2011年熱門指數(shù)：★★★
2012年熱門指數(shù)：★★★☆
盡管這些創(chuàng)業(yè)公司的名字極少為消費者所熟知，但在創(chuàng)投市場上，它們卻常常成為VC、PE們追逐的香餑餑———這就是網(wǎng)絡(luò)廣告營銷公司。
2011年，無論是遭遇如過山車般的電子商務(wù)，還是泡沫逐漸散去的團(tuán)購行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷公司似乎總是居間的“得利者”。電子商務(wù)和團(tuán)購天然需要大量的廣告推廣費用投入，加上競爭的加劇使得廣告價格急劇攀升，讓2011年成為了讓許多網(wǎng)絡(luò)廣告營銷公司“盆滿缽滿”的一年。
不過，值得注意的是，由于電子商務(wù)本身的商業(yè)模式仍在不斷地演進(jìn)變化，而除了搜索引擎營銷、論壇營銷和社交網(wǎng)絡(luò)營銷這幾大傳統(tǒng)廣告營銷途徑之外，更多新形式的社會化媒體的出現(xiàn)以及它們甚至自帶廣告營銷的服務(wù)功能，仍會給渴望繼續(xù)保持增長勢頭、吸引更多廣告主參與合作的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷公司帶來不小的挑戰(zhàn)和壓力。
以由電子報發(fā)展而來，現(xiàn)已成為以21-34歲年輕男性為目標(biāo)群體的本地生活信息聚合類網(wǎng)站Thrillist.com為例，這家創(chuàng)立于2005年的公司，目前在全美20個主要城市為300多萬用戶提供本地生活消費類信息聚合與推薦，每月訪客數(shù)約為1200萬。
Thrillist的聯(lián)合創(chuàng)始人AdamRich表示，在Thrillist.com網(wǎng)站上，每個城市都由居住在當(dāng)?shù)?年以上的編輯負(fù)責(zé)，以便根據(jù)每個城市的特別關(guān)注和興趣對內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化。在廣告方面，Thrillist.com優(yōu)先瞄準(zhǔn)全國性的品牌，以便根據(jù)它們的計劃在多個城市發(fā)布廣告及優(yōu)惠活動信息。
除此之外，Thrillist.com還剛剛啟動了會員購物俱樂部JackThreads。按照AdamRich的說法，這也是為了響應(yīng)廣告主們對Thrillist.com所瞄準(zhǔn)的目標(biāo)人群的具體消費習(xí)慣進(jìn)行更深入了解的需求。
Thrillist.com的這一舉措，反映出廣告主們在投放廣告時需求的變化。“整個行業(yè)運作的方式已發(fā)生了徹底的變化。”BlueKai CEO Omar Tawakol認(rèn)為，“現(xiàn)在廣告客戶希望購買到的是和具體的人的鏈接，而不是網(wǎng)頁。”
因此，BlueKai放棄了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告營銷公司會優(yōu)先選擇的大客戶市場，而轉(zhuǎn)向更多的中小型網(wǎng)站和對這類網(wǎng)站上的用戶信息感興趣的廣告主們。
在操作手法上，BlueKai試圖讓中小網(wǎng)站與廣告主對接的并不直接是網(wǎng)站上的廣告版位，它建立了一個名為“數(shù)據(jù)交易中心”的數(shù)據(jù)庫，一面讓中小網(wǎng)站提供流量、會員資料等等信息，另一面則銷售給對這些信息感興趣的廣告主們。
BlueKai在其中所扮演的核心價值在于，盡管單看每一個中小網(wǎng)站所上傳的信息都不具有太大的價值，但當(dāng)達(dá)到一定規(guī)模之后，BlueKai按照自己的分類體系對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行重新分類，例如為不同的數(shù)據(jù)群標(biāo)注上“想去夏威夷的人”、“想買福特汽車的人”等等，就能立刻讓隱藏的商業(yè)價值得以顯形。
當(dāng)然，為了規(guī)避由此帶來的用戶隱私泄露問題，BlueKai想出的辦法在于，讓用戶可以看到自己的資料是被誰在使用，如果用戶對此有異議，大可將廣告主支付給BlueKai和中小網(wǎng)站的錢“捐給慈善機構(gòu)”。盡管實際上，這不過是一種規(guī)避風(fēng)險的方式，基本上不會影響到BlueKai和中小網(wǎng)站原本的收入。
從這種意義上來說，BlueKai這種“聚沙成塔”式的廣告聯(lián)盟模式，或許更適合草根創(chuàng)業(yè)者參考，也更容易形成規(guī)模優(yōu)勢。
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隨機讀管理故事：《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久，就離開芝加哥老家，偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪，奧巴馬深情地表示，他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子，等任期滿了之后，他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了，因為他是奧巴馬的老鄰居。
幾年前，比爾曾經(jīng)和人打賭，他信誓旦旦地說自己到了2010年，一定會成為百萬富翁，眼看期限只剩1年了，他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實現(xiàn)?，F(xiàn)在，機會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居，這是多么難得的事情呀!因此，他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。
為了推銷自己的房子，比爾還特意建了一個網(wǎng)站，全方位介紹他的住宅：這幢豪宅擁有17個房間，近600平米，非常實用舒適。更重要的是，奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客，還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子!比爾相信，有了這些賣點，他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。
不出所料，這個網(wǎng)站很快就有幾十萬人點擊瀏覽，然而，讓比爾大跌眼鏡的是，關(guān)注房子的人雖多，但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?
