通過社交平臺來傳播,為企業(yè)提供了一個全新的傳播思路,它改變了傳統(tǒng)的那種將信息流插入廣告的模式,而更多的是一種自發(fā)信息的傳播,點擊分享和喜歡是用戶的自主行為,可是卻幫公司達到推廣的效果。”艾瑞咨詢營銷中心研究主管由天宇告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

  再者,這種基于社交平臺的營銷方式,使營銷方式更加復雜多元化。這種快節(jié)奏的推廣模式更適合現(xiàn)在這個迅速更新的社會。同時,在信息處理上面,不只是公司作為主體,而受眾群體也同樣有很大的關聯(lián)性,這是一種更具有人格化的傳播方式。對企業(yè)來說是一種低投入、高回報的營銷方 式。

  最后,這種營銷方式的背后還有一個很值得關注的點,就是數(shù)字的反向利用。每張圖片都會有不同的人點擊喜歡,也就是說,大部分人的喜歡通過他們的選擇有最直觀的感受。比如說,幾個不同款式的物品出現(xiàn),點擊最喜歡的,那么企業(yè)也會知道各個產(chǎn)品的生產(chǎn)比重該是如何。與此同時,通過不同的點擊也能看出用戶的喜歡。

  這種數(shù)據(jù)庫運用,會使營銷方式更加精準,而“壞”營銷的妙處就在于,吸引用戶點擊,增加數(shù)據(jù)庫的厚度。數(shù)據(jù)庫總是越用越精準。

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Facebook是美國的一個社交網(wǎng)絡服務網(wǎng)站 ,于2004年2月4日上線,于2012年3月6日發(fā)布Windows版的桌面聊天軟件Facebook Messenger(飛書信) 。主要創(chuàng)始人為美國人馬克·扎克伯格。Facebook是世界排名領先的照片分享 ……
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隨機讀管理故事:《買煙》
甲去買煙,煙29元,但他沒火柴,跟店員說:“順便送一盒火柴吧。”店員沒給。
  乙去買煙,煙29元,他也沒火柴,跟店員說:“便宜一毛吧。”最后,他用這一毛買一盒火柴。
  這是最簡單的心理邊際效應。第一種:店主認為自己在一個商品上賺錢了,另外一個沒賺錢。賺錢感覺指數(shù)為1。第二種:店主認為兩個商品都賺錢了,賺錢指數(shù)為2。當然心理傾向第二種了。同樣,這種心理還表現(xiàn)在買一送一的花招上,顧客認為有一樣東西不用付錢,就賺了,其實都是心理邊際效應在作怪。
  啟示:變換一種方式往往能起到意想不到的效果! 通常很多事情換一種做法結(jié)果就不同了。人生道路上,改善心智模式和思維方式是很重要的。閱讀更多管理故事>>>
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