清華實(shí)戰(zhàn)型創(chuàng)新 營(yíng)銷 管理 高級(jí) 研修班
2012年12月課程安排

《清華實(shí)戰(zhàn)型 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷 管理高級(jí)研修班》于2012年12月13日準(zhǔn)時(shí)到教室上課，請(qǐng)各位學(xué)員安排協(xié)調(diào)好自己的工作時(shí)間，現(xiàn)將上課相關(guān)事項(xiàng)通知如下：請(qǐng)攜帶：身份證，學(xué)歷證書(shū)復(fù)印件各一份，2寸藍(lán)底免冠彩照三張，名片，企業(yè)簡(jiǎn)介（600字以上）一份。
報(bào)到時(shí)間：2012年12月13日   
報(bào)到地點(diǎn): 清華大學(xué)液晶大樓二層4212室 
上課時(shí)間：2012年12月14日-16日 
上課地址： 北京

老師介紹
劉杰克：著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、品牌 營(yíng)銷策劃 專家、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家、 企業(yè)管理 專家、 戰(zhàn)略管理 專家、連鎖加盟經(jīng)營(yíng)專家、企業(yè)培訓(xùn)師及顧問(wèn)；營(yíng)銷三維理論創(chuàng)始人、品牌金字塔體系創(chuàng)始人、根據(jù)地市場(chǎng)論創(chuàng)始人、多米諾市場(chǎng)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)創(chuàng)始人、三度促銷論創(chuàng)始人、動(dòng)態(tài)三級(jí)經(jīng)銷商管理體系創(chuàng)始人；
和君咨詢集團(tuán)合伙人；衡濟(jì)堂集團(tuán)獨(dú)立董事；曾在家樂(lè)氏、樂(lè)百氏等多家知名外資及民營(yíng)企業(yè)任品牌經(jīng)理、戰(zhàn)略總監(jiān)、 營(yíng)銷總監(jiān) 及總裁；曾任可口可樂(lè)、白葉等多個(gè)營(yíng)銷類、品牌類、戰(zhàn)略類、 企業(yè)文化 類咨詢項(xiàng)目總監(jiān)及培訓(xùn)師。 
朱冠舟： 中國(guó)人民大學(xué)MBA，長(zhǎng)江商學(xué)院 EMBA ，中央企業(yè)金蝶明珠俱樂(lè)部執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)重慶大學(xué)兼職教授、 北京大學(xué) 特約講師，國(guó)家“十五”863計(jì)劃 CIMS主題企業(yè)管理與電子商務(wù)專家組成員國(guó)務(wù)院國(guó)資委“國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理”應(yīng)用信息系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)小組副組。擁有多年 上市 公司大客戶營(yíng)銷與管理、政府公關(guān)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。曾先后就職于香港泰德集團(tuán)投資銀行部，用友軟件股份有限公司（國(guó)內(nèi)主板上市），金蝶軟件(中國(guó)）有限公司（香港主板上市）。先后任用友軟件政府及行業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)、金蝶軟件副總裁兼中央大客戶事業(yè)部總經(jīng)理、副總裁兼天津區(qū)總經(jīng)理。
咨詢電話：010-62797895 18610562001 周老師
　
課程大綱　
Ⅰ、劉杰克  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)—中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍 

