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  2013年10月03日    BNET商業(yè)英才網(wǎng)      
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銷(xiāo)售 下滑通常是你要經(jīng)歷一個(gè)巨大突破的跡象。

銷(xiāo)售下滑令人沮喪。你在努力工作、打電話(huà)、跟進(jìn),但是仍然沒(méi)有取得成功。隨著銷(xiāo)售下滑的繼續(xù),你開(kāi)始懷疑你是否做了一些錯(cuò)事或者更糟糕的情況是你懷疑你的產(chǎn)品是否沒(méi)有你認(rèn)為的那樣好。

不要擔(dān)心。以下是在你通往成功的路上將下滑從自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言轉(zhuǎn)換到瞬間的加速帶上行之有效的方法:

1.    意識(shí)到下滑從統(tǒng)計(jì)學(xué)上來(lái)講是正常的。

假設(shè)你在拋一枚硬幣。下列兩種情況哪一種更有可能(H=正面,T=背面)?

1).    T H H T T H H T T T H T T T T

2).    H T H T H T H T H T H T H T H

大多數(shù)人認(rèn)為第二種情況更有可能,也就是“正面”和背面輪流出現(xiàn)。事實(shí)上,盡管第一種情況中“背面”的結(jié)果是“正面”結(jié)果的兩倍并且在一行中以4個(gè)“背面”結(jié)尾,但是第一種情況更有可能。

換句話(huà)來(lái)說(shuō),大多數(shù)銷(xiāo)售下滑情況只是隨機(jī)選擇的結(jié)果。(這對(duì)于銷(xiāo)售高潮來(lái)說(shuō)也適用。)所以不要?dú)怵H。相反,繼續(xù)努力工作,最終你會(huì)遇到一系列的勝利。

2.了解“平臺(tái)效應(yīng)”。

銷(xiāo)售下滑經(jīng)常發(fā)生在快速增長(zhǎng)期之后,緊隨快速增長(zhǎng)期之后的是平臺(tái)期或者是穩(wěn)定銷(xiāo)售的一段時(shí)期:

這樣的下滑并不總是正常的,但是也是一個(gè)值得慶祝的理由!以下就是原因。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是銷(xiāo)售技能的結(jié)果,所以快速增長(zhǎng)時(shí)期通常是銷(xiāo)售技能快速增長(zhǎng)的結(jié)果——要么是你自己的技能,要么是你的團(tuán)隊(duì)的技能。

然而,銷(xiāo)售技能就像所有的其它人類(lèi)技能一樣,因?yàn)樗麄兺菙鄶嗬m(xù)續(xù)地提高。平臺(tái)時(shí)期:看起來(lái)可能令人沮喪——事實(shí)上它反映出把新技能“整合”到日常行為之中的過(guò)程。

平臺(tái)期之后的下滑也是正常的。這是人類(lèi)大腦為下一個(gè)快速增長(zhǎng)階段準(zhǔn)備“加快游戲”的方法(這會(huì)促進(jìn)那些技能)。換句話(huà)來(lái)說(shuō),下滑往往是巨大突破的先兆。

3. 讓你的目標(biāo)更鼓舞人心。

銷(xiāo)售結(jié)果也反映出動(dòng)機(jī)。當(dāng)你積極性很高的時(shí)候,你會(huì)銷(xiāo)售更多的東西,做更多的事情,完成更多的事情。當(dāng)然,動(dòng)機(jī)來(lái)自于有能一天天激勵(lì)你的目標(biāo)。

不幸的是昨天激勵(lì)你的東西可能今天不會(huì)激勵(lì)你。例如,假設(shè)你的銷(xiāo)售目標(biāo)是超過(guò)限額的15%,這將會(huì)增加你整個(gè)季度的提成。很刺激,不是嗎?

 

然而,一旦你已經(jīng)幾次達(dá)到了限額,它就是你的工作的一部分。這就是很多頂尖的銷(xiāo)售人員往往遇到事業(yè)中期下滑的原因。他們繼續(xù)自動(dòng)地做那些使他們成功的事情,但是沒(méi)有用心也沒(méi)有動(dòng)力。

這對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)也適用。一旦你已經(jīng)足夠成功地可以達(dá)到生活相對(duì)舒適的水平,錢(qián)就不再是動(dòng)力了。這個(gè)世界上充滿(mǎn)了這樣的人,他們?cè)O(shè)定一個(gè)崇高的目標(biāo),達(dá)到這個(gè)目標(biāo),然后以問(wèn):“這就是全部嗎?”結(jié)束。

隨著你自己的成長(zhǎng),你的目標(biāo)也必須隨著你成長(zhǎng)。于大多數(shù)人來(lái)說(shuō),這包括重新定義成功使其遠(yuǎn)離個(gè)人成就,并且使其更接近于找到使其他人更快樂(lè)的方法。

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隨機(jī)讀管理故事:《上路》
一和尚要云游參學(xué)。師傅問(wèn):“什么時(shí)候動(dòng)身?”“下個(gè)星期。路途遠(yuǎn),我托人打了幾雙草鞋,取貨后就動(dòng) 身。” 師父沉吟一會(huì)兒,說(shuō):“不如這樣, 我來(lái)請(qǐng)信眾捐贈(zèng)。
    
師父不知道告訴了多少人,當(dāng)天竟有 好幾十名信眾送來(lái)草鞋,堆滿(mǎn)了禪房的一 角。隔天一早,又有人帶來(lái)一把傘要送給 和尚。和尚問(wèn):“你為何要送傘?”“你的師 父說(shuō)你要遠(yuǎn)行,路上恐遇大雨,問(wèn)我能不 能送你把傘。”但這天不只一人來(lái)送傘,到了晚上, 禪房里堆了近50把傘。 晚課過(guò)后,師父步入和尚的禪 房:“草鞋和傘夠了嗎?” “夠了夠了!”和尚指著堆在房間里小 山似的鞋和傘,“太多了,我不可能全部 帶著。”
       “這怎么行呢?”師父說(shuō),“天有不測(cè)風(fēng) 云,誰(shuí)能料到你會(huì)走多少路、淋多少雨? 萬(wàn)一草鞋走穿了,傘丟了怎么辦?”師父 又說(shuō):“你一定還會(huì)遇到不少溪流,明天 我請(qǐng)信眾捐舟,你也帶著吧……” 和尚這下明白了師父的用心,他跪下 來(lái)說(shuō):“弟子現(xiàn)在就出發(fā),什么也不帶!” 做一件事情,重要的不是身外之物是否完備,而是有沒(méi)有決心!有決心了,擬定目標(biāo)了,一切都不是問(wèn)題!請(qǐng)帶上你的 心上路吧,目標(biāo)在遠(yuǎn)方,路在自己腳下。 每邁出一步,都是一點(diǎn)點(diǎn)收獲! 帶心上路,一切外物自然俱足!
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