【報(bào)到提示】
報(bào)到資料：報(bào)到時(shí)請(qǐng)您準(zhǔn)備好二寸藍(lán)底免冠彩照4張，個(gè)人最高學(xué)歷證書(shū)復(fù)印件1份，身份證復(fù)印件1份，名片2張，企業(yè)簡(jiǎn)介1份。
報(bào)到地點(diǎn)：清華大學(xué)基礎(chǔ)工業(yè)訓(xùn)練中心項(xiàng)目推廣辦公室206
報(bào)到時(shí)間：2014年11月20日 9:30-17:00
【上課提示】
上課時(shí)間：2014年11月21 - 23日 9:00-12:00；13:30-16:30
上課地點(diǎn)：清華大學(xué)基礎(chǔ)工業(yè)訓(xùn)練中心一層多媒體教室
【課程安排】
| 時(shí) 間 | 課 題 | 主講專家 | 地 點(diǎn) |
| 11月21日 | 構(gòu)建高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) | 崔老師 | 基礎(chǔ)工業(yè)訓(xùn)練中心一層多媒體教室 |
| 11月22日 | 沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn) | 汪老師 | 基礎(chǔ)工業(yè)訓(xùn)練中心一層多媒體教室 |
| 11月23日 | 沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn) | 汪老師 | 基礎(chǔ)工業(yè)訓(xùn)練中心一層多媒體教室 |
【課程大綱】
《構(gòu)建高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》課程大綱：
一、框架和角色：
1.管理者處理兩難境地的應(yīng)變思維；
2.領(lǐng)導(dǎo)框架的四個(gè)基本方面：學(xué)習(xí)-準(zhǔn)則-定位-授權(quán)；
3.角色轉(zhuǎn)變做“實(shí)干家”還是“開(kāi)發(fā)者”？
4.六種主要的角色和職責(zé)：領(lǐng)導(dǎo)者-鼓動(dòng)者；執(zhí)行者-學(xué)習(xí)者；支持者-強(qiáng)制者；
5.提高影響力的七個(gè)途徑；
6.案例分析；
二、診斷和構(gòu)建團(tuán)隊(duì)的十步準(zhǔn)則：
1.價(jià)值定位 2.細(xì)分市場(chǎng) 3.采購(gòu)流程
4.銷售流程 5.目標(biāo)設(shè)定及案例分析 6.計(jì)劃/管道
7.客戶管理 8.經(jīng)理職責(zé) 9.管理銷售 10.報(bào)酬/支持；
《沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)》課程大綱：
一、整體戰(zhàn)略方面：
1、定位的實(shí)質(zhì)與定位陷阱；資源配稱與規(guī)劃技術(shù)；
2、戰(zhàn)略管理的系統(tǒng)性要求；戰(zhàn)略的執(zhí)行關(guān)鍵：溝通；
二、財(cái)務(wù)方面：
1、財(cái)務(wù)報(bào)表分析；
2、戰(zhàn)略成本與定價(jià)；
3、運(yùn)營(yíng)資金管理；
三、市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面：
1、從4P到4C；市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)；產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃；
2、市場(chǎng)細(xì)分的核心含義與要求；市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析；客戶管理；
四、生產(chǎn)與庫(kù)存管理方面：
1、產(chǎn)能規(guī)劃；生產(chǎn)成本優(yōu)化；
2、采購(gòu)與庫(kù)存管理；MRP概念與原理；
五、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面：
1、戰(zhàn)略管理中的溝通；供產(chǎn)銷協(xié)同中的協(xié)作溝通；
2、客戶管理中的跨部門(mén)協(xié)作溝通；營(yíng)造跨部門(mén)協(xié)作溝通的土壤與氣候；
3、加強(qiáng)跨部門(mén)協(xié)作溝通的三個(gè)秘笈；
六、量化分析示例。
【講師簡(jiǎn)介】
崔老師
崔老師被客戶譽(yù)為“融通中西的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理專家”。
現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁及EMBA班特聘教授；愛(ài)立信中國(guó)學(xué)院、佳能等公司管理顧問(wèn)；北京闊維咨詢有限公司首席顧問(wèn)，北京企業(yè)家協(xié)會(huì)常務(wù)理事；
曾任：美國(guó)施樂(lè)（Xerox）有限公司、日本富士施樂(lè)(Fuji Xerox)中國(guó)有限公司；美國(guó)戴爾（Dell）計(jì)算機(jī)中國(guó)公司、美國(guó)TYCO等公司高管。
崔老師的經(jīng)歷橫跨IT、機(jī)電等行業(yè)。他曾身處公司高層，是當(dāng)時(shí)中國(guó)人能擔(dān)任的最高職位，親身參與了戰(zhàn)略策劃和執(zhí)行。他進(jìn)行過(guò)3200個(gè)以上有記錄的客戶拜訪；策劃實(shí)施了20余項(xiàng)全國(guó)性營(yíng)銷活動(dòng)；領(lǐng)導(dǎo)過(guò)10余個(gè)團(tuán)隊(duì)，甚至外籍員工；培養(yǎng)提升了12位部門(mén)經(jīng)理。
