辦一個企業(yè)本身是件不容易的事情,那么多的人要去管理,那么多的競爭對手要去研究,那么多的客戶要熱心對待……每個經(jīng)理、每個管理者、每個營銷人員,整天手中捏著一大堆計劃書、報表,從早到晚,有時會感到無助的痛苦、力竭的艱難。
他們渴望著智慧,渴望著來自于心靈的啟示……
當(dāng)有一天我們打開一本書,走進來自遠古的、現(xiàn)代的、身邊的寓言,不禁會心一笑。我們仿佛看見了一位位智者在遙遠的時間之海里悠然自得,擊水千里,一位位智者在我們身邊訴說著生活和工作的啟示。
于是,我們笑了。這些來自于哲人的寓言之舟就擺放在不遠的渡口,他們訴說著企業(yè)管理、市場營銷的啟示,他們催促著我們奮進,在今天競爭激烈的市場上,讓我們時刻記住這樣的寓言吧。
營銷寓言小故事 1、老兔子和小兔子
森林里住著兩只兔子。有一天,一只小兔子正在瘋狂地奔跑,老兔子看到了,不解地問他為何這樣匆忙。小兔子喘著氣停下來,奇怪地反問道:“難道您不知道狩獵季節(jié)已經(jīng)到了嗎”老兔子像父親一樣注視著小兔子,語重心長地說:“小伙子,如果你只是為這件事煩惱,我倒有個解決的方案。那就是把自己變成一棵大樹,獵人就會從你身邊走過去,不再開槍打你,因為他們把你當(dāng)成一棵樹。”
“絕妙的好主意!”小兔子說,“為什么我以前就沒有想到呢如果是那樣,獵人就會走過去,一點也不會注意到我。非常感謝!”老兔子接著走自己的路,忽然又聽到小兔子在后面緊張地問:“可是我怎樣才能把自己變成一棵樹呢” 老兔子又停下來,聳聳肩膀,冷冷回答道:“小伙子,我已經(jīng)給了你一個好主意,你應(yīng)該感謝我,不要再拿這些細節(jié)的問題來煩我了。你應(yīng)該自己解決。”
營銷啟示:在企業(yè)營銷中,以前人們對戰(zhàn)略實施沒有像戰(zhàn)略制定那樣重視,然而實踐的結(jié)果是,如果一個制定得非常完美的營銷戰(zhàn)略不能得到有效的實施,那么這個經(jīng)過認真分析研究的戰(zhàn)略也就沒有任何價值。
營銷寓言小故事 2、貓虎理論
大山很美,山里來了一只狼。狼餓了,找食吃.見到了一群貓。這么多貓,把狼嚇了一跳。可狼實在太餓了,就壯著膽子向一只貓下了手,結(jié)果把貓吃了。貓雖然掙扎,也沒有用,其他貓也沒有給予幫助。狼很得意,于是每日 吃一只貓,把這一群貓都給吃完了。
狼吃完了貓,又四處覓食,走了很遠。正當(dāng)餓極時,又看到一只大貓。這下狼高興了,心想,雖然這次只有一只,可看起來大,可以吃飽。狼沖上去就咬,結(jié)果這只貓不但氣力大,也兇猛,反過來把狼打倒在地,吃掉了。狼至死也不明白,這只貌似貓的東西原來不是貓而是老虎。大貓非貓,一只大老虎的力量大過一群貓。
營銷啟示:動物界的競爭和人類的競爭是很相似的。在營銷過程中,分散力量分兵作戰(zhàn)是許多企業(yè)采取的營銷措施,但是一旦競爭對手采取各個擊破的辦法,企業(yè)是很難擋得住的。但是,如果集合營銷力量形成團隊作戰(zhàn),那么,企業(yè)將是一只人見人畏的老虎,而不是一群貓。
營銷寓言小故事 3、獅子、熊和狐貍
饑餓的獅子和熊同時抓到一只小羊羔。誰都想得到這只羊羔,就兇狠地打了起來。經(jīng)過一場苦斗,雙方都受了重傷,有氣無力地躺在地上。狐貍早已躲在遠處坐山觀虎斗,一見他們兩敗俱傷,都直挺挺地躺在地上,便跑過去,把躺在他們之間的羊羔搶了去,美滋滋地啃了起來。傷勢嚴重的獅子和熊眼睜睜地看著狐貍搶走了羊羔,卻毫無辦法。
他們唉聲嘆氣地說:“我們真不應(yīng)該呀!我倆斗得你死我活,讓狐貍得到了好處。”獅子說:“早知這樣不如一人一半呢。”
營銷啟示:現(xiàn)代的市場競爭激烈,對于每一個營銷企業(yè)來說,每獲得一點市場份額都需要與競爭對手進行激烈的爭奪。但是,市場同樣會有其他的競爭對手時時窺伺著,所以,在一定程度上的戰(zhàn)略聯(lián)盟是保持市場份額的有效辦法。