課前談
1，講故事說(shuō)營(yíng)銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題
2，百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)——學(xué)員討論與互動(dòng)
第一部分：求生存求發(fā)展——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在拼什么？
1，價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？
2，廣告戰(zhàn)——捷達(dá)換奧迪VS奧迪換捷達(dá)？
3，渠道戰(zhàn)——要天下VS要命？
4，促銷戰(zhàn)——東邪西毒VS南帝北丐？
5，現(xiàn)象解析——傳統(tǒng)巨頭寶潔聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)新貴百度打造最佳數(shù)字平臺(tái)？
6，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃——六大戰(zhàn)略思索與八大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
第二部分：企業(yè)如何突圍的戰(zhàn)略思索
1，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？——如何迎接挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇！
2，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)核心？——如何抓住關(guān)鍵點(diǎn)！
3，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的贏利模式？——企業(yè)應(yīng)如何贏利！
4，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品組合？——企業(yè)如何善用產(chǎn)品組合制勝市場(chǎng)！
5，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)？——如何協(xié)同走向共同強(qiáng)大之路！
6，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)定位？——企業(yè)如何讓自己居于理想的競(jìng)爭(zhēng)位置！
第三部分：沙場(chǎng)亮劍——八大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
一、如何巧借事件營(yíng)銷打造品牌
1，事件營(yíng)銷定義——創(chuàng)意為魂！
2，事件營(yíng)銷溯源——天下有“免費(fèi)”的午餐嗎？
3，事件營(yíng)銷本質(zhì)——策劃VS新聞規(guī)律？
4，事件營(yíng)銷特性——收益與風(fēng)險(xiǎn)并存VS如何趨利避害？
5，事件營(yíng)銷成功四要素——金子才會(huì)發(fā)光 ！
6，事件營(yíng)銷切入點(diǎn)——公益VS危機(jī)？
7，事件營(yíng)銷類型——借勢(shì)VS造勢(shì)？
8，事件營(yíng)銷案例——女博士代言橄欖油案例全景解析！
二、如何借微博營(yíng)銷以“微”力改變市場(chǎng)地位
1，什么是微博與微博營(yíng)銷？——多米諾的啟示！
2，微博的前世VS今生VS趨勢(shì)——從鶯聲初啼到新的王者！
3，微博及微博營(yíng)銷的特點(diǎn)？——免費(fèi)的光速傳播！
4，微博營(yíng)銷的核心運(yùn)作要點(diǎn)？——微博營(yíng)銷降龍十八式！
5，微博營(yíng)銷的常用工具？——工欲善其事，必先利其器！
6，如何打造企業(yè)微博專屬形象？——獨(dú)特個(gè)性的傳播力！
7，如何打造企業(yè)微博群？——眾人拾柴火焰高！
8，如何精耕微博內(nèi)容？——語(yǔ)不驚人死不休！
9，如何借勢(shì)熱點(diǎn)事件？——站在巨人肩上才能更高！
10，如何構(gòu)建微博營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？——團(tuán)隊(duì)化的年代！
三、如何借博客營(yíng)銷以“小”博“大”
1，什么是博客與博客營(yíng)銷？——網(wǎng)絡(luò)日記變身營(yíng)銷利器！
2，博客的前世VS今生VS趨勢(shì)——德拉吉報(bào)道VS 911事件！
3，博客的本質(zhì)與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？——話語(yǔ)權(quán)的把控！
4，博客營(yíng)銷的核心運(yùn)作要點(diǎn)？——博客營(yíng)銷的五大秘籍！
5，博客營(yíng)銷案例全景解析？——牛奶與沙發(fā)之戰(zhàn)！
四、如何借搜索營(yíng)銷精準(zhǔn)傳播以低投入高產(chǎn)出
1，搜索引擎的前世今生？——發(fā)展與趨勢(shì)！
2，中國(guó)的的搜索引擎的變遷、格局與走向？——如何與王者協(xié)同！
3，如何建設(shè)營(yíng)銷型網(wǎng)站？——與搜索引擎談戀愛(ài)！
4，SEO的定義與相關(guān)知識(shí)？——抓住核心運(yùn)作要點(diǎn)！
5，SEO的關(guān)鍵工作流程？——做好SEO的六脈神劍！
6，SEO全景案例解析！——旅游訂房網(wǎng)站如何搶占排名獲取流量！
7，什么是SEM？——新的趨向！
8，什么是SEM的核心運(yùn)作要點(diǎn)？——八招玩轉(zhuǎn)SEM!
8， SEM全景案例解析！——電商網(wǎng)站如何后來(lái)居上！
五、如何借視頻營(yíng)銷“竄紅”市場(chǎng)
1，視頻營(yíng)銷的起源、定義與特點(diǎn)？——互動(dòng)的富媒體！
2，如何運(yùn)用UGC進(jìn)行高效營(yíng)銷？——全民娛樂(lè)的年代！
3，如何運(yùn)用病毒式營(yíng)銷策略？——有病毒視頻才長(zhǎng)腿！
4，如何運(yùn)用微電影進(jìn)行品牌傳播？——精準(zhǔn)定位視頻賣(mài)點(diǎn)！
5，如何運(yùn)用視鏈策略？——不但做品牌，也做 銷售 ！
6，視頻營(yíng)銷全景案例解析？——T視頻的故事！
六、APP營(yíng)銷，小乾坤里有大世界
1，什么是APP營(yíng)銷？——APP營(yíng)銷的本質(zhì)！
2，如何在APP中植入廣告？——可以與搜索相抗衡的新武器！
3，如何將官網(wǎng)裝入APP？——讓客戶愛(ài)上企業(yè)！
4，如何利用APP與消費(fèi)者互動(dòng)？——參與的力量！
5，如何運(yùn)用APP打造電商平臺(tái)？——新技術(shù)的運(yùn)用！
七、如何借潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲之口碑營(yíng)銷改變一切
1，什么是三度促銷法？——口碑營(yíng)銷為臨門(mén)一腳！
2，什么是口碑營(yíng)銷？——口碑營(yíng)銷的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)！
3，如何選擇傳播人群？——擒賊先擒王！
4，如何創(chuàng)造傳播內(nèi)容？——理由的重要性！
5，如何引導(dǎo)和監(jiān)控效果？——熱度是這樣煉成的！
八、如何用SNS營(yíng)銷編織品牌支持體系
1，什么是SNS與SNS營(yíng)銷？——關(guān)系制勝！
2，SNS的前世今生與趨勢(shì)？——移動(dòng)制勝！
3，如何用SNS投放硬廣告？——精準(zhǔn)制勝！
4，如何用SNS植入軟廣告？——巧妙制勝！
5，如何利用SNS自動(dòng)傳播？——分享制勝！
6，如何利用SNS打造品牌平臺(tái)？——融合制勝！
九 、其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式與應(yīng)用
1，IM營(yíng)銷
2，社區(qū)營(yíng)銷
3，郵件營(yíng)銷
。。。。。。
第四部分：結(jié)束語(yǔ)與思考
1，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的關(guān)系——對(duì)立VS協(xié)同？
2，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)機(jī)——何處著手VS何時(shí)開(kāi)始？
3，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的本質(zhì)與核心？

