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7月13-14日清華實(shí)戰(zhàn)型創(chuàng)新營(yíng)銷管理高級(jí)研修班課程表

UPDATETIME:2013-08-31

《清華實(shí)戰(zhàn)型創(chuàng)新 營(yíng)銷 管理 高級(jí) 研修班 》2012年7月13日準(zhǔn)時(shí)到教室上課,請(qǐng)各位學(xué)員安排協(xié)調(diào)好自己的工作時(shí)間,現(xiàn)將上課相關(guān)事項(xiàng)通知如下:請(qǐng)攜帶:身份證,學(xué)歷證書復(fù)印件各一份,2寸藍(lán)底免冠彩照三張,名片,企業(yè)簡(jiǎn)介(600字以上)一份。
報(bào)到時(shí)間:2012年7月12日 
報(bào)到地點(diǎn): 清華大學(xué)液晶大樓二層4212室
上課時(shí)間:2012年7月13日-15日
上課地址:清華大學(xué)華業(yè)大廈

上課日期

時(shí)間

課程主題

授課老師

7月13日

9:00-12:00
14:00-17:00

銷售 變得多余-
---營(yíng)銷疑難雜癥問(wèn)診

張大成

7月14日

9:00-12:00
13:30-16:30

讓銷售變得多余
----營(yíng)銷疑難雜癥問(wèn)診

張大成

17:00-18:00

班級(jí)活動(dòng)

 

7月15日

9:00-12:00
13:30-16:30

營(yíng)銷精英大辯論

全員參與
張老師點(diǎn)評(píng)

老師介紹
張大成 ERIC CHEUNG :

張先生在中國(guó)、香港、臺(tái)灣等大中華經(jīng)濟(jì)地區(qū)有超過(guò)25年的(其中10年在港臺(tái),15年在中國(guó)大陸)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾在著名跨國(guó)公司擔(dān)任中國(guó)市場(chǎng)開拓要職,亦在中、港、臺(tái)三地區(qū)求學(xué),曾師從 北京 大學(xué)厲以寧,蕭灼基等著名經(jīng)濟(jì)學(xué)教授。近年在各大高校擔(dān)任 EMBA 外聘營(yíng)銷管理教授及企業(yè)專業(yè)培訓(xùn)師,兼具營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)及培訓(xùn)兩方面的專長(zhǎng)。

香港中華出入口商會(huì) 及 香港專業(yè)管理協(xié)會(huì) HKMA   香港永久會(huì)員。   
新加坡營(yíng)銷學(xué)會(huì) SIM  及 新加坡中華總商會(huì)   新加坡會(huì)員。   
國(guó)家 職業(yè)經(jīng)理人 考證班,上海中小企業(yè)發(fā)展辦公室,中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)  特聘營(yíng)銷 管理培訓(xùn) 師。
北大 ,清華,復(fù)旦,交大,財(cái)大等外聘EMBA營(yíng)銷管理教授。

