會議的目的就是要研究一些東西，解決一些問題，明確一些東西。假如會議被認(rèn)為的剝離為一種展示領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范的形式，也就背離了其本質(zhì)，反而成為員工的負(fù)擔(dān)!

　　營銷會議，顧名思義就是經(jīng)營公司為了對某一段經(jīng)營工作進(jìn)行總結(jié)而召開的針對公司全體與營銷相關(guān)部門的會議。可能是一個月一次，也可能是一個季度或半年一次，當(dāng)然年終的營銷工作會議作為對該年度的全面總結(jié)必不可少。而假如公司每周甚至每日 都召開所謂的營銷工作會議，除非該公司的業(yè)務(wù)真是好的無法說突發(fā)事情太多需要開會，否則就是一種嚴(yán)重的低效和浪費(fèi)!

　　到七月份，又是一年之中上半年結(jié)束，整個不能營銷情況基本明朗的關(guān)鍵時候，各個公司的年中營銷會議也陸續(xù)召開，筆者所在公司也剛剛召開了年中營銷工作會議。那么營銷會議該說些什么呢?

　　一、說數(shù)據(jù)

　　沒有數(shù)據(jù)不說話，筆者一直都很信奉這句話!因?yàn)樗v究的是一種實(shí)事求是的思想，可以很明白的判斷過去工作的結(jié)果。特別對于經(jīng)營性企業(yè)來講，銷售數(shù)據(jù)、費(fèi)用數(shù)據(jù)、人員數(shù)據(jù)等等，才是整個公司工作的核心。

　　對于公司來講，需要讓每位員工清楚公司在上半年經(jīng)營過程中每個月的銷售情況、上半年總的銷售情況、每個業(yè)務(wù)人員的銷售情況、公司固定費(fèi)用支出情況等，從而很好的定位企業(yè)發(fā)展情況，與去年同期進(jìn)行很好的對比，找到差距和優(yōu)勢。

　　對于個人來講，需要清楚的是自己在過去的一段時間內(nèi)完成總的銷售情況、相關(guān)產(chǎn)品的銷售情況、客戶增長情況、市場推進(jìn)情況等，全面展示自己的市場推廣，很好的與同事進(jìn)行對比。

　　二、說問題

　　任何工作都是一個發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、不斷提升的過程。公司要發(fā)展，個人要提高，首先需要的是踏踏實(shí)實(shí)的展開工作，并不斷檢視自己工作的開展情況，及時發(fā)現(xiàn)問題、研究問題，從而解決問題得到發(fā)展。

　　所以在實(shí)際工作當(dāng)中，筆者每次聽到一些員工所沒有什么問題的時候筆者總是會問：是沒有發(fā)現(xiàn)問題啊，還是真的沒有問題?倘若是沒有發(fā)現(xiàn)問題，那可能是你方法不當(dāng)，需要好好研究;倘若是你覺得沒有問題，那就是最大的問題了。因?yàn)橹灰ぷ骶鸵欢〞袉栴}，只是大和小的區(qū)別罷了。

　　有了問題，說出來并不難看，怕的是你不敢或不愿意說出來。這樣發(fā)展下去，小問題積累成大問題，你個人可能會沒有什么，最終損害的是整個公司團(tuán)隊(duì)的利益。

　　三、說方法

　　這里講的方法，指的是解決問題的方法。問題說出來，就不要讓它流于形式，而是有效的予以解決。方法很重要，我們都知道。有效的方法會指導(dǎo)我們的工作事半功倍，而無效的方法則會使得我們的工作事倍功半甚至更糟糕!

　　所以，在我們參加營銷工作會議的時候，針對自己身上或自己負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)面出現(xiàn)的問題進(jìn)行表述，并將問題產(chǎn)生的前因后果予以詳細(xì)說明，并從中找出發(fā)生這樣的問題的根源，并提出有效的解決辦法。自己可以解決的，在接下來的工作當(dāng)中克服掉;自己能力或資源不足，需要公司出面協(xié)調(diào)解決的，則一定詳細(xì)的說出要求，引起公司的重視，從而可以有效解決問題。
　四、說規(guī)劃

　　成績(數(shù)據(jù))說過了，問題找到了，也知道該如何解決問題了，接下來就是怎么做的問題了。

　　我們常說未雨綢繆，其實(shí)就是說的要合理有效的規(guī)劃自己的工作的道理。當(dāng)然，在規(guī)劃的過程中，一定要重點(diǎn)突出、措施完備、前景可期，這樣的規(guī)劃才會引起決策層面的興趣，才會為個人銷售業(yè)績的提升儲備好功底的扶持資源，為自己的職業(yè)發(fā)展之路奠定良好的基礎(chǔ)。因?yàn)橐粋€人在三兩個人的群體好脫穎而出，當(dāng)時在三五十人、乃至成百上千人的隊(duì)伍里就不太好引起上層領(lǐng)導(dǎo)的注意。要想得到這些掌握自己的職業(yè)命運(yùn)的伯樂關(guān)注，除了有硬性的漂亮的銷售指標(biāo)外，還得具備良好的的市場規(guī)劃能力，懂得核心與配套資源的綜合使用!

　　開一次營銷工作會議并不難，難得是如何將每次的營銷工作會議開出成效。不僅總結(jié)了過去的工作，還很好的規(guī)劃的下一步的工作。以上四個方面的體會與大家一起分享，希望有志的公司和個人，可以一起進(jìn)步，一起發(fā)展!