清華大學(xué)制造業(yè)總裁領(lǐng)導(dǎo)力高級研修班
2014年4月上課通知

　　　清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院教授、博士后、企業(yè)管理系副主任，主要從事市場營銷與戰(zhàn)略管理的教學(xué)和研究工作；

　　　1992年、1996年和2000年分別赴加拿大McMaster大學(xué)和美國麻省理工學(xué)院（MIT）進修人力資源管理和戰(zhàn)略管理。主要研究興趣：戰(zhàn)略管理理論、電子商務(wù)環(huán)境下的戰(zhàn)略選擇、軍事戰(zhàn)略與企業(yè)競爭、收購與兼并、戰(zhàn)略管理過程中的領(lǐng)導(dǎo)與控制等。主要講授戰(zhàn)略管理、環(huán)境與政策、跨國公司的戰(zhàn)略管理等課程。

　　　市場競爭已經(jīng)到了戰(zhàn)略制勝的時代，沒有戰(zhàn)略的組織就像一艘沒有舵的船，只能在原地打轉(zhuǎn)。企業(yè)如何在競爭中立于不敗之地？如何獲得健康的持續(xù)增長？這些重大的戰(zhàn)略問題對企業(yè)家提出了新的挑戰(zhàn)。

　　　清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院金占明教授為您系統(tǒng)講解戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略實施這三大戰(zhàn)略管理過程中的核心和靈魂 ，并針對不同規(guī)模、不同業(yè)務(wù)組合、不同行業(yè)性質(zhì)的企業(yè)特點，幫助您提出卓越的戰(zhàn)略解決方案。

 

王  翔：

　　原甲骨文Oracle中國華南區(qū)市場總監(jiān)，48歲。美國PRITCHETT咨詢機構(gòu)中國區(qū)變革領(lǐng)導(dǎo)力與勝任力高級顧問/講師、美國RBG咨詢集團中國區(qū)流程改進與管理中國區(qū)高級顧問/培訓(xùn)師、美國VENGEL咨詢集團

　　優(yōu)勢影響力認證高級培訓(xùn)師、清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)項目流程改進與管理課程專家、中國政法大學(xué)MBA高級客座導(dǎo)師

　　王老師的職業(yè)經(jīng)歷，見證了過去二十五年國內(nèi)、國外的發(fā)展歷程，對產(chǎn)品管理，市場營銷，大客戶管理，變革管理，流程管理等領(lǐng)域均有豐富的經(jīng)驗。 他開拓了新的領(lǐng)導(dǎo)力和勝利力在變革管理中的應(yīng)用。

 教育背景：

　　武漢理工大學(xué)工學(xué)學(xué)士/碩士。1993年碩士畢業(yè)后，供職于中國軟件與技術(shù)服務(wù)公司、Oracle、IBM、Dell、RBG、PRITCHETT等公司。

 曾任職務(wù) ： 

　　1998年開始，在IBM擔任技術(shù)工程師經(jīng)理，從事IT企業(yè)系統(tǒng)開發(fā)，以及業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)場管理工作，為后續(xù)組織化系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)力和勝利力提供了整體流程奠定了豐富的理論與實踐經(jīng)驗。

　　2000年，加入戴爾公司（Dell），任中國區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理，在任期間為公司業(yè)務(wù)收入的良性增長締造了成熟的大客戶維護渠道。大客戶業(yè)務(wù)收入翻了四倍。

　　2004年，王先生加入甲骨文公司（Oracle.），任中國區(qū)華南區(qū)市場部總監(jiān)，同時以其二十多年技術(shù)經(jīng)理、市場部經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、中國區(qū)總經(jīng)理等豐富的市場和管理實踐經(jīng)驗，加之從事IT企業(yè)系統(tǒng)開發(fā)、ERP實施、企業(yè)級IT系統(tǒng)營銷、售前與售后技術(shù)服務(wù)、業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)場與管理工作的豐富經(jīng)驗，以績效為導(dǎo)向啟動了變革領(lǐng)導(dǎo)力中國高管管理項目。 

　　　

周培玉

　　戰(zhàn)略管理與企業(yè)創(chuàng)新專家,我國商務(wù)策劃學(xué)科帶頭人?，F(xiàn)為北京四維天成商務(wù)策劃咨詢中心主任，北京大學(xué)信息技術(shù)學(xué)院特聘教授，清華大學(xué)客座教授，中國人民大學(xué)國學(xué)院客座教授，中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會專家委員，安徽省國資委國有企業(yè)“十二五戰(zhàn)略規(guī)劃”專家論證組組長，大同煤礦集團公司戰(zhàn)略顧問。

