2009年10月23-25日課程表
報(bào)到時(shí)間：10月22日 周四 9：30—18：00
報(bào)到地點(diǎn)：清華大學(xué)留學(xué)生九段109室
上課時(shí)間：10月23-25日
上課地點(diǎn)：清華大學(xué)校內(nèi)蒙民偉樓多功能廳
上課時(shí)間：9：00 － 12：00 13：30－16：30；午餐時(shí)間：12：00－13：20
10月23日周五 閻旭臨 老師
課程題目： 《品牌創(chuàng)新與營(yíng)銷策劃》
10月24日 周六 戶外拓展
10月25日 周日 劉凡老師
課程題目： 《人才選育留用》
師資專家介紹
10月23日周五 閻旭臨 《品牌創(chuàng)新與營(yíng)銷策劃》
【課程大綱】：
1.實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的理解
☆營(yíng)銷中的工作配合關(guān)系 ☆市場(chǎng)和產(chǎn)品的距離決定推廣的策略改變
☆產(chǎn)品的屬性不同決定推廣策略的不同 ☆推廣和銷售的推拉互動(dòng)節(jié)奏
☆銷售方式 ☆推廣方式 ☆銷售和推廣的接口
2.過(guò)程設(shè)計(jì)
☆消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的條件分析 ☆產(chǎn)品定位 ☆產(chǎn)品概念的設(shè)計(jì)方式
☆賣點(diǎn)設(shè)計(jì) ☆訴求設(shè)計(jì) ☆品牌概念設(shè)計(jì) ☆案例演繹
3.策略方式
☆產(chǎn)品各階段的定位方式 ☆各階段的概念改變 ☆各階段的訴求改變
☆消費(fèi)者如何被引導(dǎo) ☆市場(chǎng)如何接受 ☆案例演繹
4.執(zhí)行方法
☆確定傳播方式 ☆媒體組合 ☆銷售及渠道利用
☆深度分銷的推廣 ☆終端推廣 ☆年度計(jì)劃的把控
5.控制技巧
☆展示與技巧 ☆概念運(yùn)用技巧 ☆促銷應(yīng)用技巧
☆媒體發(fā)布技巧 ☆公關(guān)配合技巧 ☆營(yíng)銷組織配合與控制
閻旭臨 清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘教授，清華大學(xué)農(nóng)業(yè)國(guó)際化咨詢中心首席咨詢師，實(shí)戰(zhàn)派品牌管理專家。 曾多年執(zhí)教于國(guó)內(nèi)知名商學(xué)院，為多家成長(zhǎng)型企業(yè)做過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和品牌建設(shè)方面的咨詢，現(xiàn)主要從事清華大學(xué)企業(yè)總裁班、高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人的營(yíng)銷管理及品牌策劃的教學(xué)工作。
10月24日 周六 戶外拓展
10月25日 周日 劉凡老師 《人才選育留用》
【課程大綱】：
第一部分：中小企業(yè)與大企業(yè)的差別 ☆綜合案例討論
第二部分：傳統(tǒng)人才選育留用的缺陷 ☆案例分析
第三部分：維護(hù)人才核心價(jià)值 ☆案例分析
第四部分：如何進(jìn)行選育留用 ☆案例分析
劉凡先生：金蝶軟件(中國(guó))有限公司北方區(qū)總經(jīng)理
于1992年獲得MIS(管理信息系統(tǒng))工程學(xué)士學(xué)位，并在十二年的工作經(jīng)歷中參加了包括中歐、Ontarget等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外中短期培訓(xùn)班。曾任金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司一級(jí)培訓(xùn)師，2000年至2002年任金蝶軟件(中國(guó))有限公司北方區(qū)總經(jīng)理，統(tǒng)領(lǐng)10個(gè)分公司，近400名員工，創(chuàng)造了連年業(yè)績(jī)翻翻的佳績(jī)。 加盟金蝶前曾經(jīng)在美國(guó)系統(tǒng)軟件聯(lián)合公司(SSA)中國(guó)分公司任職七年，從銷售代表做到高級(jí)銷售管理人員，并創(chuàng)造了該公司全球最快簽單的記錄和中國(guó)單筆最大項(xiàng)目的記錄。劉凡先生曾經(jīng)為目前國(guó)內(nèi)最大的企業(yè)管理軟件供應(yīng)商金蝶集團(tuán)下屬46家分支機(jī)構(gòu)總經(jīng)理以及近200家代理商的總經(jīng)理做過(guò)高層戰(zhàn)略銷售及高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，同時(shí)也應(yīng)各地培訓(xùn)公司之邀舉辦公開(kāi)課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。劉凡先生有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，在其十幾年的職業(yè)生涯中曾經(jīng)效力于國(guó)企、外企、民企，從事了從技術(shù)到銷售到高層管理的各個(gè)崗位。其講課風(fēng)格以親和力強(qiáng)，提供實(shí)戰(zhàn)啟迪為特長(zhǎng)
