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黃小平:連續(xù)5年保持近100%增長,我們這樣應(yīng)對科技浪潮的沖擊

UPDATETIME:2018-03-26
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課程名稱: 后EMBA商業(yè)領(lǐng)袖項目
開課時間: 2019年07月26日  學(xué)習(xí)費(fèi)用: 798000元   
咨詢報名: 010-62797895 13439064501 陳老師

課時安排: 學(xué)制2年,每月上課2天共48天
參訓(xùn)對象: 上市公司高管或年銷售額5個億以上的企業(yè)家
◆ 銳仕方達(dá)成立于2008年,現(xiàn)在在全球大概有一百多分/子公司,全職團(tuán)隊超過2700人,是整個中國本土最大的獵頭公司,主營的核心業(yè)務(wù)就是幫助成長型的企業(yè)和一些大型的集團(tuán)公司招聘中高級人才。
 
◆ 整個行業(yè),由于移動互聯(lián)網(wǎng)和高科技的崛起,打破了傳統(tǒng)的信息不對稱,所以我們正在面臨著科技甚至人工智能的沖擊。我們公司也在積極思考下一步該怎么做。
 
◆ 整個顛覆性的沖擊,我們還在觀察。都在說互聯(lián)網(wǎng)可能會把獵頭這個生意給革命掉,但是通過我這些年(的觀察),我們發(fā)現(xiàn)招聘網(wǎng)站或者是社交網(wǎng)站,只是在信息的獲取上有一些高效的地方,但是真正的獵頭,需要有很強(qiáng)的專業(yè)性。而且高端的人才,他們在找工作的時候,特別注重自己的隱私保護(hù),他基本上都不會在任何的招聘網(wǎng)站和社交網(wǎng)站去投遞簡歷。所以獵頭這個行業(yè)的存在,有一定的必然性。
 
◆ 目前整個市場有個錯誤的認(rèn)識,大家認(rèn)為找工作就應(yīng)該去招聘網(wǎng)站,但其實整個網(wǎng)絡(luò)招聘只有大概80到100億的市場,也就是說線下獵頭招聘市場是線上網(wǎng)絡(luò)招聘的5倍。未來的行業(yè)競爭已經(jīng)不是說誰能夠給誰找到工作的競爭,而是看誰的服務(wù)更專業(yè),誰的品牌更容易讓別人信賴。
 
◆ 坦白來講,整個中國獵頭行業(yè)的服務(wù)體驗很差,我對我們自己都不滿意。那么,我也正在努力,尤其是改善C端求職過程中的各種各樣很痛苦的節(jié)點,還有企業(yè)在招聘的過程中種種不爽的地方。目前中國的職場處于一個混沌階段,需要有一支很強(qiáng)大的力量往前推進(jìn)。
 
◆ 之前我進(jìn)入這個行業(yè)的時候,在中國,超過一千人的公司都沒有。后來我發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)有一個致命的弱點,獵頭顧問的業(yè)績在超過一百萬以后,他們就極其容易分裂出去再開一家獵頭公司,因為門檻很低。
 
◆ 最后我發(fā)現(xiàn)阻止獵頭公司做大的核心原因,就在于利益分配不均,導(dǎo)致了優(yōu)秀人才的迅速流失。我們在2010年7月份的時候,獨(dú)創(chuàng)了CPM合伙人體制,鼓勵內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。目前我們在全球的95家分/子公司,全部是我們內(nèi)部孵化出來的合伙人。讓優(yōu)秀的人才像滾雪球一樣越滾越大、越滾越大。
 
◆ 其實銳仕方達(dá)在創(chuàng)造分配體制之外,我們還要給他更多的支持,比如說我們要給更先進(jìn)的IT信息系統(tǒng)支持,很強(qiáng)的品牌輸出,還有企業(yè)文化的建設(shè),甚至我們在資本市場也有考慮。也就是說,在銳仕方達(dá)創(chuàng)業(yè)、做合伙人,比他單獨(dú)出去開公司要賺的多。
 