　　二十年潛心研究中國傳統(tǒng)文化與西方管理理論的融合，探尋中國特色的企業(yè)經(jīng)營之道。課程獨樹一幟，其原創(chuàng)性、思想性、實戰(zhàn)性，以及深入淺出、幽默風趣的講課風格，廣為政府部門和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人好評。1999年以來，受邀為政府和企業(yè)開辦戰(zhàn)略管理、企業(yè)創(chuàng)新、傳統(tǒng)文化等各類講座300余場，累計完成戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)運營、商業(yè)模式等咨詢項目20余項。

　　代表著作有：《企業(yè)戰(zhàn)略策劃》、《商務(wù)策劃原理》、《策劃思維與創(chuàng)意方法》、《商務(wù)策劃管理教程》、《透視企業(yè)創(chuàng)新成敗》、《迷途》、《企業(yè)長青的八大關(guān)系》等。

　　

【課程介紹】

　　　　　　戰(zhàn)略管理（Strategic Management）

課程背景：

　　　本課程在比較扼要介紹企業(yè)戰(zhàn)略的軍事起源及其歷史演進的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)地介紹了戰(zhàn)略的概念，特征及解釋戰(zhàn)略形成的不同觀點；比較深入地分析了十一屆三中全會以來中國政治，經(jīng)濟和社會文化環(huán)境的巨大變化及其對企業(yè)戰(zhàn)略形成的深刻影響；重點討論了行業(yè)結(jié)構(gòu)，企業(yè)的資源和戰(zhàn)略能力及其在決定企業(yè)經(jīng)營績效方面的重要作用。在以上分析的基礎(chǔ)上，本課程深入分析了企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略及其適用條件，企業(yè)成長戰(zhàn)略的類型和特點，尤其是一體化和多樣化戰(zhàn)略選擇過程中可能遇到矛盾和問題，還簡要介紹在世界經(jīng)濟全球化和一體化的大背景下國際市場進入戰(zhàn)略的選擇問題。最后，本課程討論了企業(yè)戰(zhàn)略的實施過程，尤其是戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)的關(guān)系及影響組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的因素。

 

第一章 戰(zhàn)略管理概論

　　第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略的概念和特征

　　第二節(jié) 企業(yè)的戰(zhàn)略管理

　　第三節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略分析的發(fā)展

第二章 宏觀環(huán)境分析

　　第一節(jié) 環(huán)境的性質(zhì)

第二節(jié) PEST分析

    第三節(jié) 評估環(huán)境的可能影響

第三章 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析

第一節(jié) 概述

第二節(jié) 潛在的進入者分析

第三節(jié) 競爭對手之間的抗衡

第四節(jié) 替代的威脅

第五節(jié) 供應(yīng)商分析

　　　第六節(jié) 顧客的討價還價能力

第四章 企業(yè)的資源，戰(zhàn)略能力和市場地位分析

第一節(jié) 企業(yè)的資源

    第二節(jié) 企業(yè)的能力

第三節(jié) 企業(yè)的資源，能力與競爭優(yōu)勢

第四節(jié) 市場份額和市場地位分析

第五節(jié) SWOT分析

第五章 文化與利益相關(guān)者的期望

第一節(jié) 文化與戰(zhàn)略管理的關(guān)系

第二節(jié) 利益相關(guān)者分析

第三節(jié) 商業(yè)倫理

第六章 企業(yè)的一般戰(zhàn)略

第一節(jié) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

第二節(jié) 差異化戰(zhàn)略 

第三節(jié) 集中戰(zhàn)略

第四節(jié) “戰(zhàn)略鐘”

第七章 企業(yè)的成長戰(zhàn)略

第一節(jié) 密集性成長

第二節(jié) 一體化成長

　　　第三節(jié) 企業(yè)集團 

第四節(jié) 多角化戰(zhàn)略

第八章 國際市場進入戰(zhàn)略及其選擇 

第一節(jié) 國際市場進入戰(zhàn)略

第二節(jié) 影響國際市場經(jīng)濟機會和政治風險的因素

第三節(jié) 母國經(jīng)濟環(huán)境和競爭結(jié)構(gòu)對企業(yè)競爭力和國際化戰(zhàn)略的影響

第四節(jié) 多國公司的組織結(jié)構(gòu)演化

第九章 戰(zhàn)略評價與選擇

第一節(jié) 評價標準

第二節(jié) 適用性分析與戰(zhàn)略選擇矩陣

第三節(jié) 評估可接受性和可行性的模型和方法

第十章 組織結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略

第一節(jié) 一般的組織結(jié)構(gòu)類型

第二節(jié) 戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)的關(guān)系和戰(zhàn)略組織類型

