中文字幕在线观看,中文字幕观看,中文字幕日韩人妻在线视频,最近最新MV字幕免费观看,亚洲精品字幕,最近中文字幕

  2013年10月03日    互聯(lián)網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 國(guó)醫(yī)大師張伯禮院士領(lǐng)銜,以及國(guó)家衛(wèi)健委專家、中醫(yī)藥管理局和中醫(yī)藥協(xié)會(huì)權(quán)威、行業(yè)標(biāo)桿同仁堂共同給大家?guī)?lái)中醫(yī)藥領(lǐng)域的饕餮盛宴賦能中醫(yī)產(chǎn)業(yè),助力健康中國(guó)。歡迎加入中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航計(jì)劃>>

  營(yíng)銷策略動(dòng)作的前提,是營(yíng)銷戰(zhàn)略動(dòng)作已經(jīng)做到位。至于到底是戰(zhàn)略決定策略,還是策略決定戰(zhàn)略的問(wèn)題,我們都放心的留給那些理論大師吧!營(yíng)銷者真正的使命,是把每個(gè)戰(zhàn)略和策略動(dòng)作,每一次都扎實(shí)的做到位。

  營(yíng)銷策略的唯一核心動(dòng)作就是資源運(yùn)用。營(yíng)銷動(dòng)作的方向和尺度已經(jīng)明確,戰(zhàn)略動(dòng)作就已經(jīng)到位,同一方向同一深度的營(yíng)銷資源,到底如何分配和運(yùn)用,就是營(yíng)銷策略動(dòng)作永恒的主題。更簡(jiǎn)單的講,所有營(yíng)銷策略動(dòng)作都是為了解決一個(gè)問(wèn)題:營(yíng)銷資源如何運(yùn)用?對(duì)于任何一個(gè)具體的營(yíng)銷戰(zhàn)略的落地執(zhí)行,對(duì)于任何一個(gè)具體的市場(chǎng)的操盤,資源運(yùn)用這個(gè)動(dòng)作都是核心。這個(gè)動(dòng)作也必須是三維的,這三個(gè)維度分別是:樹(shù)點(diǎn);連線;結(jié)面。

   樹(shù)點(diǎn):將優(yōu)勢(shì)資源集中于一點(diǎn),進(jìn)行突破,是整個(gè)營(yíng)銷策略動(dòng)作的第一個(gè)維度,也是每一個(gè)成功的營(yíng)銷策略動(dòng)作的開(kāi)始。產(chǎn)品的研發(fā)和銷售、市場(chǎng)的選擇和拓展、客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù),都必須踏踏實(shí)實(shí)的從這個(gè)維度開(kāi)始。

樹(shù)點(diǎn)就是要樹(shù)立榜樣!因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。必須集中資源,樹(shù)立拳頭產(chǎn)品,樹(shù)立樣板市場(chǎng),樹(shù)立榜樣客戶。如果你連一個(gè)榜樣都樹(shù)立不起來(lái),你的資源肯定全都浪費(fèi)掉了,而且你的營(yíng)銷策略也是注定失敗的。

市場(chǎng)營(yíng)銷就必須要首先打破資源分配的大鍋飯,集中于一點(diǎn)突破。這里我們重點(diǎn)分析一下產(chǎn)品樹(shù)點(diǎn),所有成功的企業(yè)幾乎都起源于一個(gè)暢銷的產(chǎn)品,這是不爭(zhēng)的事實(shí)。你算一算,可口可樂(lè)為那款紅色的包裝投了多少?gòu)V告費(fèi),就深刻理解什麼叫集中資源了。而那些銷售導(dǎo)向的企業(yè),卻每日 開(kāi)會(huì)討論這樣的問(wèn)題:“這個(gè)產(chǎn)品銷量已經(jīng)最大了,我們應(yīng)該考慮多給其他產(chǎn)品多做促銷了”“這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)這麼多年了,大家都認(rèn)識(shí)了,應(yīng)該給其它產(chǎn)品多做廣告”“我們簽了一年的電視廣告和約,應(yīng)該每個(gè)季度更換一個(gè)產(chǎn)品做廣告,這才公平!”你知道榜樣是怎麼死的嗎?榜樣只有一種死法——被平均主義和公平主義害死的!讓你干的最多拿的最少你肯不肯?你不肯!你不肯你為什么總是把最暢銷的產(chǎn)品應(yīng)得的資源切割掉?

  連線:樹(shù)立起來(lái)榜樣,就是有了基礎(chǔ);接下來(lái)就是要把點(diǎn)連成線。任何一個(gè)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì),是關(guān)鍵的,但也只能是暫時(shí)的。要持續(xù)榜樣的無(wú)窮力量,就要學(xué)會(huì)連點(diǎn)成線,這是整個(gè)營(yíng)銷策略動(dòng)作的第二個(gè)維度。連線就是統(tǒng)一聯(lián)合、統(tǒng)一戰(zhàn)線的歷史功績(jī),大家有目共睹!營(yíng)銷也必須建立一個(gè)資源的統(tǒng)一戰(zhàn)線。

