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  2013年10月03日    互聯(lián)網(wǎng)      
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 鷹眼

  優(yōu)秀業(yè)務(wù)員首先必須具備鷹眼一樣銳利的市場眼光,隨時撲殺獵物。對市場變化具有戰(zhàn)略眼光,目光銳利,洞若觀火,如鷹起兔落,動作迅速,隨時捕捉市場機(jī)會。鷹外型的基本特征:銳利的鷹眸,強(qiáng)健而銳利的雙爪,結(jié)實而有力的胸肌,動力十足的雙翼,再加上一副足以撕裂獵物的尖喙。老鷹型的人屬于做事爽快,有自信心,果斷獨立,以事實和任務(wù)為中心。他們的時間觀念很強(qiáng),講求高效率,喜歡直入主題,不愿意花時間同你閑聊,討厭自己浪費時間。他們喜歡與人競爭,他們對 銷售 活動往往有自己獨特的看法。

  狐性

  狐貍在人們的印象中生性狡詐、奸猾,好聽點就是聰明、智慧?!稇?zhàn)國策·楚策一》:“虎求百獸而食之,得狐。狐曰:‘子無敢食我也。天帝使我長百獸,今子食我,是逆天帝命也。子以我為不信,吾為子先行,子隨我后,觀百獸之見我而敢不走乎!’虎以為然,故遂與之行,獸見之皆走?;⒉恢F畏己而走也,以為畏狐也。”這就是“狐假虎威”的故事。后以“狐假虎威”喻仰仗別人的威勢或倚仗別人威勢來欺壓人。

  換個角度思考問題,狐貍借助老虎的威風(fēng)嚇跑百獸,為了保護(hù)自己,它是對的。在現(xiàn)實生活中,有人借助別人的威風(fēng)干好事,或者和狐貍一樣只是為了保護(hù)自己,這是一種好的策略,狐貍真聰明。它身上表現(xiàn)出來的是一種過人的膽識和非凡的謀略,這正是我們要向它學(xué)習(xí)的。優(yōu)秀業(yè)務(wù)員在困難和危險面前,都能像狐貍一樣機(jī)智勇敢、隨機(jī)應(yīng)變、應(yīng)對自如。

  優(yōu)秀業(yè)務(wù)員在具體銷售的戰(zhàn)術(shù)策略上高招不段,連出怪牌,從這個意義上說,的確是一種“狐性”。

  狼道

  在草原,狼群是最具戰(zhàn)斗力,能在草原最嚴(yán)酷的自然條件下生存的群體。草原狼代表一種強(qiáng)悍的精神。狡詐、勇敢、機(jī)智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞,雖然是帶有色彩的貶義詞,但也無可否認(rèn),這也是這一群體生命力強(qiáng)的具體體現(xiàn)。它們在與對手交鋒中,通過精密的分析、布陣、抓住機(jī)會,準(zhǔn)確攻擊,手法狠毒,一舉把對方全殲,從而打贏一場場生存大戰(zhàn)。草原狼從不畏艱險,勇于直往向前,在極度惡劣的條件下,靠自身的智慧與狡詐,都能夠生存下來,并且運用一切手段,改善自身生存條件,使自己活得更好。

  優(yōu)秀業(yè)務(wù)員市場 執(zhí)行力 可以歸結(jié)為“狼道”。優(yōu)秀業(yè)務(wù)員具有許多狼的“血性”,狼一樣的堅韌、狼一樣的敏銳、狼一樣的迅猛、狼一樣的精準(zhǔn)、狼一樣的兇狠等。其一、不打無準(zhǔn)備之仗,踩點、打圍、攻擊、堵截,組織嚴(yán)密、很有章法;其二、最佳時機(jī)出擊,保存實力,麻痹對方,并在其意識犯迷糊的時候突然出擊,攻其不備,置對于方死地;其三、最值得稱道的是戰(zhàn)斗中的團(tuán)隊精神,協(xié)同作戰(zhàn),甚至不惜為了勝利粉身碎骨以身殉職。

  所以,在以市場經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向的今天,作為業(yè)務(wù)員,也要學(xué)習(xí)狼的精神,有勇有謀,才能在商戰(zhàn)中運籌帷幄,決勝千里。
 


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隨機(jī)讀管理故事:《耳聾的青蛙》
有一次,有一群青蛙比賽爬上一座高塔。

許多人聚集在高塔周圍觀看。他們不相信參賽的青蛙能登上塔頂,于是大聲喊"別費勁啦!你們這些青蛙是不可能到達(dá)終點的!"聽到這些話,一些青蛙開始退出比賽。但有一些青蛙還在堅持,向塔頂前進(jìn)。

觀眾們繼續(xù)在喊:"別費勁啦!你們也不會成功的!"隨后不久,青蛙陸續(xù)放慢腳步,放棄了比賽,此時只剩下一只青蛙還在默默地向上爬,而且越爬越有勁。

接近終點的塔頂了,那只青蛙用盡全力終于登上了塔頂。此時塔下群眾一片歡呼聲,歌頌這位青蛙英雄。

人們好奇地想知道這只青蛙是如何堅持下來的。于是對它進(jìn)行專訪在,此時人們發(fā)現(xiàn):原來這只青蛙是個"聾子"!

管理故事哲理

切記,什么時候都是自己才是自己的主人,永遠(yuǎn)不要讓別人的悲觀情緒毀掉你心中最美好的希望。對于新晉升的管理者也是如此。以前的同事,成了自己的下屬。這種角色的轉(zhuǎn)換完成之前,尤其是過渡期,新工作難以開展,抱怨也逐漸增多,以致于最后可能都懷疑自己根本不是當(dāng)管理層的料兒。這時候,再加上身邊某些心懷不軌的人,在邊上私下談?wù)?、扇風(fēng)點火,事情往往會朝壞的方向發(fā)展。所以,如果有人說你無法實現(xiàn)自己的夢想,那么不妨就"裝聾作啞"吧,于公于私都有好處。

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