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  2013年10月03日    價值中國      
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一個乞丐跪在路邊向路人叩頭。

  看他實在可憐,人們紛紛施舍。

  冬日最冷的一天,寒風(fēng)刺骨,滴水成冰,人們都躲在屋子里不愿出來。

  足足等了半天,乞丐一分錢也沒能要上。

  他跪在地上,眼巴巴地看著前面,期待好心人出現(xiàn)。

  正在這時,一個風(fēng)度翩翩的先生走了過來,他大概四五十歲的樣子。

  憑著一種職業(yè)敏感,乞丐猜測這一定是個有錢的好人,于是他叩頭的速度更快,叫聲也更加凄楚:“好心的先生,給點錢吧,給點錢吧!”

  他哀切的乞求聲引起了那位先生的注意,他停下了腳步。

  “站起來吧,對跪著要錢的人,我向來是分文不給的。”

  一般的路人不給就不給,連一句話都不說。

  像是施了魔法一般,乞丐站了起來,他不知道自己站了起來是因為想要到錢,還是因為別的。

  他伸出手去,但那位先生還是絲毫沒有給錢的意思。

  “知道我為什么不給你錢嗎?”

  “不知道!”

  乞丐搖了搖頭。

  “因為第一,任何人不欠你的錢,他沒有義務(wù)給你錢;第二,你年輕力壯,應(yīng)該自食其力,不應(yīng)該向人要錢;第三,就算要錢,也應(yīng)該是不卑不亢的,可你卻跪著要錢,為了幾文小錢就給人下跪叩頭,你也太自輕自賤了,你自己不把自己當(dāng)人,怎么指望別人把你當(dāng)人呢?”

  “不給就不給,說那么多干嘛?”

  乞丐有些不耐煩了。

  “我不給你錢,我也不給任何人錢。但是我可以把錢借給你,你可以用這筆錢做些小生意,等以后條件好了你再還給我。”

  那位先生把錢和名片一起遞了過來:“我相信你一定能憑著自己的勞動掙上你應(yīng)該掙到的錢。”乞丐的眼睛眨巴了半天,終于,兩行熱淚從他臉上滑了下來,自從在街頭行乞以來,還一直沒有人這樣對他說過話,人們對他除了辱罵就是嘲笑,這樣推心置腹的交談還是第一次。

  一個“借”字使他恢復(fù)了自尊,感到了信任。

  他從自暴自棄中走了出來,從別人的憐憫中走了出來。

  他用那位先生借給他的一筆錢做起了生意。

  幾年以后,他成了一名成功的商人。

  他按那位先生留下的名片去還錢,出來開門的是那位先生的兒子。

  那位好心的先生已經(jīng)在半年前去世了。

  通過交談,他才得知,那位先生以前也曾經(jīng)是一個乞丐,多虧一位好心先生的幫助,才開始了新的生活……

  感悟:只有自己看得起自己,別人才看得起你。自信是戰(zhàn)勝任何困境的武器,如果一個人擁有了自信,就離成功只有一步之遙了。
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隨機讀管理故事:《買煙》
甲去買煙,煙29元,但他沒火柴,跟店員說:“順便送一盒火柴吧。”店員沒給。
  乙去買煙,煙29元,他也沒火柴,跟店員說:“便宜一毛吧。”最后,他用這一毛買一盒火柴。
  這是最簡單的心理邊際效應(yīng)。第一種:店主認為自己在一個商品上賺錢了,另外一個沒賺錢。賺錢感覺指數(shù)為1。第二種:店主認為兩個商品都賺錢了,賺錢指數(shù)為2。當(dāng)然心理傾向第二種了。同樣,這種心理還表現(xiàn)在買一送一的花招上,顧客認為有一樣?xùn)|西不用付錢,就賺了,其實都是心理邊際效應(yīng)在作怪。
  啟示:變換一種方式往往能起到意想不到的效果! 通常很多事情換一種做法結(jié)果就不同了。人生道路上,改善心智模式和思維方式是很重要的。閱讀更多管理故事>>>
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