每個(gè)樹(shù)起來(lái)的點(diǎn)都要統(tǒng)一聯(lián)合。有了拳頭產(chǎn)品,還必須形成主打系列!有了樣板市場(chǎng),還必須形成重點(diǎn)區(qū)域。有了榜樣客戶,還必須形成優(yōu)勢(shì)渠道。資源運(yùn)用,不是簡(jiǎn)單的堆積和劃撥,必須進(jìn)行整合。如果只能樹(shù)點(diǎn),不能連線,說(shuō)明你的資源利用效率低下,結(jié)果就是營(yíng)銷策略失敗。

這里我們重點(diǎn)分析一下客戶連線,客戶連線不是簡(jiǎn)單的畫(huà)一張線路圖,把臨近的客戶歸納成一條拜訪線路,那是銷售代表的工作??蛻暨B線是要建立統(tǒng)一客戶聯(lián)盟,把客戶當(dāng)成工具,就肯定每個(gè)客戶都不同,勺子是勺子,叉子是叉子;把客戶當(dāng)成資源,就一定要進(jìn)行整合;連鎖經(jīng)營(yíng)只不過(guò)是一種形式,關(guān)鍵就是必須建立不是連鎖的連鎖,任何一個(gè)客戶碰到問(wèn)題,你都能組織一個(gè)客戶聯(lián)盟去解決問(wèn)題,實(shí)踐證明這個(gè)聯(lián)盟比任何企業(yè)的銷售組織都強(qiáng)大,這就是真正的客戶連線。

  構(gòu)面:樹(shù)了點(diǎn),連成了線,這其實(shí)還只是基礎(chǔ),只是開(kāi)了一個(gè)好頭,營(yíng)銷需要的是勢(shì)頭,開(kāi)頭很重要,但形成氣勢(shì)和氣候更重要。要想有勢(shì)頭成氣候,還必須構(gòu)面。這就是整個(gè)營(yíng)銷策略動(dòng)作的第三個(gè)維度。

構(gòu)面就是構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)。分散的點(diǎn)再多,連成的線再密,也不能稱做網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)有機(jī)的整體,網(wǎng)絡(luò)在消耗資源的同時(shí),更主要的是創(chuàng)造資源。網(wǎng)絡(luò)最現(xiàn)實(shí)的意義就在于,網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)布局,這個(gè)布局不僅僅是對(duì)點(diǎn)和線的組合,更重要的是對(duì)點(diǎn)和線的取舍。樹(shù)點(diǎn)是分配資源;連線是整合資源;構(gòu)面是挖掘資源。這里我們重點(diǎn)講一講市場(chǎng)的構(gòu)面,很多人都認(rèn)為,市場(chǎng)布局是以需求為導(dǎo)向的,這其實(shí)很模糊,真正的市場(chǎng)營(yíng)銷布局,是以需求規(guī)模為導(dǎo)向的,根據(jù)需求規(guī)模的差異,市場(chǎng)的布局必須是動(dòng)態(tài)的和相互呼應(yīng)的。有一句話大家可以共同思考和領(lǐng)悟:你是中國(guó)的,你就不是世界的;所有世界的來(lái)到中國(guó),就只能是中國(guó)的!

注:本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),用于交流學(xué)習(xí),如有侵權(quán),請(qǐng)告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
隨機(jī)讀管理故事:《永遠(yuǎn)讓你的老板先開(kāi)口》
一個(gè)銷售員、一個(gè)辦事員和他們的經(jīng)理步行去午餐時(shí)發(fā)現(xiàn)了一盞古代油燈。他們摩擦油燈,一個(gè)精靈跳了出來(lái)。精靈說(shuō):“我能滿足你們每人一個(gè)愿望。”“我先!我先!”辦事員說(shuō),“我想去巴哈馬群島,開(kāi)著快艇,與世隔絕。”倏!她飛走了。“該我了!該我了!”銷售員說(shuō),“我想去夏威夷,躺在沙灘上,有私人女按摩師,免費(fèi)續(xù)杯的冰鎮(zhèn)果汁朗姆酒,還有一生中的最愛(ài)。”倏!他飛走了。“OK,該你了。”精靈對(duì)經(jīng)理說(shuō)。經(jīng)理回答:“我要那兩個(gè)蠢貨午飯后馬上回來(lái)工作!”閱讀更多管理故事>>>
相關(guān)老師
熱門閱讀
企業(yè)觀察
推薦課程
學(xué)費(fèi)9萬(wàn)以上高端班 學(xué)費(fèi)6-9萬(wàn)總裁班 學(xué)費(fèi)4-6萬(wàn)總裁班 學(xué)費(fèi)3-4萬(wàn)總裁班 學(xué)費(fèi)2-3萬(wàn)研修班 學(xué)費(fèi)1-2萬(wàn)培訓(xùn)班 學(xué)費(fèi)1萬(wàn)以下短期班
課堂圖片
返回頂部 邀請(qǐng)老師 QQ聊天 微信
柘荣县| 桂林市| 昌图县| 天水市| 平泉县| 东丽区| 砚山县| 鲁山县| 米林县| 绥宁县| 清河县| 曲麻莱县| 和平县| 兴仁县| 牙克石市| 沈丘县| 凤庆县| 孟连| 安化县| 霍城县| 富锦市| 乐平市| 岳阳市| 安乡县| 定陶县| 漠河县| 汕头市| 南汇区| 高碑店市| 昭苏县| 郓城县| 镇江市| 宜春市| 图木舒克市| 即墨市| 靖远县| 游戏| 乌拉特前旗| 宁陵县| 班戈县| 沐川县|