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  2013年10月03日       
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關(guān)于 銷售 的一些簡(jiǎn)單智慧,這些智慧的來(lái)源有些令人驚詫(但是也沒(méi)有那么令人驚訝)。

多年來(lái),我用一個(gè)記事本記下了很多關(guān)于銷售藝術(shù)的令人難忘的說(shuō)法。下面是一些我最喜歡的說(shuō)法:

1.    “每個(gè)人都是靠著出售某些東西過(guò)活的。”

Robert Louis Stevenson

2.    “沒(méi)有人喜歡被推銷,但是每個(gè)人都喜歡買東西。”

Earl Taylor

3.    “銷售領(lǐng)域的成功是紀(jì)律、奉獻(xiàn)精神和犧牲的結(jié)果。”

Thomas Roy Crowell

4.    “銷售,而不是夸夸其談。當(dāng)你在夸夸其談的時(shí)候,你就不是在銷售。”

Robert Nadeau

5.    “銷售為公司買單。沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)的員工就是問(wèn)題的一部分。”

Donal Daly

6.    “把關(guān)系看得比你的任務(wù)重要。”

Jeff Gitomer

7.    “銷售目標(biāo)客戶就像是新鮮的魚;三天以后就臭了。”

Thomas Roy Crowell

8.    “尊重客戶的時(shí)間,但是要給他們提供令人信服的理由讓他們?cè)敢夂湍阏f(shuō)話。”

Keith Rosen

9.    “人們按照情緒采購(gòu),卻用邏輯捍衛(wèi)自己的選擇。”

Jerry Acuff

10.    “銷售的成功來(lái)自于你每日 持續(xù)不斷地突破以往的局限。”

Omar Periu

11.    “在銷售的過(guò)程中,永遠(yuǎn)不要回答未經(jīng)同意提出的問(wèn)題。”

Jeff Thull

 

12.    “平庸的產(chǎn)品加上了不起的銷售團(tuán)隊(duì)總是能夠打敗了不起的產(chǎn)品和平庸的銷售團(tuán)隊(duì)的組合。”

Donal Daly

13.    “和客戶的聯(lián)系是商業(yè)的全部。”

Jay Leno

14.    “在廣告中,性會(huì)推動(dòng)銷售。但是只有當(dāng)你銷售的是性的時(shí)候才是如此。”

Jef I. Richards

15.    “在銷售過(guò)程中,每次當(dāng)你得到‘好的’之前,都會(huì)遇到四、五個(gè)‘不’。”

Jack Canfield

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隨機(jī)讀管理故事:《一份記載失敗的成功者簡(jiǎn)歷》
這是一位偉人的簡(jiǎn)歷。
22歲,生意失敗;23歲,競(jìng)選州議員失敗;24歲,生意又一次失敗;27歲,精神崩潰;29歲,競(jìng)爭(zhēng)議員;31歲,競(jìng)選選舉人失??;34歲,競(jìng)選參議員失敗;37歲,當(dāng)選國(guó)會(huì)議員;39歲,國(guó)會(huì)議員連任失敗;46歲,競(jìng)選參議員失??;47歲,競(jìng)選副總統(tǒng)失?。?9歲,競(jìng)選參議員兩次失??;51歲,當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng)。
他就是美國(guó)總統(tǒng)林肯??梢钥闯?,在林肯的一生中,失敗占了大多數(shù),但最終他卻成為了美國(guó)歷史上最偉大的總統(tǒng)之一。
管理故事哲理
任何人的一生都充滿了坎坷與機(jī)遇,成功的關(guān)鍵在于你是否能越過(guò)坎坷,抓住機(jī)遇。而我們能否跨越必然經(jīng)歷的失敗,就在于我們能否從心態(tài)上把失敗當(dāng)作我們奮斗的過(guò)程。只有這樣,我們的句號(hào)才會(huì)是成功。
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