◆ 在前幾年的時候,整個獵頭行業(yè)它是由西方引入中國的,隨著中國本土民營企業(yè)快速崛起,現(xiàn)在中國民營的獵頭公司已經(jīng)成為整個市場的主導(dǎo)。但是坦白講,銳仕方達(dá)目前不到2%(的市場份額),也就說目前整個中國的獵頭市場正處于散兵作戰(zhàn)、各自為營的一個非?;靵y的階段,有接近3萬家公司來瓜分整個500個億左右的獵頭市場。
 
◆ 早一批的獵頭創(chuàng)業(yè)者們已經(jīng)不在這個領(lǐng)域繼續(xù)精耕,他們也感覺到這個行業(yè)做不大,但是我不這樣認(rèn)為。因為這個市場存在這么大的空間,我認(rèn)為未來銳仕方達(dá)做到10個億、100個億都是有可能的,就看你如何去做,帶領(lǐng)什么樣的團(tuán)隊,有什么樣的力量能推動這個行業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長。
 
◆ 最近5年內(nèi)銳仕方達(dá)連續(xù)保持接近100%的增長。我的目標(biāo)是在2025年的時候,實現(xiàn)對整個中國獵頭市場20%的市場占有率,也就是100個億的營收。
 
◆ 那么靠什么去推動?第一是靠科技,銳仕方達(dá)有很強(qiáng)大的移動互聯(lián)網(wǎng)基因。因為我自己本身是做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理出身的。用什么去驅(qū)動這個行業(yè)?除了合伙人體制,還有就是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。第三,要有很強(qiáng)大的文化基因。這個是沒有捷徑的。第四,就是資本的力量。
 
◆ 這也是我來后E學(xué)習(xí)的初衷,希望在這個平臺上獲取更多的管理知識、中國文化,以及資本領(lǐng)域的一些知識,通過產(chǎn)業(yè)加科技加資本的驅(qū)動,讓整個產(chǎn)業(yè)有個新的發(fā)展氣象。
 
◆ 坦白講,之前我已經(jīng)學(xué)了很多商學(xué)院的課程,后E的課程與他們的不同點在哪里?在于強(qiáng)調(diào)中國傳統(tǒng)文化的精髓。
 
◆ 我印象最深的是在海南三亞,于曉飛老師用一種非常幽默詼諧的講課手法,把枯澀難懂的《金剛經(jīng)》講的每個人都非常容易理解,而且給了我巨大的能量;在廣州,張其成老師給我們講授《黃帝內(nèi)經(jīng)》,把精、氣、神這三個字講到每個人心坎里去了。
 
◆ 緊接著我們?nèi)ヌ旖颍?a href="http://m.hebeifangzhukou.com/professor/guoxue/mba_42998.html" target="_blank" class="keylink">楊立華老師為我們講授了《論語》和儒家的一些思想,讓我們非常受益,里面很多金句我還記得——“生命并不是因為你有錢而精彩,生命并不是因為你做了多大事業(yè)而精彩,生命是因為奮斗而精彩”。當(dāng)時我們聽得不過癮,又去北京的首都機(jī)場加一堂課,用兩天的時間講生命的意義是什么。那句金句我至今記憶猶新——“生命的意義就是在你活著的時候,努力去創(chuàng)建一個你理想的世界”。這句話來自于中國傳統(tǒng)經(jīng)典《禮記》,在人生的重要關(guān)口給予我們很重要的指引。至今為止,我出差的時候還帶著楊立華老師那本論語翻譯,真的非常棒。
 
◆ 今天我學(xué)到了中國的書法是整個中國文化的核心。以前我認(rèn)為畫是精髓,但是今天給我了耳目一新的感覺,我對中國的書法有了重新的認(rèn)識。
 
◆ 在后E,讓我第一次體驗到了中國傳統(tǒng)文化的魅力。因為以前我們讀了很多西方的商學(xué)院,坦白來講,很多案例太老了,也就是出去轉(zhuǎn)一圈,去學(xué)校里體驗一下,但是真正能留在自己腦海里的東西很少,但是在后E,你看我現(xiàn)在能夠脫口而出,就足以說明它對我的影響有多大。
授課老師介紹
楊立華

楊立華

北京大學(xué)哲學(xué)系教授,哲學(xué)博士,博士
于曉非

于曉非

北京大學(xué)禪學(xué)社首任名譽(yù)社長;九華山
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