為了弄明白究竟是怎么回事，比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來，大家擔(dān)心買了他的房子之后，就會生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀，奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮，但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人，附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門，隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。
更要命的是，等奧巴馬屆滿回來之后，各路記者肯定會蜂擁而至。那時，鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時，每天出入這里，恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境，跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們，估計也會因為怕麻煩而不敢上門了!
就這樣，過了1年多，房子依然沒賣出去。比爾非常心焦，他此前向家人承諾過，房子賣出后就全家一起去度假，但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了，正在這時，一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因，他和奧巴馬一樣，都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像，不過，他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里，就有機會見到總統(tǒng)了。
房子終于有買主了，比爾激動得差點掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子，但問題是，他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主，當(dāng)然不愿輕易放過，他作出了很大的讓步，最后，兩人簽下了如下協(xié)議：丹尼爾首付30萬美元，然后每月再付30萬，5個月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后，歸丹尼爾所有。
比爾很高興，雖然房子的最終售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬，但20多年前，他買下此房時，只花了幾萬美元，因此還是賺了。何況，上了年紀(jì)的他早想落葉歸根，搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。
拿到首付款后，比爾給丹尼爾留下了自己的賬號，然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天，他得知丹尼爾將房子抵押給銀行，貸了一筆款。等半個多月后回來，比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來，丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長，因此，在這里辦個幼兒園不是難事。
當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后，那些過于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個毗鄰奧巴馬老宅的幼兒園，成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。
為了給幼兒園做推廣，丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星，他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲，也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動，再加上這里是記者們時刻關(guān)注的地方，來這里與孩子們交流，自然能增加曝光率，因此，名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。
第一個月，丹尼爾用收到的首期學(xué)費輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月后，奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈，順便看望了一下他的新鄰居們，這一下，丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話，想讓自己的孩子來此受教育，為此多付幾倍的學(xué)費他們也樂意。
很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾，他們想在幼兒園的外墻上做廣告，這里的曝光率實在太高了，不做廣告太可惜了。為此，丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標(biāo)的品牌很多，但像煙、零食、酒這樣的廣告，無論出多少錢，丹尼爾都不允許他們參加競標(biāo)。
5個月后，比爾就收齊了140萬美元的房款，終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過，比爾明白，這場交易中，最大的贏家并不是自己，而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。
啟示：高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機會觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機會，可惜，我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢，放任那些商機擦身而過，追悔莫及!不要一味羨慕別人的財富，機會取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識!
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