第三節(jié) 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管理模式的選擇

　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　

將戰(zhàn)略落實到流程 讓流程實現(xiàn)戰(zhàn)略

課程背景：

　　本課程為以下兩個問題提供思路、工具和方法：一、如何分析戰(zhàn)略；二、如何定位企業(yè)與戰(zhàn)略相關(guān)的核心流程。在確定了企業(yè)戰(zhàn)略相關(guān)核心流程的基礎(chǔ)上實施核心流程建模與流程優(yōu)化。

戰(zhàn)略的分析與落地

概念篇——戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理

戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理過程

戰(zhàn)略選擇

戰(zhàn)略實施

企業(yè)資源定義與競爭優(yōu)勢理論

實操篇——戰(zhàn)略目標分解與戰(zhàn)略落地

繪制企業(yè)超系統(tǒng)圖

定義企業(yè)環(huán)境假設(shè)

回答“企業(yè)戰(zhàn)略十三問”

推導(dǎo)企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)問題CBI

企業(yè)與公司戰(zhàn)略相關(guān)的核心流程清單確定

優(yōu)化流程執(zhí)行戰(zhàn)略

戰(zhàn)略相關(guān)核心流程建模（泳道圖+角色-責任矩陣）

識別流程客戶 

明確流程的適用范圍 

界定流程的邊界 

確流程驅(qū)動規(guī)則 

確定流程OWNER

找到流程的接口 

識別流程中的“關(guān)鍵活動” 

將流程角色對應(yīng)到具體崗位

關(guān)鍵活動模板化 

企業(yè)戰(zhàn)略相關(guān)核心流程優(yōu)化

減少流程不增值活動

條件分流設(shè)計

 

　　　　　　　　　　　　　企業(yè)成長的策略優(yōu)化

課程背景：

    中國制造業(yè)面臨最嚴峻的雙重挑戰(zhàn)：一是產(chǎn)能全面過剩，二是經(jīng)營成本不斷上升。

    2011年6月份，中國物流與采購聯(lián)合會發(fā)布的中國制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)為50.9%，環(huán)比回落1.1個百分點。從各分項指數(shù)來看，只有產(chǎn)成品庫存指數(shù)上升1個百分點，其余各指數(shù)均不同程度回落。 而美國今年經(jīng)理人采購指數(shù)前4個月60%，5月份跌到53%，6月份又漲到55%。 

    PMI=訂單×30%+生產(chǎn)×25%+雇員×20%+配送×15%+存貨×10% 

　　為了應(yīng)對這種局面，特別是針對中國經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)實狀況，中國政府提出了“調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式”的戰(zhàn)略要求。

    在這樣的大環(huán)境下，制造業(yè)企業(yè)都要努力調(diào)整自己，以適應(yīng)經(jīng)濟格局的變化。

經(jīng)營智謀決定活的概率

企業(yè)定位

競爭方式

管理水平?jīng)Q定活的壽命

總體管理水平差的根源

現(xiàn)代經(jīng)營理念缺失的表現(xiàn)

如何提高經(jīng)營管理水平？

第一，要有清醒的戰(zhàn)略頭腦

要建立科學(xué)合理的制度管理體系

要打造一支自己的職業(yè)團隊

要敢于挑戰(zhàn)自我、不斷創(chuàng)新

創(chuàng)新能力決定活的空間

創(chuàng)新能力如何培養(yǎng)

企業(yè)創(chuàng)新的基本工作

創(chuàng)新思想與創(chuàng)新方法

企業(yè)創(chuàng)新的主要途徑

效率型創(chuàng)新：集中于企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)力

漸進性創(chuàng)新：能給市場帶來持續(xù)性的改變的改進和提高。

突破性創(chuàng)新：制定行業(yè)標準，改變游戲規(guī)則。  

企業(yè)創(chuàng)新的根本問題

企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營的系統(tǒng)思路