讓銷售變得多余
---營(yíng)銷疑難雜癥問(wèn)診

1.為何企業(yè)營(yíng)銷管理的最高境界是:讓銷售變得多余(不戰(zhàn)而屈人之兵)?
為何德魯克說(shuō):“任何企業(yè)體都有且只有兩個(gè)最基本的功能,  那就是營(yíng)銷與創(chuàng)新。”及“營(yíng)銷管理太重要了,以至于你不可以把它單獨(dú)授權(quán)給營(yíng)銷部門“
2.什么是 市場(chǎng)營(yíng)銷 管理?它和 銷售管理 有什么不同?為何在買方市場(chǎng)唯有營(yíng)銷管理才能解決業(yè)務(wù)問(wèn)題?為何銷售技巧在競(jìng)爭(zhēng)激烈的買方市場(chǎng)不再管用?
為何蘋果公司的喬布斯不聘用重視銷售導(dǎo)向和技巧的業(yè)務(wù)管理人員?
3.如何能最佳的了解并滿足顧客需求?影響客戶需求的要素有什么?
為何企業(yè)家的眼光最重要?為何孫子兵法的百戰(zhàn)百勝必須先知己知彼?
4.為何企業(yè)必須先講營(yíng)商戰(zhàn)略形勢(shì)(道),后講市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)模式(術(shù)),再講一線技巧做事(技)?為何唯方法論是行不通的?
為何彼得斯說(shuō):肯定而放之四海而皆準(zhǔn)的 經(jīng)營(yíng)管理 辦法是沒(méi)有的.
5.什么是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生命周期?為何中國(guó)的十二五要改變經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的?為何企業(yè)發(fā)展要吻合國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的改變?如何才能盤活和解決企業(yè)融資難的問(wèn)題?中小企業(yè)如何才能融到資?
6.什么是企業(yè)的系統(tǒng)營(yíng)銷,木桶管理?如何提升企業(yè)軟硬價(jià)值和創(chuàng)新差異?
7.何謂人性化的永續(xù)營(yíng)銷管理?為何 企業(yè)文化 如此重要?如何形成優(yōu)秀的企業(yè)文化?何謂傳道,授業(yè),解惑?何謂書本知識(shí),行動(dòng)意識(shí),態(tài)度重視?
8.企業(yè)為何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的買方市場(chǎng)必須先找到市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶?為何王老吉能在十年內(nèi)將業(yè)務(wù)從一個(gè)億提升到160億?
9.如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的買方市場(chǎng)做好營(yíng)銷混合4P的產(chǎn)品(具備整體價(jià)值),價(jià)格(性價(jià)比高),經(jīng)銷( 管控 渠道終端),促銷(有效廣宣影響力)?
10.為何學(xué)習(xí)學(xué)營(yíng)銷管理往往聽聽真激動(dòng),想想就心動(dòng),但回去無(wú)法行動(dòng)?
為何科特勒說(shuō):可以一個(gè)學(xué)期學(xué)會(huì)營(yíng)銷知識(shí)但真正能掌握并運(yùn)用它需要花一輩子時(shí)間。
11.如何做到企業(yè)的有效 執(zhí)行力 ,核心競(jìng)爭(zhēng)力,情況應(yīng)變力?為何中國(guó)古話說(shuō):練武不練功,到老一場(chǎng)空。
12.為何品牌如此重要?如何塑造真正的知名品牌?如何做到品牌三度的知名度,美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
13.什么是中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷管理的七大致命傷?如何避免企業(yè)的致命失誤?
14.如何練好最有效的5覺(jué)感染銷售技巧,讓銷售變得無(wú)形。
15.當(dāng)今中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷管理的問(wèn)題有哪些?如何解決企業(yè)營(yíng)銷管理的疑難雜癥?
 
營(yíng)銷精英大辯論
歡迎學(xué)員提出任何營(yíng)銷管理業(yè)務(wù)的疑難雜癥,老師將帶領(lǐng)大家一起尋找答案。
 
以下問(wèn)題請(qǐng)有興趣的學(xué)員先思考一下,
1。為何客戶銷售技巧缺乏營(yíng)銷管理計(jì)巧支持是無(wú)法成功的?何謂“技巧”和“計(jì)巧”?
2。你知道36計(jì)哪一計(jì)管用呢?你知不知道營(yíng)銷管理就是按照案例去模仿學(xué)習(xí)才會(huì)失敗?
3。為何軍校和商學(xué)院只教孫子兵法不教36計(jì)?你知道企業(yè)成功或失敗的原因?yàn)楹文兀?/div>
4。你認(rèn)為埋頭苦干重要呢?還是抬頭看路重要?汽車的方向重要還是引擎動(dòng)力重要?
5。為何世界一流 工商管理 大師教的都是想法而非辦法?那解決問(wèn)的辦法是怎么來(lái)的呢?
6。你知否企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不是光靠學(xué)習(xí)就能學(xué)到手的?為何練武不練功,到老一場(chǎng)空呢?
7。你知道孔子會(huì)放棄什么樣的學(xué)生嗎?為什么?你知道如何學(xué)習(xí)人文管理軟科學(xué)嗎?
8。你同意知道不等于做到,做到不等于賺到嗎?你知道企業(yè)虧本最大的原因是什么嗎?