他曾在歐洲工作學(xué)習(xí)并在中歐管理學(xué)院進(jìn)修了MBA課程。2000年起，他開(kāi)始受邀國(guó)內(nèi)外咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在領(lǐng)導(dǎo)能力提升、銷售業(yè)績(jī)提升、績(jī)效管理等領(lǐng)域提供咨詢和內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課等培訓(xùn)服務(wù)。他在長(zhǎng)期實(shí)踐中積累了大量的領(lǐng)導(dǎo)能力、銷售管理、績(jī)效管理的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和咨詢個(gè)案，對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)定位、績(jī)效管理和技能提升有深刻認(rèn)識(shí)和實(shí)踐。應(yīng)用他創(chuàng)立的“經(jīng)驗(yàn)到流程”理論（綜合管理先進(jìn)公司的標(biāo)桿、質(zhì)量提高、行為分析理論，將優(yōu)秀“經(jīng)驗(yàn)”轉(zhuǎn)化為可模仿“流程”的方法論），幫助國(guó)內(nèi)外企業(yè)快速提升業(yè)績(jī)，取得了顯著效果并擔(dān)任了許多企業(yè)的常年顧問(wèn)。
他曾著有《外企十年》、錄制出版了10套《銷售培訓(xùn)體系》系列課程光盤(pán)。
曾服務(wù)于：戴爾（DELL）、清華同方、聯(lián)想、方正電子、新浪、搜狐、拜爾醫(yī)藥、敖東藥業(yè)、中國(guó)石油、中國(guó)石化、安迪蘇、六和集團(tuán)、中外運(yùn)敦豪（DHL）、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、北汽福田、建設(shè)部、農(nóng)科院、中國(guó)電子科技集團(tuán)、中國(guó)水利水電集團(tuán)等知名企事業(yè)單位。§
汪老師
汪老師是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的沙盤(pán)培訓(xùn)專家和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)顧問(wèn)，專業(yè)領(lǐng)域包企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)管理。在企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略對(duì)抗演練等領(lǐng)域具有很高的造詣。汪老師主講的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)課程，具有先進(jìn)的課程架構(gòu)和深入實(shí)用的講授內(nèi)容，具有量化數(shù)據(jù)收集和分析、評(píng)價(jià)能力，帶給學(xué)員最真實(shí)的經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)與深入的學(xué)習(xí)收獲，獲得學(xué)員高度好評(píng)。
汪老師1996-2002年在美國(guó)聯(lián)合技術(shù)公司旗下OTIS公司擔(dān)任銷售經(jīng)理一職，具有七年的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，2003-2004年就讀于清華麻省理工國(guó)際工商管理（IMBA）專業(yè)，具有系統(tǒng)深厚的管理理論和實(shí)踐基礎(chǔ)。汪老師現(xiàn)任北京正合管理咨詢有限公司總經(jīng)理，并兼任多家企業(yè)管理顧問(wèn)及清華、北大、浙大等多家著名大學(xué)總裁班的特聘教授。
曾服務(wù)于海航集團(tuán)、三一重工、九陽(yáng)集團(tuán)、李寧集團(tuán)、德國(guó)大陸汽車電子、海天集團(tuán)、央視傳媒、天津廣電、國(guó)家電網(wǎng)、通威股份、英利太陽(yáng)能、北京大風(fēng)公司、北京建工、廣州珠江橋集團(tuán)、貴州產(chǎn)投公司、國(guó)動(dòng)通信集團(tuán)等。
【報(bào)到地點(diǎn)路線】
A北京站—清華大學(xué)基礎(chǔ)工業(yè)訓(xùn)練中心：
北京站乘地鐵2號(hào)線至西直門(mén)站換乘13號(hào)線五道口站A口出站，打出租車向西直行約500米至清華南門(mén)，進(jìn)南門(mén)后向北直行約500米，路右側(cè)即到。出租車費(fèi)約15元。
B北京西站—清華大學(xué)基礎(chǔ)工業(yè)訓(xùn)練中心：
北京西站乘坐319路公交在清華園站下車，進(jìn)南門(mén)后向北直行約500米，路右側(cè)即到。
C北京南站—清華大學(xué)基礎(chǔ)工業(yè)訓(xùn)練中心：
北京南站乘地鐵4號(hào)線至西直門(mén)站換乘13號(hào)線五道口站A口出站，打出租車向西直行約500米至清華南門(mén)，進(jìn)南門(mén)后向北直行約500米，路右側(cè)即到。出租車費(fèi)約15元。
D北京北站—清華大學(xué)基礎(chǔ)工業(yè)訓(xùn)練中心：
西直門(mén)站換乘13號(hào)線五道口站A口出站，打出租車向西直行約500米至清華南門(mén)，進(jìn)南門(mén)后向北直行約500米，路右側(cè)即到。出租車費(fèi)約15元。
E首都機(jī)場(chǎng)—清華大學(xué)基礎(chǔ)工業(yè)訓(xùn)練中心：
首都機(jī)場(chǎng)乘坐機(jī)場(chǎng)大巴5號(hào)線，終點(diǎn)站保福寺橋西下車，請(qǐng)走到四環(huán)路南側(cè)打車到清華南門(mén)。路程約3公里，出租車費(fèi)約15元。