  
 

Ⅱ、 朱冠舟 企業(yè)政府公關(guān)策略與操作實(shí)務(wù)
 

一、政府公關(guān)的概念
 1.1 學(xué)院派學(xué)者的定義
 1.2 營(yíng)銷專家的定義
 1.3 重新定義政府公關(guān)
 1.4 企業(yè)為什么做政府公關(guān)

二、中外企業(yè)政府公關(guān)案例研究
  2.1 惠普政府公關(guān)案例研究
  2.2 微軟政府公關(guān)案例研究
  2.3 聯(lián)想政府公關(guān)案例研究
  2.4 用友政府公關(guān)案例研究

三、政府公關(guān)營(yíng)銷策略
  3.1 政府價(jià)值矩陣
  3.2 重要性排序及總體策略
  3.3 合作內(nèi)容及價(jià)值點(diǎn)
  3.4 建立政府關(guān)系的原則
  3.5 建立政府關(guān)系的常見(jiàn)策略
  3.6 難題及解決之道

四、政府公關(guān)行動(dòng)方案
  4.1 建立政府關(guān)系的步驟
  4.2 了解本地政府資源
  4.3 制定策略與計(jì)劃
  4.4 尋找渠道建立關(guān)系
  4.5 洽談，確定合作方案

五、政府公關(guān)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
  5.1 公關(guān)人員流失風(fēng)險(xiǎn)
  5.2 投入與產(chǎn)出的不匹配風(fēng)險(xiǎn)
  5.3 從資金支持，到市場(chǎng)支持
  5.4 企業(yè)與企業(yè)家的風(fēng)險(xiǎn)