課程大綱:

1.企業(yè)營(yíng)銷管理業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)困難的成因分析
(歡迎參加培訓(xùn)的企業(yè)事先提出具體銷售難題)
1.造成困難的環(huán)境變化因素
2.面對(duì)困難的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素
3.一線困難的客戶挑剔因素
4.企業(yè)經(jīng)營(yíng)銷售管理的三大層面,戰(zhàn)略/戰(zhàn)術(shù)/戰(zhàn)斗
5.企業(yè)的一線執(zhí)行力,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,環(huán)境應(yīng)變力。
6.企業(yè)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)和事物系統(tǒng)的分工協(xié)作。
7.企業(yè)經(jīng)營(yíng)銷售管理的系統(tǒng)和木桶結(jié)合要素
8.需求的物理需求,服務(wù)需求,個(gè)性體現(xiàn)需求。
9.形成客戶消費(fèi)需求的軟硬價(jià)值要素
10.銷售管理的物質(zhì)激勵(lì),精神文明,使命追求。
11.解決銷售困難的5W和2H分析辦法
12.以人為本的銷售系統(tǒng)科學(xué)發(fā)展觀
2.如何了解營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)面對(duì)的具體困難
(歡迎參加培訓(xùn)的企業(yè)事先提出具體銷售難題)
1.如何了解客戶需求
2.如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
3.如何面對(duì)市場(chǎng)變化
4.產(chǎn)品如何隨需應(yīng)變
5.營(yíng)銷如何隨敵應(yīng)變
6.管理如何隨時(shí)應(yīng)變
7. 戰(zhàn)略管理 的藍(lán)海戰(zhàn)略,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,發(fā)展戰(zhàn)略。
8.經(jīng)營(yíng)管理的做產(chǎn)品,做服務(wù),做品牌。
9.營(yíng)銷管理的賣點(diǎn),細(xì)分市場(chǎng),目標(biāo)定位。
10.銷售管理的找市場(chǎng),找顧客,找理由,
3.解決營(yíng)銷管理困難的基本核心思路與辦法
1.銷售部不是全公司, 但全公司必須是銷售部
2.營(yíng)銷成功是系統(tǒng)工程, 必須先講原因, 后有計(jì)劃與安排, 再談技巧細(xì)節(jié)
3.銷售技巧必須先熟練, 而后才能生巧
4.營(yíng)商辦法必須先創(chuàng)新才能產(chǎn)生差異化
5.營(yíng)銷工具必須一線實(shí)用才能有效使用
6.營(yíng)銷內(nèi)容必須先有目標(biāo)才會(huì)形成結(jié)果
7.銷售團(tuán)隊(duì)必須形成默契才會(huì)產(chǎn)生合力
8.銷售行為必須先有意識(shí)才可能有行動(dòng)
9.銷售考核必須先有價(jià)值觀才有合理性
10.銷售組織必須先結(jié)構(gòu)有效才會(huì)有效力
11.銷售過(guò)程必須形成制度才能貫徹執(zhí)行
12.銷售技巧必須養(yǎng)成習(xí)慣才能正確發(fā)揮
4.企業(yè)營(yíng)銷管理的一線銷售實(shí)戰(zhàn)困難案例
(歡迎參加培訓(xùn)的企業(yè)事先提出自己的具體銷售難題, 并統(tǒng)一由培訓(xùn)老師課前先整理成具體案例, 再在現(xiàn)場(chǎng)討論并給出診斷分析及提供問(wèn)題解決建議)

咨詢電話:010-62797895 18610562001 周老師
 

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