一、準備：知己知彼，百戰(zhàn)不殆!

　　知：客戶(資料)

　　自己(優(yōu)勢)

　　成敗(妙算)

　　天將大任，苦其心志，勞其筋骨。

　　二、 銷售 最簡單(干)

　　沒：顧客(找)

　　名冊(尋)

　　經(jīng)驗(學)

　　不怕你不會，就怕你不干。

　　三、過程(突破)

　　難：自己(心境)

　　客戶(需求)

　　方法(用心)

　　最難的是突破現(xiàn)狀。

　　四、境界(把不可能的變成可能)

　　求：變(慣例)

　　新(平常)

　　異(常規(guī))

　　熟能生巧，踏實做事。

　　五、思路(把你想要的變他想要的)

　　換位：心理(把握)
利益(講明)

　　雙贏(互惠)

　　實在做事，童叟無欺。

　　六、方法(千方百計)

　　總結(jié)：計劃(計劃 )

　　過程(細節(jié))

　　反饋(整理)

　　明理，懂規(guī)，知常識。

　　七、掌握(自己，他人)

　　場面：細節(jié)(成敗)

　　時間(效率)

　　速度(效益)

　　你不能改變天氣，可你改變心情。

　　八、原則;不要怕(萬事)

　　怕：責任(前程)

　　干 (懶)

　　說 (拒絕)

　　30歲前不怕，30歲后不悔，最用。

　　九、結(jié)果(你最棒)

　　你：成敗(面子)

　　價值(地位)

　　做人(關(guān)系)

　　價值體現(xiàn)于你的悟?qū)嵵小?/p>

　　這是我14年的總結(jié)，希望對大家有用。