◆ 銳仕方達(dá)成立于2008年，現(xiàn)在在全球大概有一百多分/子公司，全職團(tuán)隊超過2700人，是整個中國本土最大的獵頭公司，主營的核心業(yè)務(wù)就是幫助成長型的企業(yè)和一些大型的集團(tuán)公司招聘中高級人才。

 

◆ 整個行業(yè)，由于移動互聯(lián)網(wǎng)和高科技的崛起，打破了傳統(tǒng)的信息不對稱，所以我們正在面臨著科技甚至人工智能的沖擊。我們公司也在積極思考下一步該怎么做。

 

◆ 整個顛覆性的沖擊，我們還在觀察。都在說互聯(lián)網(wǎng)可能會把獵頭這個生意給革命掉，但是通過我這些年（的觀察），我們發(fā)現(xiàn)招聘網(wǎng)站或者是社交網(wǎng)站，只是在信息的獲取上有一些高效的地方，但是真正的獵頭，需要有很強(qiáng)的專業(yè)性。而且高端的人才，他們在找工作的時候，特別注重自己的隱私保護(hù)，他基本上都不會在任何的招聘網(wǎng)站和社交網(wǎng)站去投遞簡歷。所以獵頭這個行業(yè)的存在，有一定的必然性。

 

◆ 目前整個市場有個錯誤的認(rèn)識，大家認(rèn)為找工作就應(yīng)該去招聘網(wǎng)站，但其實整個網(wǎng)絡(luò)招聘只有大概80到100億的市場，也就是說線下獵頭招聘市場是線上網(wǎng)絡(luò)招聘的5倍。未來的行業(yè)競爭已經(jīng)不是說誰能夠給誰找到工作的競爭，而是看誰的服務(wù)更專業(yè)，誰的品牌更容易讓別人信賴。

 

◆ 坦白來講，整個中國獵頭行業(yè)的服務(wù)體驗很差，我對我們自己都不滿意。那么，我也正在努力，尤其是改善C端求職過程中的各種各樣很痛苦的節(jié)點，還有企業(yè)在招聘的過程中種種不爽的地方。目前中國的職場處于一個混沌階段，需要有一支很強(qiáng)大的力量往前推進(jìn)。

 

◆ 之前我進(jìn)入這個行業(yè)的時候，在中國，超過一千人的公司都沒有。后來我發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)有一個致命的弱點，獵頭顧問的業(yè)績在超過一百萬以后，他們就極其容易分裂出去再開一家獵頭公司，因為門檻很低。

 

◆ 最后我發(fā)現(xiàn)阻止獵頭公司做大的核心原因，就在于利益分配不均，導(dǎo)致了優(yōu)秀人才的迅速流失。我們在2010年7月份的時候，獨(dú)創(chuàng)了CPM合伙人體制，鼓勵內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。目前我們在全球的95家分/子公司，全部是我們內(nèi)部孵化出來的合伙人。讓優(yōu)秀的人才像滾雪球一樣越滾越大、越滾越大。

 

◆ 其實銳仕方達(dá)在創(chuàng)造分配體制之外，我們還要給他更多的支持，比如說我們要給更先進(jìn)的IT信息系統(tǒng)支持，很強(qiáng)的品牌輸出，還有企業(yè)文化的建設(shè)，甚至我們在資本市場也有考慮。也就是說，在銳仕方達(dá)創(chuàng)業(yè)、做合伙人，比他單獨(dú)出去開公司要賺的多。

 

◆ 在前幾年的時候，整個獵頭行業(yè)它是由西方引入中國的，隨著中國本土民營企業(yè)快速崛起，現(xiàn)在中國民營的獵頭公司已經(jīng)成為整個市場的主導(dǎo)。但是坦白講，銳仕方達(dá)目前不到2%（的市場份額），也就說目前整個中國的獵頭市場正處于散兵作戰(zhàn)、各自為營的一個非?；靵y的階段，有接近3萬家公司來瓜分整個500個億左右的獵頭市場。

 

◆ 早一批的獵頭創(chuàng)業(yè)者們已經(jīng)不在這個領(lǐng)域繼續(xù)精耕，他們也感覺到這個行業(yè)做不大，但是我不這樣認(rèn)為。因為這個市場存在這么大的空間，我認(rèn)為未來銳仕方達(dá)做到10個億、100個億都是有可能的，就看你如何去做，帶領(lǐng)什么樣的團(tuán)隊，有什么樣的力量能推動這個行業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長。

 

◆ 最近5年內(nèi)銳仕方達(dá)連續(xù)保持接近100%的增長。我的目標(biāo)是在2025年的時候，實現(xiàn)對整個中國獵頭市場20%的市場占有率，也就是100個億的營收。

 

◆ 那么靠什么去推動？第一是靠科技，銳仕方達(dá)有很強(qiáng)大的移動互聯(lián)網(wǎng)基因。因為我自己本身是做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理出身的。用什么去驅(qū)動這個行業(yè)？除了合伙人體制，還有就是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。第三，要有很強(qiáng)大的文化基因。這個是沒有捷徑的。第四，就是資本的力量。

 

◆ 這也是我來后E學(xué)習(xí)的初衷，希望在這個平臺上獲取更多的管理知識、中國文化，以及資本領(lǐng)域的一些知識，通過產(chǎn)業(yè)加科技加資本的驅(qū)動，讓整個產(chǎn)業(yè)有個新的發(fā)展氣象。

 

◆ 坦白講，之前我已經(jīng)學(xué)了很多商學(xué)院的課程，后E的課程與他們的不同點在哪里？在于強(qiáng)調(diào)中國傳統(tǒng)文化的精髓。

 

◆ 我印象最深的是在海南三亞，于曉飛老師用一種非常幽默詼諧的講課手法，把枯澀難懂的《金剛經(jīng)》講的每個人都非常容易理解，而且給了我巨大的能量；在廣州，張其成老師給我們講授《黃帝內(nèi)經(jīng)》，把精、氣、神這三個字講到每個人心坎里去了。

 

◆ 緊接著我們?nèi)ヌ旖颍?a href="http://m.hebeifangzhukou.com/professor/guoxue/mba_42998.html" target="_blank" class="keylink">楊立華老師為我們講授了《論語》和儒家的一些思想，讓我們非常受益，里面很多金句我還記得——“生命并不是因為你有錢而精彩，生命并不是因為你做了多大事業(yè)而精彩，生命是因為奮斗而精彩”。當(dāng)時我們聽得不過癮，又去北京的首都機(jī)場加一堂課，用兩天的時間講生命的意義是什么。那句金句我至今記憶猶新——“生命的意義就是在你活著的時候，努力去創(chuàng)建一個你理想的世界”。這句話來自于中國傳統(tǒng)經(jīng)典《禮記》，在人生的重要關(guān)口給予我們很重要的指引。至今為止，我出差的時候還帶著楊立華老師那本論語翻譯，真的非常棒。

 

◆ 今天我學(xué)到了中國的書法是整個中國文化的核心。以前我認(rèn)為畫是精髓，但是今天給我了耳目一新的感覺，我對中國的書法有了重新的認(rèn)識。

 

◆ 在后E，讓我第一次體驗到了中國傳統(tǒng)文化的魅力。因為以前我們讀了很多西方的商學(xué)院，坦白來講，很多案例太老了，也就是出去轉(zhuǎn)一圈，去學(xué)校里體驗一下，但是真正能留在自己腦海里的東西很少，但是在后E，你看我現(xiàn)在能夠脫口而出，就足以說明它對我的影響有多大。